气运、财运皆坚固平安，大体平顺幸福，障碍少而且均能处理解决，成功运佳，虽成功较迟，但可达到希望目的，并可续渐伸张发展。如果人格、地格、外格：若是或数者，虽然雅量广大但多数不重视贞操，若果能够成为连珠格局更佳。大吉昌
2、梦见自己的店倒闭了的宜忌「宜」宜调情，宜驾驶汽车，宜逃课。
「忌」忌争论，忌爽约，忌拍照。
3、梦见自己的店倒闭了是什么意思恋爱中的人梦见自己的店倒闭了，说明能互相体谅道歉，可重归于好。
梦见自己的店倒闭了，按周易五行分析，吉祥色彩是紫色，数字是5，桃花位在正西方向，财位在西北方向，开运食物是豆芽。
做生意的人梦见自己的店倒闭了，代表进展较慢，有财可得。
怀孕的人梦见自己的店倒闭了，预示生男，慎防动胎气，饮食小心。
梦见自己的店倒闭了，对于身边可能发生的突发，最好有一个应急方案。今天发生特别的机会很大，例如面对伤者，车子在半路抛锚、荷包被窃身无分文等等。多了解一点应急常识，无论是在今天还是日后都会用得上的。而且今天不适宜单独行事，到人气越旺盛的地方，危险系数就越低！
本命年的人梦见自己的店倒闭了，意味着在顺利中，稍有阻碍，宜谨慎行事。
上学的人梦见自己的店倒闭了，意味着文科或口试成绩不理想。
做生意的人梦见快倒闭的小卖店，代表营利进展较慢，终究赚钱。尤其房地产。
怀孕的人梦见妈的古董店倒闭，预示生女。冬占生男。
出行的人梦见一家店倒闭了，建议延后几天回家，平安无事。
梦见营业中的店倒闭，单身的你，最近桃花多的不得了，到哪里都有可能遇到别人跟你放电，让你成为众人追逐的对象；有情侣的你，就尽情地与爱人一同沈醉在两人世界中，多向另一半说些甜言蜜语，对你俩的恋情会有加温的良好效果喔！
梦见自己所在的公司倒闭了，按周易五行分析，数字是5，桃花位在正东方向，财位在东南方向，吉祥色彩是白色，开运食物是荞麦。
出行的人梦见自己开的店倒闭了，建议顺利、出外无妨。
做生意的人梦见倒闭了，代表虽有财利，但是慎防为财利起***伤和气。
梦见古董，通常表示家庭富裕，生活幸福。
做生意的人梦见店倒闭，代表近几年稍不顺，退守重新整顿再经营。
梦见一家店倒闭了，按周易五行分析，数字是1，财位在正东方向，桃花位在正西方向，吉祥色彩是橙色，开运食物是葱。
梦见店倒闭，按周易五行分析，吉祥色彩是白色，数字是9，财位在正南方向，桃花位在正东方向，开运食物是粥。
梦见朋友的店倒闭，发生柏拉图式精神恋爱的机会增加哦！今天会交往到的对象，往往是因为被对方的气质、谈吐所吸引。对你座人来说，这是交到真命天子的好机会，不要错过了才是！纯友谊的男女关系也是今天会发展到的，好好享受“蓝颜知己”的体贴吧！
本命年的人梦见倒闭了，意味着身体多保重，喜气临门，和气谦虚可转运。
经过多年酒店工作，拜访多位管理专家，亲眼看见一些经营失败的酒店，细做研析。总结出如下原因：
1、 决策失误
酒店的成功要得益于决策正确，而经营失败是由于决策失误。决策失误又是外行决策或市场调查不足等原因造成的。酒店决策包括对市场、价格、人才、广告、财务等方面的决策，酒店进行重大决策时，要慎重地权衡利弊，也可聘顾问或向专家请教。要用判断或计算的决策法，充分估计风险，并将风险分散。
2、 酒店高层管理者之间不团结或酒店管理层不稳固
最高管理者由于心态不平衡或某些因素的影响，导致管理上带有明显的倾斜迹象，酒店中管理者之间的予盾和利益冲突就明显和表面化了，最终往往使酒店打内耗战。人员分散，由此导致酒店实力的削减，甚至酒店的破产。因此，酒店管理层组合时要有明确、有效的授权安排，调整好集权与分权之间的关系，并有明确的制约协议。酒店高层管理者在作决策时，要给其他管理者充分发展的机会和自***，并使他们的利益得到保证，让他们感到分立、分散对他们不利。
