短期来看这类平台的价格战肯定是对读者非常有利的，但是把时间线拉长的话，这样烧钱打价格战，对于整个行业的健康发展还是存在一定的问题的。
首先，在短期来看，消费者能够在这些电商的价格大战抢人大战当中受益，因为对于消费者来说，在他们激烈的竞争当中，他们是被要降低价格，那么消费者在购买的时候就可以以更少的价钱买到同样的产品，尤其是对于书籍这样的产品来说，往往都是在打折的时候来购买的，因为对于这些书籍来说，他并不会因为时间而出现过时或者说是过期的现象，所以说对于不少人来说，他们在购买书的时候都是会选择在有活动的时候择机购买。
其次，对于大部分的消费者来说，他们在购买的时候往往会选择一些优惠力度比较大的平台来选购，但是对于这些平台来说，他们之所以会烧钱打价格战，就是希望通过利用这样的方式把那些小平台给压垮，然后等到只有全网一个平台的时候，他们就有可能会形成垄断，等到那个时候他们就会加价，然后通过加价完之前亏损的利润弥补回来，那么等到了那个时候，对于消费者来说就会变得非常不利。
更为关键的是一旦形成垄断对于整个图书行业也会造成一种不良的影响，因为对于这些图书出版行业来说，他们本身对于现金流的要求也是非常高的，他们一方面需要有资金去出版图书，同时他们也要花费资金给作者支付一定的稿酬，所以说在这样的一种情况下，如果过度打价格战，把他们的资金都耗费掉的话，那么我们想要在看到优质的图书和优秀的作品也是会变得非常困难的，所以说长期来看对于消费者还是会有一定的影响的。
价格战怎么办
转载以下资料供参考
如何应对价格战
价格战是现代企业的一种非常重要的营销手段，在市场运作中公道利用价格杠杆作用，实行有效市场竞争，这是企业营销策略的重要内容之一。另一方面，频繁的“价格战”则是违反市场和经济规律的非正常竞争手段，是过度恶性竞争行为，往往造成企业在竞争中陷进严重亏损的境地，甚至企业从此夭折。究其原因，“价格战”的根源在于目前产品的供过于求，同类产品过剩，各个生产企业之间产品雷同，外观,造型。质量与性能没有大的区别，同质化现象严重，售后服务不到位等企业因素构成。在我国现阶段，“物美价廉”仍然是我国居民在选择消费时的主要出发点。所以往往价格战可以为企业所利用，并且屡试不爽。家用电器产品的价格战愈演愈烈，一些企业经营者已经陷进“价格战”的怪圈之中，产品价格一降再降，但是，市场却在不断萎缩，企业盈利也日渐减少。
价格战的意义
不可否认，价格战的存在有它的积极意义。有关专家们总结出了价格战的七大积极作用：
1.价格战是市场经济的必然产物，是市场营销的重要组成部分。2.价格战可迅速促进市场扩容，进步社会购买力和扩大内需。3.价格战可淘汰一批劣质产品生产商及谋求短期利益者，制止重复投资，使社会得到公道的整合与利用。4.价格战可以使消费者直接得益。用更少的代价，尽享现代化的生活品质。5.价格战可以提升民族品牌搏击海外市场的竞争力。6.价格战加快产品创新与营销实践的升级。7.价格战促使中国企业优化治理水平和人力素质。
尽管如此，更多的中小企业在市场实际运作中都是被逼参与价格战，由于自身企业实力、价格政策、市场规范程度等等与大企业无法相比，结果往往是损失惨重，市场沦陷，企业利益受损。
价格战的起因
在营销实践中，企业用竞争性的降价而发起或参与价格战，多半是由于生产企业为了扩大市场占有率，占领市场，进步企业的价格竞争能力;有些企业有时则是为了盘活资金以用于开发新产品而处理库存积存产品，有些则是为了进步行业的进进壁垒。另外一些企业则是由于同类产品发起了价格战，为了巩固自己已有的市场而不得不被动、盲目跟进，卷进价格战中。例如我国企业为了进步进世后外资企业的进进壁垒就曾经主动发起过降价行动。在当年彩电行业“长虹”主动挑起价格战之后，其他彩电生产企业也先后进行了跟进。
如何打好价格战
无论是主动发起还是被动地参与，不管是大企业还是中小企业，价格战在日常营销实践中都不可避免，那么面对惨烈的价格战，应该如何应对呢?笔者以为：
