Ella
陈嘉桦（Ella）
中文名字：陈嘉桦
英文名字：Ella Water（出道前）
别名：阿桦、毛毛、阿桦桦、宝贝、老大、艾拉、阿龙、桦桦、屏东野山猪......
生日：1981年6月18日（属鸡）
籍贯出生地：台湾省屏东县麟洛乡（客家人）
星座：双子座
血型：O型
身高：162 cm（曾摔伤腰椎矮了一公分）
体重：48-52公斤（不定）
鞋子号码：8号~8号半、39号
胸围：C罩杯
视力:1.0
病史:肾病、腰椎骨折、常有胃病、感冒
自己满意的身体部位：腿、胸、脚、手、耳朵（I think 眼睛、嘴、锁骨、皮肤.........哪里都美）
自己不满意的身体部位：小腹、***、鼻子
自己认为的坏毛病：说教别人、性格极端、乱放屁、太容易相信别人
优点：善良、勇敢、自信、真诚、善解人意、孝顺、平易近人、幽默、为他人着想、记忆力好、爱干净......（写上几天也写不完,不写了）
家庭成员：爸、妈（苏女士）、爷爷、奶奶、大姐（陈嘉慧）、二姐（陈嘉雯80年）、弟弟（82年）、蔷蔷等
曾就读学校：麟洛国中、大仁技术学院医管（五专）（曾经是学生会会长）
出道时间：2001.09.11
公司：华研国际音乐 104台北市建国北路二段135号15楼
喜爱的艺人：元斌、莫文蔚、Bon Jovi、孙燕姿、Celine Dion、Rain、王力宏、李心洁、Meg Ryan、Robin Williams、阿姆、Linkin Park
喜爱的音乐：Pop、Rock
喜爱的**类型：喜剧、爱情文艺、灾难、动作、鬼片
最喜欢的**：Love actually
喜欢的书的类型：***书、旅游指南
平常的嗜好：打篮球、电脑游戏、摄影、看书
喜欢的卡通：哆啦A梦、海贼王、抓狂一族
喜爱的动物：猫、狗
讨厌的动物：壁虎、蜥蜴、青蛙
喜欢的颜色：黑、白、深蓝、绿
最喜欢的乐器：钢琴
喜欢的服饰：牛仔裤、休闲的、运动的、轻松的
收集：手表、球鞋、哆啦A梦和元斌的东西、kiki&lala、袜子、小房子模型
最喜欢的手表牌子：CASIO
最喜欢的球鞋牌子：NIKE
喜爱的食物：海鲜、通心面、妈妈的汤、M的玉米浓汤、蜜饯、肉圆、提拉米苏、麻辣火锅、无花果......太多了略
最拿手的菜：炒青菜、泡面
喜欢的口味：辣的甜的
常去的理发店：H Park
特长：吹小号、笛子 钢琴（一点）、画画、篮球、踩大球
拿麦的方式：慢歌右手快歌左手
最大禁忌：歌迷骚扰到家人
最想做的事：开演唱会唱歌给大家听
认为最浪漫的事：和心爱的人在雨中同撑一把伞漫步
最让自己感动的话：这辈子都不要离开我
结婚要的放的音乐：家后
初吻的地方：高屏大桥桥下
觉得男人最***的部位：背部曲线
对自己的形容：这个女生不像女生，但是骨子里还是个普通的女生，他很自我
如何踏入演艺圈：宇宙2000实力美少女选拔赛 （初赛：温柔、复赛：阴天、决赛：后来）
专辑：＜女生宿舍＞(01.9.11) ＜女生株式会社＞(02.1) ＜美丽新世界＞(02.8) ＜Together＞(03.1) ＜Superstar＞(03.8) ＜奇幻旅程＞(04.2) ＜Encore＞(04.11.12) ＜不想长大＞(05.11.25) 〈forever〉(06.7.20)
其他：＜蔷薇之恋电视原声带＞＜最爱S.H.E冬日音乐纪念册＞＜冬日音乐纪念册Vol.2＞ ＜SHE奇幻乐园台北演唱会＞＜爱的主题歌＞＜猫耳朵音乐绘本三：Remember 我爱你＞＜真命天女电视原声带＞＜天外飞仙电视原声带＞
戏剧：爱情大魔咒 (朱俐烨)[02台视]、蔷薇之恋(郑百合)[03台视东风]、真命天女(任洁)[05华视]、偷偷爱着你（瑞稀）[06八大]
书籍：＜时光日记簿＞＜真青春＞＜跟我一起去旅行＞＜S.H.E疯狂大作战＞＜蔷薇之恋***纪实＞＜真命天女摘星纪实＞
MV客串&主演:路人甲（动力火车）、爱的重唱曲（3首）、他还是不懂、爱呢、再一次拥有（龚诗嘉）
主持(不包括代班)：我猜我猜我猜猜猜、快乐星期天
个人演唱会：美丽新世界演唱会（台南02.8.24）、奇幻乐园世界巡回演唱会（台北04.9.4、上海04.10.30、马来西亚04.11.6、美国04.12.25、新加坡05.1、北京05.9.23、西安、南京）06.01.07马来西亚***星光灿烂演唱会
广告和代言产品：