3、 没有最终建立起正确的经营理念
酒店文化是酒店人的一种价值取向、一种酒店发展的氛围。酒店大多数员工是不是热爱这个酒店，这是衡量酒店文化成功与否的一个标准。酒店命的凝聚力不光取决于工资的高低，还取决于人格的尊重，虽然工资很重要。如果员工得到应有的尊重，有充分发展的机会，往往宁可工资低一些。同时酒店的各级员工也会保持相对稳定，当酒店面临困难时，大家会同舟共济。
酒店文化的建立需要一个漫长的过程。己经建立起来的文化，无论是好的还是坏的，再改变都比较困难。特别是坏文化向好文化的转变更难。
经过一段时间，有的酒店沉淀了一批优秀人才，形成良性循环。而有的酒店则沉淀了一批素质不高的管理人员，形成了恶性循环，素质低的人用素质低的人，素质高的人进不来或得不到重用。酒店经营由盛转衰，最终将导致经营失败。
4、 重“家法”轻国法
酒店要运作，高层管理者最重要的一条就是如何把各级员工都管理好。不少管理者明白这一点，但他们在现实中却总是没有办法把酒店员工管理好。管理者在管理中常常会犯各种各样的错误，而其中最常见、也最严重的就是依靠“家法”来管理，却把国法置于一旁不顾。具体表现由以下方面：
a、 在头脑中仍然存在着根深蒂固的“土皇帝”的观念。一切以我为中心，我说了算，按照我的思维转，我让你干什么你就必须干什么，哪怕是见不得人的事或是违背法律的事情也得硬着头皮去干。如果拒绝就降职、挂空或炒你的鱿鱼。
b、 将酒店作为整人的平台，制造内耗气氛。一些高层管理者由于历史和自身的本质问题，喜欢搞内耗战，每隔一段时间就整人，形成一种内耗氛围，造成员工上下人心惶惶，不思进取，日常管理工作严重脱节，导致酒店严重亏损，后患无穷。
c、 酒店为了赚钱，常常违反卫生法、价格法的规定，或是不对餐具进行消毒，或是偷工减料、出售变质饭菜，或是任意给菜点定高价，任意宰客，从而分割了消费者的权益，使消费者蒙受损失。
d、 在内部管理方面，有的酒店不顾劳动法的规定，把员工当苦力，强行要求加班加点而不付给相应的报酬。法律规定必须给员工的各种，员工往往根本得不到，在工作中受伤，也无法得到补偿。工作中常常莫明其妙地遭受到这样或那样的处罚和克扣，员工成了任意被宰割的替罪羊。
5、有顺利通过酒店经营危险期
酒店与人一样，也有一个生命周期，各阶段都可能出现这样或那样的病症，处理不当，可能病倒，甚至夭折。在酒店经营危险期内，酒店体质比较单薄，在决策上要特别慎重。在这个阶段发展要渐进，运用一切行之有效的诊断方法进行医治，避免风险的扩大。而一旦酒店走向平稳期，洒店的实力则会迅速增强。酒店没有渡过危险期时，决策失误或医治无方。容易导致经营亏损或倒闭。
6、没摆脱家庭情绪
酒店高层决策者，愿意任用自己的家庭成员在不同的关键岗位上，或者将自己认为信赖的熟人、朋友安排进去。随着事业的不断发展，如果还不能摆脱感情、亲情的联系、酒店的发展将会受到影响。
家族式经营的酒店一般很难发展壮大，就是因为一个家族无论有多大，其成员终究是有限的，并且容易造成外行管内行的局面。这是其无法回避的一个致命缺陷。
7、酒店后继无人
酒店开业之初聘请管理公司或专业人士来负责管理。合同期满后，自己人接手，造成管理跟不上，不具备专业的条件。酒店难于发展，甚至倒退。酒店管理模式、酒店文化，与酒店高层管理者有密切关系。如果酒店高层管理者事无巨细都由自己解决，那么，就不利于培养下属的能力。有时还扼杀了下属的工作积极性。如果酒店以某个人为中心，一旦这个人离开酒店，酒店的运作一时接不上，这个酒店就会瘫痪，走下坡路了。管理模式、酒店文化的建立需要一个漫长的过程，做好前后任交接工作事关重要。