一、对产品取差异化策略。根据产品质量策略市场研究表明，不同的顾客群体具有不同的价格敏感度和质量敏感度。对于同质化的产品由于具有非常明确的可比性，在价格战中定价高的产品往往处于劣势。而取差异化策略对产品进行处理后，则可明显降低价格敏感度，减少因价格战所带来的不利影响。这一点也是目前大多数企业用较多的一种有效应对价格战的手段之一。产品差异化处理可重点从下面几个方面来进行：
1、产品外观、包装、材质、颜色、工艺的改变。 这是最简单的一种方式，通过与原来产品的差异化处理，来突生产品的与别类不同。在实际操纵过程中，这种方式对顾客价格敏感度的影响一般比较小，在价格战中的作用不是太大。
2、技术升级、技术创新或取得重大突破。这属于产品的更新换代，产品由内而外都与原来不同，从技术层面上对产品进行了提升。如燃气热水器由最初的直排升级到现在的强排，普通空调升级到现在的智能变频等，产品进行了升级换代，价格自然不同。通过这种方式可以有效地规避价格战对企业产品造成的影响。
3、增加产品功能和附加值。或许这些功......>>
如何应对价格战
如何应对价格战
面对竞争对手挑起的价格战，不能简单的以牙还牙，陷入价格大战的泥泞之中，山人认为应当至少进行4C分析——客户（Customer）、互补者（Contributor）、竞争者（pe）以及自己（pany）——之后才能决定我们的相应举措：可能取非价格手段还击，也可以运用价格手段还击。
如果我们决定用非价格手段，那么，我们首先可以选用质量竞争方式。质量竞争是指通过增添新功能或开发新增值服务项目，或通过强化对现有产品或服务特点的市场沟通，以增强产品质量或服务质量的差异化，从而削弱客户对价格的敏感度。例如，19年金融危机时，东南亚经济不景气，豪华酒店为了吸引顾客入住只好纷纷加入价格战的行列。但是Ritz-Carlton酒店却选择了另一条路。酒店的总经理用音乐、鲜花和优惠券在飞机场迎接旅客；总经理还将他自己的手机号码登在报纸上以便人们可以直接向他订房；每位入住的客人都可以享受24小时的“技术管家”服务，包括修手提电脑和其它电器；入住超过5个晚上的客人将得到一个绣花枕套。当其他豪华酒店开始降价时，它们提供豪华设备的能力也开始下降，这意味着将不再有鲜花和纸巾，服务人员也将大大减少。而Ritz-Carlton酒店保持了它的价格，因而可以继续提供各种服务，而且在当时的情况下是以更低的成本提供这些服务的。更重要的是，它保住了自身在顾客中已有的
高档形象，避免了对品牌价值的损害。此外，通过各种途径让你的对手知道你具有低成本，也可以有效地警告他们进行价格战将会有什么样的后果。例如德国电信就定期发布其运营效率指标，其远低于同一地区的其他运营商的变动成本结构起到了很好的威慑作用，使得竞争对手不敢在价格上做文章。
如果我们决定用更为直接的价格手段还击，那也应当灵活处理，而不是简单的降价。第一，企业可以运用复合选择，如多方定价、按使用时间/地域定价、捆绑定价等等，只是为那些处于竞争威胁之下的细分市场而降价。例如，当年麦当劳在美国面临Taco Bell价格大战挑衅时，就是通过将单一的汉堡产品比较巧妙转化为午餐套餐比较，最终成功取胜。第二，企业可以用数量折扣或客户忠诚活动将自己隔离在全面价格战之外，只是对某些价格作出调整而避免全线降价，将减价限于自己脆弱的领域。这样可以将价格战控制在一定范围中，也可以减少价格战进入其它市场的机会。例如，家乐福等大型超市通过推出自身品牌（如“家乐福”牌日用品等）的产品，一方面满足了低价客户群的需求，另一方面保护原有的价格体系不受侵蚀，从而杜绝全线降价的局面。 第三，如果竞争对手的价格策略直接威胁到我们的重要客户时，我们就必须在价格上针锋相对、以牙还牙。在这种情况下，果断快速的降价反应要比慢慢地、逐步的让步要有利；因为快速的价格反应通常会给竞争者一个明确的信号：我们决心志在必得！
打价格战的后果是什么?_?