01年.励馨基金会红羽毛志工大使、新竹旅游节代言、左丹奴手表发表秀、华歌尔声音代言人、清风纸巾、digimaster数码相机[拍奇精灵]、PC电玩[魔力宝贝]、阿尔卡特手机活动代言、新加坡Fuzion Smoothic饮料
02年.台北国际马拉松比赛代言、统一多果汁饮料、华歌尔声音代言人、digimaster数码相机[DG-2100绵羊机]、N-age美丽世界Online、Bobson牛仔裤、博士伦***眼镜
03年.Yamaha机车、7-11便利商店、统一每日C系列饮料、博士伦舒服能每日抛***眼镜、爱恋金饰、康师傅3+2饼干、求质运动鞋、唐狮服饰
04年.KIA Eurostar 汽车、台湾全中运动会代言、台湾儿福联盟[抢救生命弃儿不舍]、台湾TVBS[宝贝我们的希望-让梦想起飞]、博士伦舒服能系列***眼镜、爱恋金饰、可口可乐、英华Okwap手机、7-11便利商店、S&K服饰、新绝代双骄Online、家乐福月饼
05.digimaster candyMP3、爱恋金饰、康师傅3+2饼干、 KIA Eurostar 汽车、7-11便利商店、雅客益牙木糖醇、魔兽世界Online、博士伦***眼镜、heme护肤系列、达芙妮女鞋、新绝代双骄Online、可口可乐、S&K服饰、台湾儿福联盟[抢救生命弃儿不舍]、香港Nanolife代言
06.达芙妮女鞋、雅迪电动车、海昌***眼镜
绯闻：小伟、黄志玮、潘玮柏、胡彦斌、张善为、郑元畅、王力宏、杜国璋、郭彦均、蓝正龙，吴尊（这个不知道该不该写，只是想说宝贝有男人缘）
得奖纪录:
2002年
★新加坡金曲奖最佳新人奖－银奖★
★马来西亚第二届金曲红人奖最受欢迎演唱团体金奖★
★马来西亚第二届金曲红人奖十大金曲－“美丽新世界”★
★TVB8金曲榜最佳组合银奖★
★TVB8金曲榜最佳组合最佳音乐录影带－“Remember”★
★大学生票选全国及两岸风云人物综合榜第五名★
2003年
★Hit FM2002年进榜最多单曲歌手奖★
★Hit FM2002年华语歌曲奖－“热带雨林”★
★Hit FM2002最佳女子团体奖★
★G-music风云榜年度销售最佳团体奖★
★G-music2002年十大专辑－“青春株式会社”“美丽新世界”★
★G-music风云榜上半年度销售最佳团体奖★
★第14届台湾金曲奖最佳重唱组合奖★
★新加坡金曲奖最佳歌唱组合★
★第三届全球华语歌曲排行榜最受欢迎歌唱组合银奖★
★第三届全球华语歌曲排行榜20大金曲－“美丽新世界”★
★“Super Star"专辑于马来西亚获颁六百金唱片奖牌★
★香港TVB8金曲榜最佳音乐组合奖★
★香港TVB8金曲奖－”Super Star"★
★第26届香港十大中文金曲颁奖典礼全国最受欢迎组合银奖★
★加拿大至Hit中文歌曲排行榜－03年度全国乐迷投票最受欢迎组合★
2004年
★第11届中国歌曲排行榜颁奖典礼－港台最受欢迎组合奖★
★第15届台湾金曲奖最佳重唱组合奖入围★
★第四届全球华语歌曲排行榜颁奖典礼最受欢迎歌唱组合奖★
★第七届“金玛格杯”中央电视台音乐电视大赛港澳台及海外华语歌坛最受欢迎组合奖★
★香港TVB8金曲榜颁奖典礼最佳音乐组合金奖★
★香港TVB8金曲榜颁奖典礼十大金曲金奖★
2005年
★2004年度雪碧榜－中国原创音乐流行榜总选港台金曲－“波斯猫”★
★2004年度雪碧榜－中国原创音乐流行榜总选颁奖典礼亚太地区最优秀组合奖★
★第五届百事音乐风云榜颁奖典礼港台十大金曲－“波斯猫”★
★第16届台湾金曲奖最佳重唱组合奖入围★
★第五届全球华语歌曲排行榜颁奖典礼最受欢迎歌唱组合奖★
★第12届中国歌曲排行榜颁奖典礼－港台最受欢迎组合奖★
★新城国语力音乐颁奖礼歌曲奖－“痛快”★
★新城国语力音乐颁奖礼歌曲奖－“对号入座”★
★新城国语力音乐颁奖礼亚洲人气偶像组合奖★
★新城国语力音乐颁奖礼亚洲组合大奖★
2006年
★2005年度雪碧榜－中国原创音乐流行榜总选颁奖典礼亚太地区最优秀组合奖★
★2005年度雪碧榜－中国原创音乐流行榜总选颁奖典礼港台金曲－“星光”★
★2005年度雪碧榜－中国原创音乐流行榜总选颁奖典礼最优秀舞台演绎奖★
★2005年度雪碧榜－中国原创音乐流行榜总选颁奖典礼最优秀视像音乐奖－“星光”★
★第12届全球华语音乐榜中榜票选最受欢迎组合★