8、忽视市场发展与变化
《孙子兵法》中有句话：“知己知彼，百战不殆；不知彼而知己，一胜一负；不知彼不知己，每战必败。”
人们说商场如战场，做生意与带兵打仗有相通之处，这句话是用得上的。其实，这己成为普通真理，干什么都可以用。但实际上，很多人虽然知道这个道理，却不懂得怎样理解和运用它。酒店业也是如此。一些干了多年的老店，总能将自己形容得头头是道，但对市场却两眼一抹黑，至少是模模糊糊的。不能深入了解市场，忽视市场的发展与变化，这不仅是一些老酒店容易陷入的误区，更是那些三天两头换总经理的酒店屡屡会犯的一大错误。
近年来，当买方市场己经孕育成长、展现在酒店业面前时，不少人还在回味着卖方市场的滋味呢。于是，充其量也只能是一胜一负而己。在过去，酒店市场还是卖方主导的时候，知不知道市场的发展与变化并不显得那么重要。反正“酒好不怕巷子深”皇帝女不愁嫁、酒店的成败掌握在经营者手里。顾客没有什么选择的机会。但时至今日，乃至今后相当长的时间内，买方将会主宰市场。竞争日益激烈，如何顺应市场需要，占有市场份额，在市场上争取一席之地，都要首先依靠对市场发展和变化的准确认知才能做到。不断地适应市场变化，并且根据市场变化来调整自己的经营策略是至关重要的。例如人们的饮食习惯变化、饮食方式的改换、流行菜式的趋向等，都是市场变化内容之一，也是酒店经营者必须了解和仔细研究的。己当然要研究，即必须知道自己酒店的优点和缺点，长处与短处，以扬长避短，去缺点保优势，但这是后一步。因为闭门造车是造不出被大众认可的好车的。“知己知彼，百战不殆”这里包含着酒店经营的深刻道理。了解市场、占领市场，酒店经营就会成功，否则，最多只能做到扯平，一胜一负，最终也会没赚头。弄不好，还会一败涂地，赚的不如亏的多。
9、不善于运用营销策略
酒店的服务日趋商品化，现在“酒香也怕巷子深”，货好也怕人不知，如今，重视对营销的研究己摆到议事日程上来。由于经济沿袭下来的定向思维，许多经营者不善于进行市场（客源市场及其细分、营销环境、选择目标市场等、产品定位、产品生命周期、新产品开发、广告与促销、价格以及公共关系等的深入研究和掌握，使酒店经营陷入误区。我们看看肯德基、日饭店、菜根香、重庆德庄、喜来登等，他们的营销方面很有研究，如广告宣传、选址定位、价格策略、管理制度、目标客源等。他们能长盛不衰与营销策略不无关系。一些营销上的小环节没处理好，就会全盘皆输，这种事例屡见不鲜。如某酒店位于繁华闹市中心，每日人流如潮，但由于没有做好市场定位的工作，故而前去的消费者几乎屈指可数。所以，如果广告的切入点、价格变化、人员控制等把握不好，错误判断，往往是适得其反。
10、缺乏全局经营观念和宏观经营意识
现在不少经营者仍是目光短浅，短期行为严重，奉行要想发，众人头上刮、要想富，只看眼前利益布的小生产者的庸俗观念，不放过任何一次盈利的机会，甚至出现宰客现象。这种经营理念，最终只会将企业引向穷途未路，因为它实际上是捡了芝麻，丢了西瓜。获取了一点微不足道的眼前利益，却失去了更多的长远利益。从另一种意义上说，像争长远市场而不争一时之利这样的全局经营理念和宏观经营意识，反映的不光是酒店经营战略、经营眼光问题，也折射出酒店经营者的社会责任感和较高的商业素质及商业头脑，他们的成功往往与这些是密不可分的。
主要原因是跟风模仿、坐门等客、房租涨价原因造成的。
一、做生意跟风模仿