商家亏损，产品质量下降
价格战的简介
“价格战”一般是指企业之间通过竞相降低商品的市场价格展开商业竞争的一种行为，也泛指通过把价格作为竞争策略的各种市场竞争行为。著名经济学家曼昆在《经济学原理》书中从经济学的角度科学地证明了价格战是消费者选择的必然。价格战本身是一种市场竞争手段，具有杀伤力强、短平快等诸多优点，被广大厂商所看好和用，尤其是在一些特定的行业更为普遍。如今的“价格战”实际上是指价格竞争，是企业应用价格战略的一个突出表现。价格竞争实际上是市场经济下最基本的竞争形式，也是最容易应用的竞争形式。价格战的种类依据对象不同可以划分不同种类。从营销方面讲，可以分为高价战与低价战；从动机上分，可以分为主动价格战与被动价格战等。市场上有很多低价取胜的案例，但也有高价取胜的经典。不同行业，不同职业、社会地位的消费者对价格的接受程度往往是有差异的，有些消费者注重的是品牌和质量，而对价格的在乎程度往往是次要的。价格战爆发有一定的经济规律，一般而言价格战很少发生在高度差异化的行业。在一个高度同质化的行业，必须通过大幅降价才能说服顾客从其他公司转向自己。国内企业竞争同质化情况严重，因此中国企业的价格战更容易爆发。中国市场经济发展时间较短，还很不成熟，在当前的发展阶段大部分行业都有众多的企业参与市场竞争，这些企业规模很小、效率较低成为“价格战”的沃土。而西方市场已比较成熟，在几个势均力敌的寡头企业的控制下，通过“价格战”来获利的可能越来越少。
靠产品说话，完胜价格战什么意思
就是说产品质量搞好了比靠低价格取胜容易，况且最有效，不仅能提高当前的销售额，还能维护好老顾客的关系。
价格战适用于什么情况？
“价格战”一般是指企业之间通过竞相降低商品的市场价格展开的一种商业竞争行为，其主要内部动力有市场拉动、成本推动和技术推动，目的是打压竞争对手、占领更多市场份额、消化库存等。同时，价格战也泛指通过把价格作为竞争策略的各种市场竞争行为，在某些行业会有高价取胜的案例。
行业的成长空间和价值空间的大小、技术进步速度的快慢、价值链的长短等都会影响产品价格的变动。 随着竞争机制的引入，市场逐渐启动并步入正轨，使大规模降价成为可能。
价格战是市场经济的必然产物，是市场营销的重要组成部分。价格战可以使消费者直接得益，迅速促进市场扩容，提高社会购买力和扩大内需。价格战可淘汰一批劣质产品生产商及谋求短期利益者，制止重复投资，使社会得到合理的整合与利用。价格战促使中国企业优化管理水平和人力素质，提升民族品牌搏击海外市场的竞争力。加快产品创新与营销实践的升级。不断地价格战会使得行业产品价格逐渐逼近成本，企业无利润可赚时，其它的竞争形式，包括品牌竞争、质量竞争、服务竞争、产品品种竞争以及技术竞争等就成为了企业竞争的主体，企业的品牌、服务、质量、技术的提高同时就会促进整个行业的提高和进步，同时，相关行业也会受到带动。
价格战以牺牲利润为代价来获取营业额的增长的方式，无异于饮鸩止渴、竭泽而渔。如果企业长期搞低价销售，那么利润会减少，相应会减少在研发、技改、营销、管理等领域的投入，致使发展后劲不足。而发展后劲不足又会反过来进一步影响企业的经营业绩，使得企业陷入恶性循环的泥淖。
为什么会有打价格战的情况?
一个是销量的问题
大家一样的产品，甚至也许成本都一样，那消费者肯定会选择便宜的，一旦有消费者购买了，那么他的品牌就出去了，大多数购物者，都喜欢长期购买同样的品牌，所以短暂的价格调动，是为了长远的发展
二个是库存问题
大家都有很大的库存量，相对市场需求来说是饱和的，那么谁先把自己的商品卖出去，就不仅可以把自己的损失降低，还可以打击对手
做生意价格战如何应对
价格站不能打的, 价格总是比的话,就算你拿到了定单,有什么意思呢,你这个定单你能赚多少钱呢? 与其如此,到不如做出你的产品特色,把质量做更好,这样的话，价格高也是有理由的呀, 如果还是不行,那你干脆不要做这个产品了，做别的产品
产品还是要有特色,这样才有卖点.
