缺乏工作经验，这是应届毕业生在撰写求职简历时最大的困难之一。面对一份份只是表现出了在校学习课程、自我个性评价、获得奖学金情况的求职简历，招聘主管早已司空见惯，无法提起兴趣了。
有的同学尽管写了一些实习经历，也是诸如“2003年暑期间，在三星公司实习，做产品宣传工作”一类毫无个性特点的文字表达。那么，如何才能制作一份有实质内容的漂亮简历，使自己在竞争对手中脱颖而出呢？笔者辅导高校毕业生撰写修改求职简历多年，深知这是一件有高度技巧性的工作，现做一简短总结，希望对应届毕业生朋友有所帮助。
一、 千万别忽视和申请职位相关的短期实践经历
由于学习任务比较重，大多数同学没有相对长期的工作经验，写作简历的第一步，就是要仔细思考，罗列出以往所有的短期实践经历。记住，哪怕做过一天的社会实践，只要和申请的职位有关系，也要把它写下来，这可以成为丰富你简历的良好素材。这里面有一个陷阱，就是在这儿所写的经历，是要和你申请的职位有关系的。比如说，你申请的是“市场专员”这个职位，那么有以下这些实践经验：
1．2001年暑，在AA外语学校担任英语教师；
2．2001年11月－12月，为三星公司做***手机促销员；
3．2001年3月，为SS咖啡新产品的上市做前期市场调查；
4．2002年暑期，在北京电视台新闻频道实习；
5．2003年11月，参与AA学校培训产品的市场推广策划；
6．2003年3月－12月，辅导三名高中学生数学课程
经过我们的分析，只有2、3、5这些是和申请的职位有直接关系的，那么我们把它提出来，进行下一步的加工工作，而那些和这个职位没有直接关系的实践经历，我们就可以大胆省略了。
二、 把期实习、社会实践活动进行细致描述
这是整个工作经历撰写中的核心，学会把做过的活动详细描述，用1，2，3，4条罗列表示出来，这是非常必要的，也是有相当难度的。有一次，学生非常困惑地问我，“老师，我只是参加了一个周末为某公司进行的市场促销活动，如何把它详细描写？”经过启发式的交谈，我发现她的工作内容有好几个方面组成，于是把它们罗列如下：
1．新款手机产品性能的讲解；
2．协助进行现场活动抽奖；
3．发放并回收新产品上市的市场调查问卷；
4．收集现场客户资料
这样一来，工作实习的内容就变得丰富多彩了！
同一件事情，用两种以上的方式表达，可能产生的效果相差很大。有时依照需要，在保证真实的情况下，我们会尽可能用专业化的语言来表达，这样也从另一个侧面反映专业素质。比如说，原来从事“打字”工作，为了使求职的面更宽，我们可以表达为“文字处理”；“秘书”也可以表达为“助理”；“***发放”可以表达为“传播产品信息”，等等。同时，数字的使用会让整个简历变得更有说服力，这远远比那些只用了“很多、大量”等含糊语言的简历更能够吸引招聘主管！我们把刚才那位同学的工作内容加工一下，就形成了以下文字：
1．在大型市场推广活动中，为潜在顾客进行产品展示和产品性能解说；
2．在展会活动中，参与组织和安排大型抽奖活动，当天吸引三千名潜在顾客参加活动；
3．协助公司进行SS手机的市场调查，组织20人发出2000份调查问卷并有效回收90％；
4．用多种方式进行客户资料收集、分类，进行客户资料管理
至此，一份专业性较强、个性突出、有实质内容的应届毕业生简历就诞生了。当大部分应届生还在网上寻找简历模版、查阅简历书籍、甚至照抄上届同学的时候，你这份简历将更容易打动招聘主管的心。
好做，压力大可以用自己的信心来战胜它 。几条个人经验请你参考
1、先熟悉你的手机品牌性能、超越其它品牌的特点和功能。该品牌手机的优点、缺点、价格策略、技术、品种、规格、宣传促销、竞争产品、替代产品。
2、让人们知道你的存在与你的产品的存在，这就需要你学习和牢记手机品牌和超越其它品牌手机的优势。
3、当顾客进入店里时，要有独到的眼光观察顾客，要看出顾客的心理，哪些是真正需要手机的，那些是闲逛。
4、顾客不仅仅是买你的品牌手机，更是买你的服务精神和服务态度。这点也很关键。