做水果生意没有一套属于自己的经营思路，看别人卖什么水果品种，自己也跟在别人进一样的货，豪无竞争优势。试想下，你看到只是别人表面的一套东西，根本没有学到人家真正的核心竞争力，留给你的只能是获利甚少或一无所得。
二、做生意坐门等客
做水果生意不跑不活，市场瞬息万变，水果保质期很短，经营起来想获利更大的利润，就要非常好的把握水果从进货蜀回来的出货速度。
同时，只有跑动，才能得知市场信息，知己知彼，才能百战百胜。开一家水果店要做足市场调研，要做好选址，要做好定位。现在每个城市水果店都是遍地开花，只想着开门营业就能有客上门，那是不可能的。
三、做生意房租涨价
开水果店遇到房东年年涨租，这确实是做实体门面生意上不可忽视的头等大事。有很多经营水果店铺刚开始都做的不错，经过几年的发展，店铺选址的地块迅速爆红，房租随着房价丧心病狂般地上涨，本来第一年好好经营没亏太多，第二年开始的盈利，结果却有可能被房东敢走。
扩展资料
注意事项：
一、关于保鲜
不管店面大小，一个风幕柜少不了。一些水果需要用风幕柜来降低损耗，出售一些利润比较高的果品，多存放一些时间是非常必要的。否则损耗很快，损失是很大的。
二、关于进货
进货最好自己去批发市场进，自己去可以保证质量，即使不能保证质量，吃了几次亏之后，也就能保证质量了。最重要的还是了解市场行情，去多了之后，经验也比较足了，每年的季节水果都有周期性，经历多了，也就熟悉了。
忽略市场动态，没有经营规划。
1、忽略市场动态。市场是易动的，市场上的消息都是瞬息万变的，创业者在经营时要讲究时效性，知己知彼才能百战百胜。创业者首先需要了解消费者喜欢什么，就这样才能够做出符合他们口味的火锅。
2、没有经营规划。一些创业者入行时，对自己的店从不做经营规划，一旦遇到突发状况，往往很难应付，有时一些小小的困难就会使店铺关门大吉。
我TM..........我是实在迷茫的没办法了，我这情况和你一样，不一样的是我是这五年来都是这个德行，进一家公司就倒闭一家，原因和你说的一样，一模一样，还不是因为自身能力问题，就是和你说的要么是国家政策，要么是公司本身，而且每个的员工包括老板，都还相处的不错，对我也算认可，前公司的老板都一直替我感叹劝我去算一算或者庙里拜一拜，我88年12月的，兄弟加个 吧也算缘分， 看看你我是否命运同一个轨迹，相互留意下也好。这不是没办法了也上百度搜一搜是否有和我一样的，没想到一搜还真搜到你的问题，我这些年连睡觉经常都睡不安稳，今晚又是不眠夜。
每一个成功男人背后，都有一个默默支持他的女人，古往今来，这句话皆可适用。
曹德旺作为一个成功的企业家，也曾经在人生的十字路口，有过选择。
一个是支持自己多年的糟糠之妻，一个是懂自己红颜知己。
面对这样的境地，他曾写信问过妻子的诉求，但妻子说：只要房子和孩子。
终究还是那个陪他白手起家的发妻，是最理解他的，那今天就来说说曹德旺的故事。
他1946年福建出生，与众多人出生不同的是，小时候的他，家境还是很不错的。
那时他的父亲是做百货生意的，算是一个富家子弟，但无奈那是一个动荡的年代。
后由于战争，为了生存，家中的生意也就丢了，自此家道中落，生活开始变得拮据。
但曹德旺却没有养成纨绔子弟的性格，从那时他也就辍学，开始帮父亲一起走十几公里的路，到城里面去卖水果，那年他16岁。
彼时的生意也是不好做，经常一天下来，也就2元钱，勉强可以解决温饱问题。
祸不单行，后来父亲的去世，让这个家的生活变得更加艰难，因此作为一个男子汉，曹德旺就扛起了家里的重任，开始尝试做一些小生意。