现在觉得除了那些本身就具有品牌效应的产品可以不跟风打价格战，其他的如果不拼价格，怎么寻找出路？哪怕利润低一点，也要把货卖出去！就像我们现在的分公司，每一个智能娃娃才卖59元，等同于没赚钱，不过每天可以出好几万的货。
但是楼上的说的也很好，不能盲目的拼价格，可以灵活的运用低价吸引客户。
一、销售和利润真的是很矛盾的，特别是现在这个动荡的市场。低端产品低价处理，高端产品灵活变动。
二、改变公司产品现有结构：
1、增加高端产品在自己产品结构中的比例，这些产品有较高的价格、较高的利润率，但是市场份额会较小；
2、减少低端产品在自己产品结构中的比例，这些产品虽然有较大的市场份额，但价格较低、利润率也较低；
3、在推出同等产品时，定价较高；
你在拼价格战的同时，也要双方面考虑。
作为一个企业，最重要的是要知道自己的产品与同类产品的不同之处和优势，不管你的产品与同类产品价格上是否有存在竞争，但关键是要把自己的产品优势告诉给自己的客户，让客户了解我们的产品、接受我们的产品、推荐我们的产品。
如何应对价格战
如何应对价格战
面对竞争对手挑起的价格战，不能简单的以牙还牙，陷入价格大战的泥泞之中，山人认为应当至少进行4C分析——客户（Customer）、互补者（Contributor）、竞争者（pe）以及自己（pany）——之后才能决定我们的相应举措：可能取非价格手段还击，也可以运用价格手段还击。
如果我们决定用非价格手段，那么，我们首先可以选用质量竞争方式。质量竞争是指通过增添新功能或开发新增值服务项目，或通过强化对现有产品或服务特点的市场沟通，以增强产品质量或服务质量的差异化，从而削弱客户对价格的敏感度。例如，19年金融危机时，东南亚经济不景气，豪华酒店为了吸引顾客入住只好纷纷加入价格战的行列。但是Ritz-Carlton酒店却选择了另一条路。酒店的总经理用音乐、鲜花和优惠券在飞机场迎接旅客；总经理还将他自己的手机号码登在报纸上以便人们可以直接向他订房；每位入住的客人都可以享受24小时的“技术管家”服务，包括修手提电脑和其它电器；入住超过5个晚上的客人将得到一个绣花枕套。当其他豪华酒店开始降价时，它们提供豪华设备的能力也开始下降，这意味着将不再有鲜花和纸巾，服务人员也将大大减少。而Ritz-Carlton酒店保持了它的价格，因而可以继续提供各种服务，而且在当时的情况下是以更低的成本提供这些服务的。更重要的是，它保住了自身在顾客中已有的
高档形象，避免了对品牌价值的损害。此外，通过各种途径让你的对手知道你具有低成本，也可以有效地警告他们进行价格战将会有什么样的后果。例如德国电信就定期发布其运营效率指标，其远低于同一地区的其他运营商的变动成本结构起到了很好的威慑作用，使得竞争对手不敢在价格上做文章。
如果我们决定用更为直接的价格手段还击，那也应当灵活处理，而不是简单的降价。第一，企业可以运用复合选择，如多方定价、按使用时间/地域定价、捆绑定价等等，只是为那些处于竞争威胁之下的细分市场而降价。例如，当年麦当劳在美国面临Taco Bell价格大战挑衅时，就是通过将单一的汉堡产品比较巧妙转化为午餐套餐比较，最终成功取胜。第二，企业可以用数量折扣或客户忠诚活动将自己隔离在全面价格战之外，只是对某些价格作出调整而避免全线降价，将减价限于自己脆弱的领域。这样可以将价格战控制在一定范围中，也可以减少价格战进入其它市场的机会。例如，家乐福等大型超市通过推出自身品牌（如“家乐福”牌日用品等）的产品，一方面满足了低价客户群的需求，另一方面保护原有的价格体系不受侵蚀，从而杜绝全线降价的局面。 第三，如果竞争对手的价格策略直接威胁到我们的重要客户时，我们就必须在价格上针锋相对、以牙还牙。在这种情况下，果断快速的降价反应要比慢慢地、逐步的让步要有利；因为快速的价格反应通常会给竞争者一个明确的信号：我们决心志在必得！
价格战的目的是什么？价格战会引起两败俱伤吗
价格战的本质，就是商家（厂家）做不到让你的消费者死心塌地的，不计成本的跟着你。你的产品没有独特的东西让人相对不考虑荷包，或者找不到甚至不愿找相类似的产品。