专辑：＜女生宿舍＞(01.9.11) ＜女生株式会社＞(02.1) ＜美丽新世界＞(02.8) ＜Together＞(03.1) ＜Superstar＞(03.8) ＜奇幻旅程＞(04.2) ＜Encore＞(04.11.12) ＜不想长大＞(05.11.25) 〈forever〉(06.7.20)
其他：＜蔷薇之恋电视原声带＞＜最爱S.H.E冬日音乐纪念册＞＜冬日音乐纪念册Vol.2＞ ＜SHE奇幻乐园台北演唱会＞＜爱的主题歌＞＜猫耳朵音乐绘本三：Remember 我爱你＞＜真命天女电视原声带＞＜天外飞仙电视原声带＞
戏剧：爱情大魔咒 (朱俐烨)[02台视]、蔷薇之恋(郑百合)[03台视东风]、真命天女(任洁)[05华视]、偷偷爱着你（瑞稀）[06八大]
书籍：＜时光日记簿＞＜真青春＞＜跟我一起去旅行＞＜S.H.E疯狂大作战＞＜蔷薇之恋***纪实＞＜真命天女摘星纪实＞
MV客串&主演:路人甲（动力火车）、爱的重唱曲（3首）、他还是不懂、爱呢、再一次拥有（龚诗嘉）
主持(不包括代班)：我猜我猜我猜猜猜、快乐星期天
个人演唱会：美丽新世界演唱会（台南02.8.24）、奇幻乐园世界巡回演唱会（台北04.9.4、上海04.10.30、马来西亚04.11.6、美国04.12.25、新加坡05.1、北京05.9.23、西安、南京）06.01.07马来西亚***星光灿烂演唱会
广告和代言产品：
01年.励馨基金会红羽毛志工大使、新竹旅游节代言、左丹奴手表发表秀、华歌尔声音代言人、清风纸巾、digimaster数码相机[拍奇精灵]、PC电玩[魔力宝贝]、阿尔卡特手机活动代言、新加坡Fuzion Smoothic饮料
02年.台北国际马拉松比赛代言、统一多果汁饮料、华歌尔声音代言人、digimaster数码相机[DG-2100绵羊机]、N-age美丽世界Online、Bobson牛仔裤、博士伦***眼镜
03年.Yamaha机车、7-11便利商店、统一每日C系列饮料、博士伦舒服能每日抛***眼镜、爱恋金饰、康师傅3+2饼干、求质运动鞋、唐狮服饰
04年.KIA Eurostar 汽车、台湾全中运动会代言、台湾儿福联盟[抢救生命弃儿不舍]、台湾TVBS[宝贝我们的希望-让梦想起飞]、博士伦舒服能系列***眼镜、爱恋金饰、可口可乐、英华Okwap手机、7-11便利商店、S&K服饰、新绝代双骄Online、家乐福月饼
05.digimaster candyMP3、爱恋金饰、康师傅3+2饼干、 KIA Eurostar 汽车、7-11便利商店、雅客益牙木糖醇、魔兽世界Online、博士伦***眼镜、heme护肤系列、达芙妮女鞋、新绝代双骄Online、可口可乐、S&K服饰、台湾儿福联盟[抢救生命弃儿不舍]、香港Nanolife代言
06.达芙妮女鞋、雅迪电动车、海昌***眼镜
绯闻：小伟、黄志玮、潘玮柏、胡彦斌、张善为、郑元畅、王力宏、杜国璋、郭彦均、蓝正龙，吴尊（这个不知道该不该写，只是想说宝贝有男人缘）
1、iPhone
iPhone是美国苹果公司研发的智能手机系列，搭载苹果公司研发的iOS操作系统。第一代iPhone于2007年1月9日由苹果公司前首席执行官史蒂夫·乔布斯发布，并在2007年6月29日正式发售。2004年，苹果公司召集了1000多名内部员工组成研发iPhone团队。
开始了被列为高度机密的项目，订名为“Project Purple”，当中包括iPhone的幕后设计师Jonathan Ive。当时苹果公司的首席执行官史蒂夫·乔布斯从原本的重点如iPad的平板电脑偏离至转向手机。
2、维多利亚的秘密
维多利亚的秘密（英文：Victoria's Secret，简称“VS”）是美国的一家连锁女性成衣零售店，主要经营内衣和文胸等。
产品种类包括了女士内衣、文胸、***、泳装、休闲女装、女鞋、化妆品及各种配套服装、豪华短裤、香水化妆品以及相关书籍等，是全球最著名的、***内衣品牌之一。2002年它推出的镶嵌宝石、价值1000万美元的胸罩更是轰动美国和巴西。
3、麦当劳
麦当劳（McDonald's）是全球大型跨国连锁餐厅，1955年创立于美国芝加哥 ，在世界上大约拥有3万间分店。主要售卖汉堡包，以及薯条、炸鸡、汽水、冰品、沙拉、水果等快餐食品。
麦当劳餐厅在中国大陆早期译名是“麦克唐纳快餐”，直到后期才统一***用现今的港式译名。而在民间，因为麦当劳和“牡丹楼”的音近，牡丹楼也被当作是麦当劳的一个昵称，但并不普遍。