创业之初的他，频频碰壁，都已经30岁了，还一事无成。
天无绝人之路，后来他就到一家玻璃厂做销售工作，但此厂家的玻璃质量很是不好，上门的客户看到质量后，也就走了，纷纷开始买进口玻璃，这样的弊端被曹德旺看在眼里。
质量不好，很快这个工厂就面临着要倒闭，看到商机的曹德旺，便东凑西凑，弄了一些钱，将长子给盘了下来。
可要想经营得好，就得有专业的设备和技术人员，于是他也费尽心思，把这些问题都给解决了。
之后工厂也走上正轨，生产的都是高质量的好玻璃，久而久之，曹德旺的玻璃也就有了好口碑。
一步一步走来，曹德旺由工厂变成了公司，生意越来越好，还有了“玻璃大王”的称号。
可随着曹德旺赚得盆满钵满，他身边也开始出现美色，一个年轻漂亮的女孩，不仅可以理解自己，还能在不开心的时候给以安慰，很快他就陷了进去，面对这样两难的选择，她就给自己的妻子写了一封信。
而他的妻子是在20岁的时候就认识的，彼时两人经人介绍认识，曹德旺并不同意，但年迈的母亲因为需要人照顾，他也没有时间，于是便答应了。
婚后，妻子对他尽心尽力，没有钱的日子，妻子将自己的嫁妆卖了给他凑钱，多年一直伺候婆婆无怨无悔。
收到信的妻子，因为在那个年代，大字不识一个，于是找邻居帮忙，在明白曹德旺的意思后，仅仅回复了曹德旺几个字：我只要房子和孩子。
听到这样的话，他的内心一片愧疚，觉得这些年，能有这样的收获，全都是妻子在全力支持自己，于是他也下定决心，要跟女孩断绝往来，并将财产都给了妻子，至此一家过上了幸福的日子。
事业上的成功的曹德旺，也曾在成功后，差点走错路，但好在他及时处理，才有了现在的生活，真的是一个好男人，因此也希望他一家幸福，未来事业一片大好。
对此你有什么见解和看法。
1、梦见朋友糖果店倒闭的吉凶指数
三才配置甚佳，基础运坚固，境遇安泰，喜下属忠心扶助，得长辈或上司之惠泽引进，努力奋斗，可轻易得成功，及伸张发展，很幸福安全之佳名。大吉昌
吉凶指数：94（仅供参考）
2、梦见朋友糖果店倒闭的宜忌「宜」宜回忆老邻居，宜搭顺风车，宜骑自行车。
「忌」忌放空自己，忌欣赏高雅艺术，忌骑电动车。
3、梦见朋友糖果店倒闭的预兆本命年的人梦见朋友糖果店倒闭，意味着可得财利，慎防官司，水火小心。
梦见糖，表示你怪异的脾气在家庭生活中常令人啼笑皆非，不但你很难取悦，常生不满，还会无缘无故地猜忌别人。此梦过后你可能会招来很多麻烦或烦恼，也将备受他人指责。
恋爱中的人梦见朋友糖果店倒闭，说明虽然停顿一段时间不来往，好好沟通有希望成婚。
梦见糖，代表了爱情。
怀孕的人梦见朋友糖果店倒闭，预示生男，四月占生女，慎防动胎气。
梦见朋友糖果店倒闭 ，适合读书的一天！专注于某一点的研究，你往往能有所得呢！对猜字谜、填字母之类的智力游戏也很感兴趣哦！高智商的伙伴，让你有交流的欲望！
梦见糖果，预示生活称心如意，爱情甜蜜，家庭幸福。
做生意的人梦见朋友糖果店倒闭，代表年初欠顺、秋冬以后顺利得财。
梦见朋友糖果店倒闭，按周易五行分析，财位在 正北方向 ，桃花位在 正南方向 ，数字是 4 ，吉祥色彩是 蓝色 ，开运食物是 面包 。
本命年的人梦见饭店倒闭，意味着慎防意外凶灾，血光损伤，或火灾之发生。
梦见糖果店，按周易五行分析，财位在 西南方向 ，桃花位在 正南方向 ，数字是 9 ，吉祥色彩是 蓝色 ，开运食物是 甲鱼 。
本命年的人梦见店倒闭，意味着贵人扶助逢凶化吉，有喜庆食禄，注意饮食。
梦见朋友公司倒闭 ，花个小钱与人建立交情也不错。热闹有趣的地方，能让你的恋情加温。拘谨的你，抵不住大伙的起哄而荷包大失血。与人保持良好的互动，是工作/学业顺利的不二法门！