题主说行行价格战，手机行业iPhone就不打啊，其他的行业也有很多例子，从F22战机到迪拜的酒店到muji的凳子。
从题主语气来看，似乎深受其害。不如想想自己的产品服务有啥吸引人的独一份，有了这个优势，就不怕价格战了。
2012年8月15日网易有道的数据显示。
对于价格战导致的后果，品牌厂商可能认为价格降低有助于促进销售额的提升，但这会给其线下的零售渠道的产品销售造成巨大冲击，甚至对中高端的品牌厂家的品牌形象造成负面影响。因为你某一款产品可以打6折，其他产品都可能面临打折的压力。之前某一知名体育产品厂家，为了促销，线上不少产品定价非常低，这就给消费者造成了一种不良的印象——该产品不保值，买了就会降价。没有忠实用户就没有品牌号召力，真品牌也为沦为“伪品牌”。
其他电商包括易迅、库巴、当当均有不同程度的增长，只有天猫的流量下滑1%。
商务部将完善电商行业法规
2012年8月17日，商务部流通发展司副司长王德生今日回应京东苏宁等电商价格战问题时表示，商务部这些年来致力于推进电子商务、网络购物健康发展，正在加强相关标准的建设。王德生介绍，当前已经出台的相关标准主要有《电子商务模式规范》、《网络交易服务规范》等，此外有关第三方服务规范等一些规范也已在相关文件进行发布……
改委定电商三国杀式价格战欺诈 严惩方能以儆效尤
发改委价监局已经对电商“价格战”展开调查，调查认为，价格战过程中，有电商的促销宣传行为涉嫌虚构原价、欺诈消费者。何谓价格欺诈：通常称作价格欺诈行为，又称欺骗性价格表示，是指经营者利用虚或者使人误解的价格条件，诱骗消费者或者其他经营者与其进行交易的行为。
工商总局 ：网购电商乱打价格战将进“黑名单”
《网络商品交易及有关服务行为管理暂行办法》要启动修订，国家工商总局有关负责人透露，网购电商行业如违规打价格战等不正当竞争将受约束。国家工商总局市场监管司负责人表示，工商总局也正在加强电商诚信体系建设，设立黑名单制度，将来网上经营者的违法行为，如不正当竞争的违规价格促销等会被记录在案。
电商大战加速线下企业转型
所谓“温水煮青蛙”，这次突如其来的电商大战给线下企业一次深深的思考——是否转为线上？同样参加这次大战的国美、苏宁也让线下大多数企业看到了转型的曙光。向线上转型并非是一件易事。就拿开拓疆土一样，得有一个大本营，它可以为新的基点提供粮食、人员和基点建设的各种。而且基点的发展需求一定的时间，所以大本营得承受这段时期的提供。线下企业转型也是如此，做好线下的同时，积极发展线上，最后做到“线上线下”相互补，共同赢利。
这就是对于传统零售面对电商大战的策略思考。
随着电商行业的不断发展，各大电商巨头之间的竞争愈发激烈。近期，国美在线在价格战中频频出击，引起了业内的广泛关注。本文将从国美价格战的背景、操作步骤、竞争对手的反应以及对电商行业的影响等方面进行深入探讨。
一、国美价格战的背景
国美在线是中国领先的综合性电商平台之一，其主营业务包括家电、数码、手机、电脑、家居等品类。近年来，国美在线不断加大在家电、手机等领域的投入，以提升市场份额。然而，随着电商行业的竞争日益激烈，国美在线也面临着来自京东、天猫等竞争对手的压力。
为了应对这种竞争压力，国美在线选择了价格战这一策略。在价格战中，国美在线取了一系列措施，如打折促销、满减优惠等，以吸引更多的消费者。这些措施不仅提高了国美在线的市场份额，也对整个电商行业产生了影响。
二、国美价格战的操作步骤
1.打折促销
国美在线在价格战中取了打折促销的策略。在国美在线的上，消费者可以看到各种打折商品。例如，国美在线在家电领域推出了“疯狂周末”活动，打出了“低价不打烊”的口号，吸引了大量消费者。此外，国美在线还推出了“抢购”活动，让消费者可以在限时内享受更低的价格。
2.满减优惠
除了打折促销，国美在线还取了满减优惠的策略。在国美在线的上，消费者可以看到各种满减活动。例如，消费者在购买家电时，可以享受满减优惠。此外，国美在线还推出了“新用户专享”活动，让新用户可以享受更多的优惠。
三、竞争对手的反应