4、可口可乐
1886年，可口可乐在美国乔治亚州亚特兰大市诞生，自此便与社会发展相互交融，激发创新灵感。现在，它每天为全球的人们带来怡神畅快的美妙感受。
目前，全球每天有17亿人次的消费者在畅饮可口可乐公司的产品，大约每秒钟售出19,400瓶饮料，在2016年10月，可口可乐公司排2016年全球100大最有价值品牌第三名。
可口可乐及其装瓶厂在中国长期以来不遗余力地支持教育及公益事业，推广环境保护以及帮助当地社区的发展，捐资总额超过2.7亿元人民币，另外，可口可乐亦是唯一一个全方位赞助在中国举办的特奥会、奥运会、残奥会、世博会、大运会及青奥会的企业。
5、速8酒店
速8酒店是世界著名的连锁酒店品牌，隶属于全球知名的酒店集团——温德姆酒店集团，在美国、加拿大、中国、巴西均有运营中和筹建中的酒店。第一家速8酒店于1***4年10月在美国南达科塔州的阿伯丁开业，每晚的住宿费是8.88美元。
1993年，胜腾公司―――当时的HFS公司取得了这个品牌的所有权。速8酒店在中国,美国和加拿大从事酒店特许经营。根据美国一家专业组织（史密斯旅游调查）的显示,美国速8酒店以酒店数量最多成为最大的经济型连锁酒店。
iPhone***
维多利亚的秘密***
速8酒店***
麦当劳***
可口可乐***
小米手机新图标。
“所谓“可乐标”，指的是徕卡相机的红色小圆点标志，因为和可口可乐的标志很像，所以被称为“可乐标”。
据了解曾与徕卡合作的华为手机上也是没有可乐标的，只有“LEICA”字母。”
据此前爆料称，小米12Ultra由小米和徕卡双方联合打造，后置三颗摄像头——5MP超大底主摄、48MP超广角和48MP潜望式长焦，同时加入了徕卡影像算法，支持8K*****徕卡***滤镜以及徕卡自然色彩和黑白滤镜等。
姓名：王冠
出生年月：1983年9月14日
主持经历：
《一千零一夜》《今天谁会赢》外景主持
个人爱好：跳舞，听音乐，上网
特长：舞蹈，表演
其他艺术经历：
电视剧：
《冬天的小树》女一号
《红发卡》女一号
**：
《飞天舞》
广告:雅倩/可口可乐/索爱手机/美的空调/麦当劳/必胜客/均瑶牛奶/冰点水/汇源果汁/Sony数码相机/统一鲜橙多/花王等等....
平面：妮维雅润唇膏/冰点水/汇源果汁/花王诗芬/统一鲜橙多等....
学历：现就读于上海戏剧学院电视艺术系播音与主持专业02级
曾获深圳电视台第三届青春之星主持人大赛冠军....
她曾参加过挑战主持人
选手姓名：王冠
性 别：女
职 业：学生
学 历：大学本科
年 龄：22
籍 贯：上海
爱 好：跳舞、唱歌、表演
属 相：猪
最喜欢的作家：余秋雨
最喜欢的主持人：李静、朱军、小S
最喜欢的栏目：《康熙来了》《超级访问》
最爱吃的食物：辣的食物
最不爱吃的食物：青菜
最喜欢的动物：没有，我最怕动物了
最喜欢的颜色：紫色、粉色
最值得骄傲的事：成为上海戏剧学院电视艺术系02级的一员
最害怕的事：亲人的离别
最想做的事：主持一档自己喜爱并且适合自己的栏目
最想去的地方：法国、巴黎
最尴尬的事：认错人
最大的毛病：心理承受能力差
最失败的事：没有学习弹奏乐器
最享受的事：在一个阳光明媚的下午，坐在室外的咖啡馆，喝咖啡和朋友聊天或看书
最好的习惯：按时吃饭，不会对不起自己的胃
最不好的习惯：健忘，老找不着东西
最爱说的一句话：真的啊？不会吧！
一、自己的主持人观点：节目要有形，支持要有态，关键怎么说，短句点评见功夫
二、赛前宣言：如果你今天是主打星，我为你自豪！如果我今天举起擂旗，我为我祝福！
三、选手心语：其实能够站在“挑战”的舞台上，就是成功的！我们每一个人都在“挑战”的这一过程中寻求满足和快乐！
最喜欢的颜色：黑色
最值得骄傲的事：很想干的事，很难干的事，成了
最害怕的事：
最想做的事：赢
最想去的地方：法国
最尴尬的事：隐私被公开
最大的毛病：缺乏自制力
最失败的事：丢掉原本属于自己的机会
最享受的事：在浴缸里睡觉
最好的习惯：对感兴趣的东西较真
最不好的习惯：不洗脚睡觉
最爱说的一句话：爷们儿
一、自己的主持人观点：让你想不到，不让你换台，好的主持人是半个编导，主持人也好，节目也好，惟一的目的，不让观众换台
二、赛前宣言：潇潇洒洒而来，舒舒坦坦而归
三、选手心语：哥们儿又“成熟”了，yeah!