5、认真做好工作笔记，记录每一个成功推销手机客户的心得，记录每一次推销失败的经历，这有助于你在成功路上更好的前行。
6、有时要利用团队的力量，有时碰到自己无法解决的问题时，可以向别人求助。但通常情况下不要轻易求助，尽量自己解决。
7、平时要多注意向成功的销售人员请教，要成功毕竟不能靠理论，在这个行业里，经验和能力比理论更重要。
祝你成功
三星手机在中国市场的定价分析
第一部分：前言
三星手机在中国以中高端市场为目标，用市场导向定价、质量定价、声望定价等定价策略，同时与相应的营销策略相匹配，在中国中高端市场上占下了一席之地。相对于诺基亚、摩托罗拉的产品与价格双管齐下的战略，三星手机越过价格战的沼泽，用不断推陈出新的产品来与对手比拼，并取得了卓越的成绩。本文就以下五个部分对三星手机在中国市场的定价策略进行分析：
三星手机在中国的环境分析及总体战略
三星手机在中国市场的定价策略（市场导向法、质量定价法）
三星手机的新产品定价策略（撇脂定价）
与定价相关的其他营销策略（渠道策略、品牌策略）
定价策略的优劣势评价
第二部分：三星手机在中国的环境分析及总体战略
中国手机市场趋势分析
在台湾中华资通科技公司最新的统计显示，中国2004年第二季度手机销售较第一季度出现大幅下滑，从第一季度的1740万部下降至1645万部。手机销售收入也从第一季度的268.23亿元下降至253.54亿元。
据我国信息产业部的统计数据也显示，国内手机市场确实在飞速下滑。2004年3月，全国新增移动电话用户7.8万；4月，新增用户数下降到544.5万；5月，仅为354.9万。对比以前的数据，即使在SARS肆虐的2003年5月，全国新增移动电话用户还高达433.9万。
据中国本土调查公司赛迪顾问的统计，中国手机销量在2001年和2002年分别同比增长51.9%和31.8%。2003年回落至18.1%，2004年预计只增长15%。
以上所有的数据都意味着中国手机市场高速增长的神话即将破灭，中国手机市场进入了一个平稳增长期，或者说由成长期进入了成熟期。
中国手机销量排名
据国家信息产业部的数据分析，2001年以前中国手机市场份额长期为摩托罗拉，诺基亚，西门子等国外品牌占领。从2002年开始，国产品牌波导、TCL开始挤进了前五名。2002年中国手机市场销量前五名为：
排名品牌销量
单位：万
1摩托罗拉1872.4
2诺基亚1134.74
3波导678.55
4TCL530.53
5西门子291
到了2003年，中国手机销量发生了较大变化。国内品牌波导的手机销量跃到榜首，而德国的老牌手机生产商西门子被韩国三星手机取代，排名第十。三星手机以飞跃的速度提升到中国市场的第五名。
名次
品牌
销量
市场占有
GSM销量
CDMA销量
1
波导
1,031.08
13.%
1,002.21
28.87
2
摩托罗拉
991.08
13.43%
799.05
192.03
3
诺基亚
984.08
13.34%
969.62
14.46
4
TCL
652.53
8.84%
631.31
21.22
5
三星
633.33
8.58%
437.98
195.35
而在2004年上半年的数据统计中，三星手机与摩托罗拉，诺基亚一起挤进三强，上半年的手机销量为334万部，市场份额上升到9.87%。
种种的数据表明，三星手机已经攻占了中国的市场，并成功地分到一块大蛋糕。虽然它的市场占有率并不及诺基亚和摩托罗拉，但是其强劲的上升的后劲使诺基亚和摩托罗拉都如临大敌，并且三星的利润率达到了22%，这使得三星的盈利大大超过其他竞争对手，有一个对比，日本著名的索尼公司一年的利润还不及三星一个季度的三分之一。这表明了一个商业厂家的胜利，这种胜利当然实际上是由产品定价带来的，在下面的环节中我们将会围绕三星手机的定价来展开论述。
三星在中国的背景分析
自1992年中韩正式建交后，三星电子于1992年8月在中国惠州投资建立了三星电子有限公司（SEHZ）。此后，三星电子不断加大在中国的投资与合作，截止到2002年，在华累计投资额已达26亿美金，成为对中国投资最大的韩国企业。