国美在线的价格战引起了竞争对手的反应。京东等竞争对手也纷纷取了打折促销、满减优惠等策略，以抢夺消费者。例如，京东在价格战中推出了“618”活动，吸引了大量消费者。此外，天猫等竞争对手也推出了各种促销活动，以争夺市场份额。
四、对电商行业的影响
国美价格战对电商行业产生了深远的影响。首先，价格战加剧了电商行业的竞争。各大电商巨头之间的竞争日益激烈，消费者可以通过比价等方式获取更多的优惠。其次，价格战促进了电商行业的发展。电商企业通过打折促销、满减优惠等方式吸引消费者，进一步提高了电商行业的市场份额。最后，价格战也对电商企业的盈利能力造成了一定的影响。电商企业需要在价格战中提供更多的优惠，从而降低了其盈利能力。
如果是本身就有消费需求的消费者的话，也许会有一些利益。
但是，每一次商家的价格大战，都是一种促进消费的手段。某些消费者看到了有优惠的活动就会有了想要消费的欲望，事实上这些商品是否自己真的需要就无从得知了=-=
价格战并没有人们想象中那么激烈。作为价格战的挑起者，京东价格变动最为明显。一千多元的冰箱，京东几乎是以半小时为单位进行降价，幅度为20元。
但，商家们同款电器的差价并不大。
所以说受益者真的是我们消费者么？
电商这种价格战势必将成本转嫁给家电厂商。其中三星夏普索尼都不愿承担这一部分成本，理由是过于庞大。
这互相掐架当中。。两个电商网站的访问量都达到了历史最高，增长十分明显。
虽然这当中并不存在所谓欺诈行为，但是一切没有消费者利益的价格战都是耍流氓=-=消费者在价格战中起到的作用真心就是群众演员。得到的都是蝇头小利罢了。
除了电商网站，A股市场也被大大***。自从微博宣战后，苏宁电器股价尾盘收跌7.11%。8.15后跌幅一度达到5%。但到了中午，苏宁称对于公司的前景强烈信心，苏宁电器集团在未来的三个月内，对公司股票进行增持，总金额合计不超过十亿元。。。从这以后，股价一度飙升至涨停、
直到这几天=-=价格战可以说告了一段落、、但是20日，京东商城拉响了第二轮价格战。问题是并没有引起像以前那么多关注。所以我们完全有理由相信，价格战神马的，都是促销手段、
毕竟这过程中，各商家的订单量都砸迅速飙升，利益可想而知~
价格竞争是通过降价来使顾客花更少的钱却得到同样满足的一种竞争。价格战的影响 1、削弱积累能力,不利于企业创新,有碍发展后劲 价格战是以牺牲企业利润为代价的市场竞争。利润减少相应会适当减少在技术创新,产品更新以及管理、营销等领域的投入,使得企业发展后劲严重不足。而发展后劲不足反过来又进一步影响企业的经营业绩,损害了企业的长远发展。恶性价格竞争不仅直接冲击着生产领域的企业,同时也危及流通领域的企业。 2、减少营业收入 价格战虽能使销量上升,但若销量上升的幅度赶不上价格下降的幅度,企业的营业收入就会减少。从目前家电产品价位来看,降价空间已经很小,几十元、甚至几百元的降价幅度对购买数千元大件家电产品的销售者来说已经没有什么吸引力。 3、产品质量、售后服务难以得到保证,损害顾客利益 2005年被许多家电专家认为是行业发展的恐慌之年,连续多年的价格战,不仅让中国家电产品利润丧失殆尽,而且在长期的价格战影响下,中国家电企业越来越失去了产品的研发、创新能力,变得只能依靠低价格规模优势参与竞争。 4、频繁削价,会破坏品牌形象 19年高路华以低于长虹、康佳等主要品牌30%的超低价进入价格战行列,其市场份额在销售旺季不足5%,在淡季1%-2%之间。一方面说明了高路华品牌与长虹、康佳等知名品牌相比缺乏足够的知名度、信誉度;另一方面又说明了大多数消费者对太低价格的商品觉得没有安全感,价格太低反而适得其反。从这个意义上说,价格大战对品牌形象的破坏作用是显而易见的。 5、价格战扭曲了消费者的消费心理,容易使客户产生依赖性 价格大战的氛围下,消费者买涨不买落。频繁的价格战会使消费者对价格越加敏感,不断进行的降价使稍早买进的客户有上当受骗的感觉,怀疑企业的诚意。过低的价格还容易使用户怀疑产品的质量和服务有问题。 价格战误导了消费者的行为,使企业的经营环境进一步恶化。