这个问题很简单~你想找的话~可以直接拨打全国可口可乐有限公司的服务号码:4008883333
用电话打是免费的~手机就会收取你基本通话费!任何产品或是可口可乐有限公司的冰柜有任何问题都可以打这个号码..当然包裹可以询问任何有关可口可乐有限公司的任何问题
可口可乐在欧洲的优势特别强，市场份额达到50%，在日本，可口可乐控制了80%的销售。在1990年公司的总利润中，来自日本的利润占了21%，欧洲占有33%，其他国际市场总计26%。该公司是世界五百强企业。
可口可乐运用了几个策略发展其国际市场。在台湾，举例来说，台湾一个家族装瓶厂缺乏资金，可口可乐购进其49%的股份，并扩展其管理和设施。可口可乐改进其售占营销，增加广告投入，并推广新容量包装。促销活动包括美国教练执教的棒球和篮球班，对流行艺术家音乐会的赞助，以及邀请台北希尔顿的大厨用可乐烹饪十道中国菜。可口可乐在台湾的市场份额从1985年的6%增加到1990的40%，而将七喜和百事的总份额限制在4%。在法国，可口可乐1989年收回了一个经营不善的特许协议。到了1990年，在法国的销售量增加了23%。1990年，在柏林墙倒下的几天后，可口可乐就将苏打从敦刻尔克的一个新工厂运到了柏林。在1989年，可口可乐将其在哥伦比亚**公司的49%的股份卖给索尼公司并将这笔钱重新投入其海外软饮料业的经营上。可口可乐的首席执行官称公司“九十年代的商业将助长世界的发展”。可口可乐定下在国际销售上增长率为8%—10%的目标，并打算加速其在海外装瓶合资厂的少量利润的增长。 早在20世纪初“可口可乐”已在亚洲面世，首先在菲律宾生产，并运来中国出售，在上海等城市销售。1927年“可口可乐”在上海及天津设厂生产，稍后更在青岛及广州生产。
1933年，在上海的可口可乐生产厂是美国以外最大的“可口可乐”厂，在1948年，更是美国境外第一家年产量超过一百万箱的工厂。
1***8年可口可乐重返中国，至今已在中国投资达11亿美元。经过十几年的发展，可口可乐公司已经在中国建立了42家罐装饮料厂，形成了辐射全国的生产基地和销售网，年销售额近百亿元。公布在“1999年全国城市消费者调查”中，可口可乐在同类产品中又一次高居榜首，一举夺得市场占有率、最佳品牌以及知名度三项桂冠。
尽管取得如此辉煌业绩，但是可口可乐公司今日的心情已经与20年前刚刚进入中国大陆市场时大不相同了。那些年，进军中国市场的外国饮料，基本上感受不到中国饮料企业的压力。十几年中，中国各地曾经先后出现过十几家“可乐” 型饮料企业，最后几乎都无声无息地消失了。如今，当可口可乐以及百事可乐在中国市场已具有相当影响力时，却又感受到近几年中国饮料企业强烈的竞争压力。主要原因是中国的饮料工业企业生产的具有民族特色的品牌已经经过自强不息的努力，成长壮大起来了。6月，中国饮料工业协会郑重推出中国饮料工业“十强”。这些名牌饮料都是我国饮料的佼佼者，涵盖了我国主要饮料大类，具有较高的知名度和市场占有率。例如中国饮料十强中的健力宝、娃哈哈、椰树、乐百氏、露露等都是获得中国驰名商标称号的中国民族饮料工业的代表。
在中国民族饮料工业的压力下，可口可乐公司营销策略开始改变并开始了它在中国市场走向本土化的进程。
可口可乐公司一贯重视广告宣传，其进入中国市场也不例外，每年都投入几千万元进行宣传。但是，可口可乐的广告宣传和品牌定位都是有严格限制的，以往都是由亚特兰大总部统一控制和规划。中国的消费者看到的总是可口可乐那鲜红的颜色和充满活力的造型，可口可乐以最典型化的美国风格和美国个性来打动中国消费者。十几年来广告宣传基本上***用配上中文解说的美国的电视广告版本，这种策略一直***用到1998年。随着中国民族饮料品牌的蓬勃发展，可口可乐的市场营销策略在1999年发生了显著的变化。其在中国推出的电视广告，第一次选择在中国拍摄，第一次请中国广告公司设计，第一次邀请中国演员拍广告。明明白白地放弃了多年一贯的美国身份。为了获得更多的市场份额，可口可乐正在大踏步地实施中国本土化。众所周知，可口可乐一贯***用的是无差异市场涵盖策略，目标客户显得比较广泛。从开始，可口可乐把广告的受众集中到年轻的朋友身上，广告画面以活力充沛的健康的青年形象为主体。“活力永远是可口可乐”成为其最新的广告语。