亚洲金融危机之后，三星逐渐积累了中国市场的经验，结论是：三星在中国市场生产和销售低端产品无利可图，必须转向品质优异的高端家电产品，同时开始推进数码事业战略──将数字技术融入家电产品，并大力拓展新的高端数码产品市场。这一策略也符合总部进军高端市场的转型。事实证明，这一策略大获成功，1999年，三星电子全面实现扭亏为盈。
三星在中国的手机销售主要是GSM和CDMA两种。但是由于三星在国内手机市场设厂投资太晚，当GSM手机生产销售的牌照被诺基亚分完后，三星GSM手机只能通过进口方式或者走私的方式进入国内市场，当然走私行为并非三星所为，而是三星的区域代理所为。作为三星手机大中华区（包括台港和内地）的总代理，耀科国际（0143.HK）前董事会施争辉就曾在广东被查证偷逃税款高过1.04亿的走私大案。
直到2003年1月2号，三星集团战略规划部朴青石在接受记者电话访时才正式承认三星拿到了GSM手机的内销许可证。这也就意味着三星已经扫除了在国内市场直接制造并销售手机的主要障碍，在所有的手续完成之后，三星在天津的生产基地生产好手机之后将可以直接通过自己的销售渠道铺到全国各地手机市场。
而CDMA的生产则是通过与科健合作获得销售牌照，从而霸占了中国CDMA30%的市场份额的。
三星手机在中国的总战略
三星在华投资战略的最大改变来自于李相铉，他提出不再把中国作为制造中心，而要使中国成为三星的市场和品牌中心。2003年是推行新战略的第一年，三星电子在中国国内的销售额达到65亿美元，占到中国总营业额的三分之二，其中“数码战略的贡献不小”。李相铉十分认同三星会长李健熙提出的21世纪的两个关键词：数码和中国。李健熙认为，在21世纪不了解中国、不了解数码，就绝不可能成为一流的企业。
严格地说，三星在中国的移动市场遇到了很多限制，让我们很难迅速扩大销售量。不过，三星的目标是要成为世界第一的手提电话供应商，所以，对三星来说，加强高端产品的销售和打造品牌比卖出更多的手机更加重要。
2003年，三星主宰了中国的CDMA电话销售，而这种形势在2004年会继续，但是三星希望可以进一步扩大对对手的领先优势。由于中国本土品牌冒起得相当快，目前更占有了40%的市场，三星针对特定市场发布更多的中高端手机。与此同时，三星希望打造高端产品的形象以吸引消费者的注意力。中国市场预计会占到今年公司全球销售的15%。开发中高端手机可以说是让三星市场份额增长的唯一方法。三星推出中低端类型的手机时，市场的反应和我们的预期不符。根据这个经验，三星要向市场下游走并不简单。
第三部分：三星手机定价分析
三星手机的成本分析
在全球IT业低迷不振的环境中三星电子的表现可谓亮丽非常，究其原因，应归功于三星集团的多元化经营策略。三星集团旗下众企业虽各有一片天，但彼此间又能互相扶助，以三星手机为例，它就配备了三星SDI制造的LCD显示屏，从而大大节省了成本，扩大了利润空间。
支撑三星电子手机业务的功臣，非三星SDI莫属。三星SDI的手机用高端STN LCD面板，效果与TFT-LCD相当，耗电量却不到后者的一半，更重要的是，其价格也较TFT-LCD便宜30%。
在低成本、高价格的产品策略推动下，三星手机业务大获成功，并带动三星SDI的手机用面板市场占有率不断提升，在2002年第二季度突破了24%，使其成为手机面板市场龙头。
三星电子在中国的半导体、手机、等离子和液晶技术以及显示器、笔记本电脑等 IT 业务之间形成了互补的业务结构，各个业务部门之间可以形成非常有机的合作关系，而且整个业务的分布也非常有利。这对于三星手机的成本控制具有重大的作用。
三星手机的顾客分析
三星手机的成功是汲取了其他产品失败的教训。众所周知，三星最早进入中国市场的是其电视机和电冰箱等普通家电产品，定位在低端市场。1998年，三星设在苏州的洗衣机工厂销售量比19年增加了一倍多，达到32000台，然而却亏损了210万美元，是19年的五倍。1999年，工厂开始生产新潮高档洗衣机。2000年，销售量达到17万台并实现了盈利。从这件事上三星开始明白，中国市场的需求呈现多样化，一部分人的购买力在迅速提高。在中国的大城市，已经有数百万消费者有能力花钱购买质量和时尚。