上学的人梦见店倒闭，意味着一切顺利，可以录取，参加北区考试。
怀孕的人梦见商场倒闭，预示生男。夏占生女，慎防小产。
怀孕的人梦见对手倒闭，预示生女，顺利，母子平安。
出行的人梦见糖果店，日期一到稍有误点，不很顺利。
梦见朋友的店倒闭 ，发生柏拉图式精神恋爱的机会增加哦！今天会交往到的对象，往往是因为被对方的气质、谈吐所吸引。对你座人来说，这是交到真命天子的好机会，不要错过了才是！纯友谊的男女关系也是今天会发展到的，好好享受“蓝颜知己”的体贴吧！
梦见糖，表示你怪异的脾气在家庭生活中常令人啼笑皆非，不但你很难取悦，常生不满，还会无缘无故地猜忌别人。此梦过后你可能会招来很多麻烦或烦恼，也将备受他人指责。
梦见酒店倒闭，按周易五行分析，吉祥色彩是 黑色 ，财位在 正东方向 ，桃花位在 西北方向 ，数字是 6 ，开运食物是 蘑菇 。
许多毕业后参加销售工作的新新人类，怀着几分新鲜几分紧张几许迷茫进入的新的工作岗位，如何让销售新军快速进入工作状态、快速完成角色转变，是销售新兵面临最重要的问题，也是众多公司面临的难题之一。 大多数公司的对待新入职员工现状是：在公司关心不够，培训不力；在市场上监管不力，帮带不力，大多处于“放羊式管理”状态。新员工快速进入工作状态，个人内因努力固然重要，但需要公司各部门多方面的协同配合。笔者根据近几年的培训体会，总结出销售新兵快速上手心得，与各位同仁分享，不当之处敬请斧正。 一：公司协同新员工树立一个短期目标，三个月个人定位，明确自身情况及想要达成的目标。(前提) 请认真思考以下问题，然后做真实评估： A自己是谁？ B目前处于什么阶段？能干什么？该干什么？ C想要得到什么样得结果?你为什么没得到你想要的结果？ D怎么得到？ 确定三个月奋斗目标（务实不务虚，不要三年十年的），做好个人定位。确定三个月后你想达到什么水平？定位影响结果！ 海尔的“真诚到永远”卖的是信念。新飞广告作的好不如新飞冰箱好---卖的是冰箱。国外和国内两个公司同时推出一款手机，以同样的价位出售，你买谁？美国有两家最早马车公司，一家定位要造最好的马车，一家定位要造最好的交通工具。第一家不久倒闭了，第二家就是现在的劳斯莱斯。 优秀业务人员应具备五大特质： 1、具有特殊的个人品质，能够换位思考。 2、个人积极性，很想在销售方面获得成功。 3、极强的自我调节能力，走出困难和失败的能力。 4、专业的销售技能。包括：沟通技能、分析能力、组织技能、管理时间技能。 5、专业的知识：产品知识、客户知识、竞争知识、本公司知识。 专业推销员必须具备的五种能力 1、说服能力。推销的关键是说明，只有打动顾客的心，才能使顾客打开钱包。 2、消除顾客异议的能力。推销员从被拒绝开始的，只有战胜顾客的拒绝，才能为推销成功铺平道路。 3、诱导顾客成交的能力。你不能与顾客达成交易，你就是在为竞争对手做工作。优秀的推销员能让犹豫不决的顾客下定决心来购买，失败的推销员则是让犹豫不决顾客下定决心不买。 4、重复交易的能力。老顾客是最好的顾客，让首次购买产品的人能成为你忠实的顾客。 5、开拓新客户的能力，不在于你现在手中的客户有多少 关键要用什么途径或方法快速进步？方法决定工作成绩，多思考如何快速进行整合？ 二：新员工做好两个转变:观念转变，态度转变。所谓观念:看事物固有的眼光和做事固有的方法。丢掉三种观念:学生心理；学生眼光；学生的做事原则。 态度，成功销售人员的第一要素，对同一件事情不同的看法下产生的不同结果。“态度决定一切。”这是带领中国足球队冲进世界杯的米卢先生嘴边经常挂的一句话。