可口可乐发展的如此成功，商业可从中汲取哪些经验呢?总的来说，这些经验既非常简单又显而易见。下面是从其发展历史中挑选并经过时间检验的30条成功的管理经验。
出售优质产品
产品不必会说话或者会飞，但必须具备某种能被人广泛接受的某种有用的功能。习惯了可口可乐的味道，就会觉得它非常好喝，就会使人们养成一种嗜好。可口可乐可使鼻孔有发痒的感觉，能解渴，还有一点***的效果。有些人认为它能治疗头痛、恶心和胃痛等。
要相信自己的产品
要让产品树立起崇高的形象，并使与之相联系的职业成为一种神圣的职业。要让工作人员认为产品是世界一流的，他们正在为最优秀的公司而工作。推销员应具有传教士的本领，而不应是只拿工资的推销员。本世纪二十年代，罗伯特·伍德鲁夫召集所有的推销人员，并出人意料地宣布他们全被解雇。第二天他又在新的服务部门重新雇用了他们，但告诫说他们不再是推销员，因为不必再宣传可乐的优点。他们是工作人员，其任务是保证使苏打水成为混合极好的加冰可乐。
创造神秘感
创造神秘的气氛虽有背道德，但有助于销售。公司的一位主管承认，秘密配方对他们来说没有多大意义，成功的真正秘诀在于这个产品的商标在一个多世纪里所产生的影响，但配方的秘密，那出名的七种味道曾经是吸引顾客的重要原因。
产品的成本要低
每瓶可乐的成本极低，还不到—美分。可口可乐不是资本密集型产品，生产起来也不困难，更不费劳力，虽然它的生产过程高度保密。
在产品到消费者手里之前，让从事流通的人先赚大钱。 道理很简单，如果成本低，零售时就可大幅度加价。可口可乐具有能使人赚大钱的特点，多年来，凡同可口可乐打过交道的人都变得非常富有，其中包括瓶子制造商、股东、批发商，以及提供卡车托盘和自动售货机的人。这种效果使人们非常感激公司，而且也乐于对可口可乐事业做出奉献。
要让***都买得起
从1886年到本世纪五十年代，每瓶可乐的价格只有5美分，今天它在世界上也不是很贵。因此，第三世界国家的人们也能买得起。就是在困难时期，可口可乐仍畅销不衰。在三十年代经济大萧条和最近的不景气时期，可口可乐的制造商们仍财源滚滚。
产品要无处不在
要使产品伸手可及，使它无处不在，要使它在舞厅、理发店、办公室、火车上等地方可随时取用。早期的可乐推销员哈瑞逊·仲斯在1923年曾说过，“要让人们无法回避可口可乐”。
推销产品要精明
这一条听起来很简单，但怎样、何时、何地推销和宣传产品是决定成败的关键。到1911年，阿瑟·卡迪拉花了一百多万美元来***人们的欲望，使可口可乐成为世界广告做得最好的产品。他还雇请画师在美国各地的白墙上宣传它那红底白字的产品标志，其覆盖面积达五百多万平方英尺。到1913年，公司散发了一亿多件带有可口可乐标志的小礼物，使人们在经常使用的温度计、日历、赛事本、记事本、棒球卡、日本扇和画片等物品上都能随时看到可口可乐的标志，从而给人们留下极深的印象。据推销员说，有位顾客经常做恶梦，梦见一个白色大恶魔手持火炉、口喊可口可乐在追赶他。今天，公司每年花费40多亿美元在全球范国内推销可口可乐时，出现这种现象也就没有什么值得大惊小怪得了。
要宣传产品的形象而不是产品
一位可口可乐广告商曾经告诫他那些具有丰富想象力和创造力的雇员：我们卖的是一种根本不存在的东西，他们喝的也只是一种形象而不是产品。开始时，可口可乐广告大肆宣传其药物作用，声称它能振奋脑力劳动者的精神，能减轻过度饮酒人的头痛和痛苦，能给人带来***。但为饮料命名和题词的福兰克·罗宾逊很快意识到，把可口可乐当成提神饮料而非专利药物来宣传能吸引更多的顾客，而且还可避免不必要的法律***和麻烦。
欢迎竞争
虽然可口可乐公司的雇员不愿承认，但百事可乐公司事实上却给他们带来了很多的好处。人们喜欢看可口可乐公司和百事可乐公司之间的“可乐之战”。两个公司精明的销售人员也都意识到，无论哪一个公司赢得了某一回合，通过激烈竞争建立起来的知名度有助于商品的销售。
合理利用名人效应