在对中国的消费市场做了仔细的分析后，三星公司在手机市场开拓上，取了走高端路线的发展思路。在三星眼里，目标市场并不是所有13亿的中国人，而是具备很强购买力的4亿中国人，这4亿人中有4000万到6000万人具备比韩国人更高的消费能力。因此，三星手机把年收入在3500美元以上的中国消费者作为最直接的用户并将最终将目标市场锁定在22岁－35岁的年轻白领阶层。因为这部分人既有消费能力，又勇于尝试新事物，是手机主要消费群。而且，由于这部分用户群收入稳定，具有一定的经济实力，最能成为三星手机忠实的客户。因此，三星将手机的品牌定位在高档与时尚。
三星之所以选择时尚白领消费人群作为其产品的消费定位，不仅仅是出于这部分人有稳定的收入和消费心理的考虑，而是因为这部分消费群体在很大程度上代表了中国未来消费的价值取向。比较其他品牌侧重价格战而言，三星将一种价位策略转变为一种“价值”策略，这不能不说是其明智之处。
三星手机的竞争优势分析
三星电子在中国的目标是2005年实现销售收入 140亿美元，2010年达到400亿美元，这意味著三星要在接下来的7年时间里获得20%的平均年增长率。三星具备了冲击这个目标的诸多优势：
作为一家来自中国近邻韩国的公司，与欧美企业相比，三星更容易理解中国的文化；
三星有一套良好的管理系统；
三星电子在中国的半导体、手机、等离子和液晶技术以及显示器、笔记本电脑等 IT 业务之间形成了互补的业务结构，各个业务部门之间可以形成非常有机的合作关系，而且整个业务的分布也非常有利；
集团最高层对中国非常关注，得到的支持很多。
第四部分：三星手机在中国的定价策略
市场导向定价法
三星电子在制定详细的价格策略的时候，不是以产品成本为定价依据，而是以市场为导向，根据市场提供的信息，估算出目标消费者愿意花多少钱来购买这款产品觉得是物有所值的，来确定其销售价格。
三星电子非常聪明地抓住了中国手机市场的消费特点。在中国，手机消费者看重的并不是手机具有多少先进的功能，而是手机的品牌，地位，时尚设计，屏幕色彩，***等一系列肤浅的表现在公众面前的重要功能。在中国，手机甚至比一个人的服饰更加代表一个人的地位，所以才会出现一些人穿着廉价的破旧鞋子却还要去购买一台3000元的手机的情况。因此，三星电子花大力气在这些方面的研发，并且坚持产品的高端路线。在中国手机价格战越来越激烈，诺基亚摩托罗拉等手机巨头都不得不大幅降价的时候，三星还是处变不惊，坚持其在中国的市场定位，以高度危险的自信态度，比同类手机高1/3的价格，强调质量与高端品牌战略，但是反而受到了市场的追捧。当然，三星也针对同行的竞争策略将一些老旧机型稍微降价，还推出几款价位在1500元左右的中端机型，来阻碍对手市场的发展，并且取得一定的效果，但是这也震撼不了其雄踞高端市场，并且持续高卖热卖的地位。
以质量为基础的定价
三星手机坚持高质量的策略，它解释说高于同行30%的定价是因为它的产品为消费者提供了较高的附加价值。在2004年博鳌论坛上，韩国三星手机最高主管李基泰就三星手机的质量问题回答记者问：“我们提供了世界上最好的产品质量，最重要的是通过我们内部的产品可靠性测试，这个是世界上最苛刻的检测。我们在德国的一个手机专业的媒体调查中，在2002年三星手机在返修率方面是世界上最低的。事实上我们产品非常良好的质量全球的媒体都有所报道，有媒体甚至报道在2吨重的汽车压过后或者是火烧和洗衣机浸泡之后，我们的手机仍然可以工作。”
三星手机曾经一度被指责为“花瓶”，并因其质量问题屡屡受到消费者质疑，但是这种言论只能存在于九十年代中期的历史里。三星电子痛下决心一把火烧掉了这些低劣产品，一心要生产出质量最好的手机，并将产品命名为Any Call手机，意思是在任何地方任何时间都能通话的手机。设计精巧时尚，功能先进和注重品质已经成为Any Call的内涵。