闯荡江湖几十年的米卢都把这句话当作自己的圣经一样，那它肯定有它的道理。 不同的态度，产生的人生体验和结果是截然不一样的。因为心态可以影响我们如何看待事物，可以影响我们的认知方法。我们再来想一想，为什么在我们的生活中失败者和平庸者多呢？主要是我们思考的模式和处理问题的方式有问题。 态度是个奇妙的东西，它会产生神奇的力量。积极的人生心态可以帮助我们战胜自卑和恐惧，可以帮助我们克服惰性，可以发掘自己的潜能，提高工作的质量和效率，走上成功的道路。据说20世纪世纪最大的发现之一就是“只要改变你的态度，就会改变你的人生。”因为态度决定你的行为，行为决定你的结果。 有人可能要问了，这个态度是个什么东西？既看不见也摸不着，它能决定一切吗？我们来看看在我们销售工作中经常会发生的一些事情： 1、当你被一个顾客拒绝1次、2次、3次、5次甚至更多的时候，你也许会想这个鸟人真是难缠，放弃算了；但也许有人会想他拒绝我很正常啊，也许我还在某些方面做的不够，再多努力1次或许就能成功； 2、昨天已经跟一个客户约好了，但外面突然下起了多年不遇的暴雨，你也许会想算了，今天正好休息，反正下雨，客户也不会怪我；但也许有人会想这正好是个让客户更加喜欢我信任我的好机会，如我冒着这么大的雨出现在客户面前，客户一定会被感动； 3、当你访问终端时，被客户粗暴地拒绝、甚至出言不逊，你也许会想你再这样说小心老子扁你；但也许有人会想是不是他正好遇到什么不开心的事情呢？我是不是需要一些耐心和真诚来说服他呢？ 4、当客户想要了解有关你产品更深的专业知识时，你也许事先就没有做好准备，你只能告诉顾客等我回去问问公司里的人吧；但你也许事先做了充分的准备，很专业地给客户解答，自然顺利地成交。 5、当你累了一天回去后是不是还会总结今天工作的得失、是不是有系统的学习来提高自己的销售水平？ ...... 那么对这些问题的不同回答和处理就成了一个出色的销售人员跟一个平庸的销售人员区别的分水岭。可以看到：所有成功的人，或者说业绩突出的人，之所以成功，是因为他们的价值观念，他们的思维方式、他们的行为模式跟一般人不同。 同大家分享一个秀才赶考的小故事：有位秀才第三次进京赶考,住在一个经常住的店里。考试前两天他做了三个梦：第一个梦是梦到自己在墙上种；第二个梦是下雨天,他戴了斗笠还打伞；第三个梦是梦到跟心爱的表妹***了衣服躺在一起,但是背靠背。这三个梦似乎有些深意,秀才第二天就赶紧去找的解梦，的一听,连拍大腿说:“你还是回家吧，你想想，高墙上种菜，活不了，那不是白种吗?戴斗笠打雨伞不是多此一举吗?跟表妹都***了躺在一张床上了,却背靠背,不是没戏吗?” 秀才一听,心灰意冷,回店收拾包袱准备回家。店老板非常奇怪,问:“不是明天才考试吗,今天你怎么就回乡了?”秀才如此这般说了一番,店老板乐了:“哟,我也会解梦的。我倒觉得,你这次一定要留下来。你想想,墙上种菜不是“高中”吗?戴斗笠打伞不是说明你这次有备无患，“双保险”吗？跟你表妹***了背靠背在床上,不是说明你翻身的时候就要到了吗?”听,更有道理,于是精神振奋地参加考试,居然中了个探花。 积极的人象太阳,照到哪里哪里亮,消极的人象月亮,初一十***一样。想法决定我们的生活,有什么样的想法,就有什么样的未来。 大家经常会看到这样一种情况，不同销售人员做同样一个市场，结果差异很大，甚至会有天壤之别，造成这种现象的原因是什么？是态度！人的态度根源于人的情绪，情绪主要与自己的信念以及你对生活情景的评价与解释不同。