可口可乐公司一开始就聘请名人做广告，希望消费者会效仿棒球巨星泰·科博或女明星希尔达·克拉克。到三十年代，从克拉克·拜伯、凯端·格兰特到简·哈罗和琼·克劳夫德等影星都为可口可乐公司做过广告。六十年代后期，从尼尔·迪芒德、莱斯利·高尔、瑞·查理斯到艾瑞沙·富兰克林等歌星都认为，喝了可口可乐会使一切变得更好。然而，过份依赖名人效应也有危险。一方面观众记住的多是明星而不是产品。可口可乐在商业广告上一直保持真正的明星地位，百事可乐公司对要价过高的明星感到头痛。从而显示出过分依赖名人中的另一种危险。虽然麦当娜和杰克逊在提高百事可乐知名度方面出了不少的力，但并不象公司希望的那样好。可口可乐公司则通过重新启用已故明星路易斯．阿姆斯特朗、格罗乔·麦克斯和哈姆弗利·伯兴特等人的形象做小品广告，来解决这种棘手问题。
吸引普通人的欲望
从五十年代开始，可口可乐公司就制作出一种只需修改一点或无需修改就能在各种文化背景中适用的模型广告。怎样才能做到这一点呢?可口可乐广告词具有普遍的魅力，喝了可口可乐你会变得更有信心、更快乐、更受人欢迎、更***和更年轻。为了加强宣传效果，可口可乐公司在全球范围内赞助各种体育比赛，从相扑到足球，也赞助音乐会等。
吸引住年轻人
在体育和音乐会上的广告宣传主要是吸引青少年。如果在年轻人中树立了信誉，那就获得了长期的消费市场。1894年，可口可乐的明信片上印着三个身穿海军制服的五岁男孩，口里叫着：“我们要喝可口可乐。”1911年可口可乐公司遭到***的***，其部分原因是由于可口可乐中含有使儿童成瘾的***。从那以后，公司撤销了所有对12岁以下儿童所做的广告。但这既未能使分销商停止发送带有可口可乐标志的便笺簿和直尺等学习用具，也未能阻止公司在三十年代用圣诞老人来推销它的产品。
要入乡随俗
如果想在全球范围内推销产品，千万不要把自己打扮成 “丑陋的美国人”。本世纪二十年代，当罗伯特·伍德鲁夫主管全球发展战略时，他努力使可口可乐在德国成为德国人喜爱的饮料，在法国成为法国人喜爱的饮料。可口可乐公司与当地主要企业签订分装合同，并通过由当地公司制造卡车、瓶子、托盘、提供商标等办法来鼓励他们从事饮料的配套生产。公司出口的东西以及当地公司进口的唯一的东西是可口可乐浓缩液。可口可乐公司据此可自豪而准确地指出它对当地的经济发展做出了多么大的贡献。几十年来，可口可乐公司在全球各地培养了一大批有头脑、了解当地文化习俗的经理，并谣言，公司在世界各地雇请了许多当地律师。
要遵守法律
虽然可口可乐的高级管理人员或分销商在过去有行贿和回扣之嫌，但总的来说，公司的形象是清白的。一般的违法行为不仅不能使公司获利，反而有损这个庞大的跨国公司声誉，得不偿失。
利用有影响的人物
不犯法并不意味着可以象天使一样安逸地坐在椅子上。罗伯特·伍德鲁夫是位国内有影响的人物，事实上他控制着乔治亚州参议员沃尔特·乔法和亚特兰大市***威廉姆·B·哈斯费益德等人。他与总统交往甚密。他和他的伙伴们一起创造了怀特·德·艾森豪威尔总统，甚至帮助他决定是以共和党还是以民主党人的身份来管理***。帕·沃斯丁也同样把吉米·卡特推入白宫。尽管如此，不要要求政治家们滥用影响，只要他们能表明推销产品符合国家利益即可，不需要特殊照顾。例如，可口可乐公司与卡特的密切关系所产生的影响，足以为推销产品敲开大门。
要有耐心但要果断
可口可乐的决策者们深知，总有一天他们要在世界各地销售其产品。所销售的国家达195个，因此实现其夙愿只是时间问题。战争、饥荒和政治***都会带来暂时的困难，但前途是光明的，他们将始终坚持努力，时刻准备利用各种可能的机会。
信守戒律
罗伯特·伍德鲁夫的指导思想一点也不复杂。据他的同事说，他一生中没有读完一本书，几乎是文盲。他的聪明才智在于运筹帷幄，在于坚持一些最基本的真理。
灵活善变
在传统与变革之间要做出选择的时候，可口可乐所暴露的弱点就是不愿意改变现状。阿瑟·卡迪拉直到1903年才去掉饮料中的可卡因成份。伍德鲁夫五十年代强烈反对大瓶装可口可乐，不愿推出新口味，反对用摇滚乐做广告，以及提高零售价格等所有势在必行的改革。八十年代，罗伯特·高祖特决心***一下这个保守的公司。当他决定生产减肥可乐时，事实证明他的主张是正确的。1985年当他研制新配方遇到困难时，又灵活地***用了原来的配方，从而避免了一场灾难。伍德鲁夫总爱说，“世界属于奋发进取的人”。而高祖特却说，“我们在紧张地活着”。