我想，在大家以往的工作、生活当中，也一定有过类似的体验，只不过你没有注意或者认真思考罢了。 在我这些年做管理和培训的过程中，遇到很多销售人员都把技巧当作销售工作中最重要的事情，认为只要掌握了大量营销技巧就可以驰骋商海。这使我想起了大家都看过的**《少林寺》，想学艺进了寺院，第一件事情不是学什么招数，甚至都没有练习基本功，而是先去担柴、烧饭、扫院子，一做就是几年。师傅告诉***，心情浮躁是没有办法学艺的。所以一个拳师***弟的程序是：第一，磨练心性；第二，蹲马步；第三才是教招式。若没有前两项，任何招式（技巧）都不管用。把它套用到我们的销售中来，第一，磨练心性就是要解决态度问题；第二，蹲马步就是练习基本功；第三才是教招式才是学习销售的技巧。我想，这才是一个成功销售人员的正确道路。 实际上，一个销售人员所产生的问题当中绝大多数是来自于自身的问题。让我们来看看一个销售人员的一天：早晨表铃响了好几遍，拼命挣扎起来，脑子里第一个感觉就是，痛苦的一天又开始了；然后急匆匆地赶到客户处，有时候早饭也顾不上吃；到客户处后还没有睡醒，然后开始一天的痛苦之旅；遇到几个拒绝你的客户，心情马上糟透了，简直是世界末日来临；晚上回到旅馆，还要填什么工作报表，胡乱写上几笔凑合一下交差，不至于月底扣钱就行…… 平时呢，做事虎头蛇尾，没有目标没有决心，不学习，思想消极，从不好好去研究自己的产品和竞争对手的产品。三天打鱼，两天晒网，从不反省自己一天做了些什么，有哪些经验、教训，从不认真去想一想顾客为什么会拒绝，我在销售产品的过程中为顾客带来了什么样的服务和满足，当一天和尚撞一天钟，混一天算一天……到了月底，一发工资，才这么点，真没意思；看来该换地方了，于是他很牛气地炒了老板的鱿鱼。一年下来，也许会换五六家公司。日复一日、年复一年，时间就这样耗尽了。结果是“三个一工程”：一无所获，一事无成，一穷二白！ 这样的经历在许多销售人员身上都体会过，根本的原因就是态度。我觉得在我们大部分销售人员的成长的过程中，存在着太多的误区，往往你不屑一顾的、认为很简单、都知道的东西恰恰是做好销售工作最关键的因素。这就是为什么我们很多销售人员做了很多年的销售工作但还是碌碌无为、平平庸庸、一个月仅仅挣个糊口钱的原因。所以方法与技巧只对一种人有用，那就是拥有一个正确态度的人。一位伟人说：“要么你去驾驭生命，要么是生命驾驭你。你的心态决定谁是坐骑，谁是骑师。”如果你想在销售的道路上走得更高更远，就先好好端正一下你的态度，你一定会有意想不到的收获！ 三：销售新军做销售的四个注意: A、虚心：“学到老，活到老”，学会借力，你的上司和同事就是你开展工作的最大、最好。 B、：和执着是成就事业的前提，没有的人永远做不好销售工作。 C、信心：对自己有信心，对公司有信心，对产品有信心。许多产品不是死在市场上，而是死在业务员的心里。 D、务实：不要随便跳槽，善待自己的每一份工作。 四：做到八个了解: A、了解企业组织构架 B、了解企业文化 C、了解企业发展历史 D、了解各种制度 E、了解产品 F、了解工作流程 G、了解企业运作模式 H、了解行业知识 I、了解负责的市场 从前期的了解到后期的熟知，不要只会低头拉犁不会抬头看路，有部分业务员不了解公司的销售政策有了销量却没能挣到钱，真的是吃亏大了，知己知彼方能百战不殆，“知己”比“知彼”更为重要。 销售新军的是否能快速成长壮大关乎公司的发展远景，上层领导多加强公司各种软环境的建设，形成公司与员工之间良性的互动，多方面努力促进新员工快速成长。衷心希望越来越多的销售新军加入农化行业，使中国更多农化公司快速成长壮大。