不要用保护性和消极的广告
对百事可乐来说，比较广告有一定的效果，但它在无意中可能会宣传了竞争对手。每当可口可乐***取这种方法时都显得非常愚蠢；其中包括为可口可乐中含有***进行的正面解释。
必要时扩大经营
罗伯特·高祖特1981年任公司总裁后，立即扩大经营范围，买下了当时看来很有影响的哥伦比亚**公司。然而不到十年，他把**公司卖给了索尼公司，并获得了可观的利益，然后又一心扑在饮料事业上。可口可乐公司的股票在八十年代增值735%，并在九十年代初分割了两次。
注意最低利润
这一观点看起来非常简单，但在高祖特上任之前没有人重视过这个问题。在同百事可乐的竞争中，人们只注意市场份额，而不是市场利润。高祖特发现，这种广泛为人们所赞扬的饮料公司事实上正在做赔钱的买卖，因为他们把资金花在容积为五加仑的金属桶上了。
要威吓雇员
这句话听起来有点过分，但可口可乐的历任总裁都赞成相互尊敬和敬畏的气氛。沃斯丁说，“焦虑和紧张的气氛会使人最大限度地发挥其潜力。”伍德鲁夫的“老板”一词含有敬畏和尊崇之意。今天的高祖特是个追求十全十美的人，因此，在他面前谁都会提心吊胆。
从公司内部提拔管理人员
可口可乐公司中最好的管理人员无一例外都是一步步提升上来的，其中包括公司委员会的成员。他们都接受过众所周知的可口可乐信念的灌输。为了培养职员的管理才能，公司建立了一个特殊训练车间，参加训练的人员在装配线上每天都累得腰酸背病。
每个广告都要达到一定的目的
由于可口可乐是非常著名的商标，虽然1985年改变配料的做法使公司浪费了四百万美元，但着实帮了公司的大忙。当公司在广大消费者的压力下再次推出古典可乐时，重新上市的可乐使销售额大大超过了百事可乐。在推出新的可口可乐之前，这种可乐连续20多年一直在丧失市场。许多人认为高祖特和公司的其他人一起幕后策划了整个***。唐·科夫承认他们没有这么聪明，但他们确实知道即使是消极的广告，最终也能帮助信誉良好的产品增加销售。
合理使用现金
1923年当罗伯特．伍德鲁夫接管公司时，公司的负债额使他大吃一惊，后来他很自豪地攒下了一大笔现金。结果，保守经营使公司再也没有出现过举债经营的危机，即使在里根当政时期也是如此。在高祖特当权期间，公司承担了合理的债务。高祖特和财务奇才督·爱维斯特认为，如果再投资能获得较大利润的话，适当借债是有意义的。一种简单的办法是“重新购进自己发行的股票，促进股价进一步上升。”
举办合资企业
合理使用资金的另一个方法就是破除不要拥有灌装厂的陈规旧律。自阿瑟·卡迪拉1899年放弃灌装权利后，公司确认其主要任务是生产糖浆。利润较低的灌装业却发展起来了。公司虽拥有一些工厂，但主要作为轮流培训管理人员的训练基地，而不是摇钱树。传统的观念认为独立的灌装商更能发挥其职能。1981年高祖特被迫在菲律宾破此陈规，因为拥有特许经销权的索利安诺家族把70%的可乐市场让给了百事可乐。通过购买30%的经销权，可口可乐公司就灌装厂问题进行了谈判。来自爱尔兰的总裁耐维乐·埃斯德尔***用传统的***方式和营销策略，其中包括类似军事性的对抗，把百事可乐打败了，使市场占有率翻了过来。从此，高祖特开始在世界各地进行卓有成效的合资事项，主动出击，与经营状况欠佳的灌装厂联合，把金钱注入纵向联合的饮料体系。
放眼全球，始于足下
虽然可口可乐的总裁们都争着把这一短语据为己有，但它可能出自高祖特之口。不论出自何处，可口可乐公司显示了其中的智慧，并用它指导经营。例如在中国和印尼，第一个任务是建立基础设施，建立浓缩厂、制瓶厂、灌装厂，购买卡车，制作销售标记等，用美国话来说，好像时间又回到了1905年。
追求神奇的效果
七十年代初期，可口可乐公司总裁沃斯丁试图为可口可乐创造一种他称之为：“神奇效果”的影响。他认为公司应带头保护环境，改善民族关系，建立模范移民***，生产营养丰富的饮料。虽然他提倡的事业收效甚微，公司一直在追求“神奇的效果”，仍在做一些有意义的事情。在南非，公司为提高黑人生活条件设立了一千万美元的“平等机会基金”，同时，在美国的可口可乐基金会正在资助有创新意义的教育和环境保护等项目。