三星电子公司拥有自己的生产设备，而不是取外包的策略。19年以前，三星电子还必须从索尼购买芯片，但是自从把索尼作为自己赶超的目标后，三星不惜重金建设自己强大的研发队伍，在技术上虚心地向日本人学习，最终突破了技术门槛，现在三星在技术上已成为世界顶尖级的技术创新公司，包括手机技术。目前在全球手机市场上，消费者公认的最漂亮，最受欢迎的手机不是索尼而是三星，这完全颠覆了索尼在消费电子领域顶尖角色的图景。
现在的三星电子却已经拥有了同行都不得不承认的先进的研制能力和生产技术。三星的CDMA技术在世界上排名第一，而在其他厂商都在研制3G手机的时候，它已经率先在研制4G，期望在往后的技术竞争中继续领先。2004年3月份，三星电子宣布今年将在全球投入33亿美元用于新产品研发。三星早已明白，技术专利掌握在谁手里已经变得更重要，它坚决寻求的更是将企业进入市场发展的这个命门掌握在自己手里。方正集团董事长魏新感触最深的是：“三星所有的事情都在追求掌握自己的知识产权，锲而不舍，自己没有研发出来的技术，三星就用资本去换技术，不受制于任何人。”对于研发的巨额投入使得三星的很多产品成为世界第一，三星电子的年研发费用超过40亿美元，三星的专利申请连续多年排在世界前10位，也主导着很多行业标准。三星的目标是在设计的业务领域做到最强，起到技术领跑者的作用，所以三星电子在CDMA、GSM方面的研发投入都超过10%。
它的质量不单包括技术方面的过硬，还包括了个性化的服务。全球手机制造商没有一家能像三星一样体恤消费者，提供消费者深为喜欢，个性化的手机设计。第一款双屏手机，T108的蛋壳设计，******，旋影概念，女性手机概念，这些都是在我们身边实实在在地热了一把的手机产品，给消费者带来更多什么是时尚手机的因素和体验。它的定价完全符合年轻时尚又具有品味的消费群体的需求。所以说三星在设计方面处于世界第一的地位是名至实归。
以拥有的技术为资本，三星手机在制定高价策略的时候同时也提供了一个与之匹配的高质量，以及个性化的服务，真正做到符合消费者的需求，而不会被动地为增加销量降低自己的价格，因为降价大多时候都会降低质量，还会严重影响到品牌的形象，以及后上市产品的定价。
第五部分：三星手机的新产品定价策略
三星手机的新产品一贯实行撇脂定价。所谓撇脂定价，是指在产品生命周期的最初阶段，把产品的价格定得很高，以攫取最大利润，有如从鲜奶中撇取奶油。这种定价方式是有据可证的。因为三星是市场的领跑者，所以它有能力制定溢价策略。其他跟进者或模仿者只能取其他策略，如高质量产品用中等价格，一般质量产品对应一般价格等。
三星公司有一个著名的“生鱼片”理论，即在市场竞争展开之前把最先进的产品推向市场，放到零售架上。这样，就能赚取由额外的时间差带来的高价格。三星认为，在市场上只要迟到2个月，就毫无竞争优势可言，就如同第2天销售的生鱼片。所以，从新上市的产品中攫取尽可能多的利润，是三星的必然做法，当市场上跟风的产品上来以后，三星的价格就会下降得比较多，这主要是受产品生命周期定价的影响，一般三星为了维护高端的形象是很少受竞争者的影响而将价格调低的。
第六部分：与定价相关的其他策略
渠道管理
进入中国手机市场较晚的三星，目前在渠道策略上似乎有些“落后”。不仅比不上国内厂商在全国有几十个、上百个自己的省市级办事处和数以万计的终端卖场的督导、促销员，即便和从国内厂商那儿学了乖、在渠道操作上已经细化很多的欧美厂商相比，三星目前的渠道策略也显得有些“原始”：仍然以分产品国包销制为核心，而且全国代理商的数量，包括GSM和CDMA手机加起来，不超过10家。三星手机的渠道销售模式实行代理制，而且大多数是分机型分区域包销，即一个或几个机型只授给一个或几个代理商承包销售，厂家设立办事处，指导市场工作。三星手机分机型分区域分别授权于深圳全网、北京百利丰、深圳爱施德电讯、鹰泰数码等公司包销。
三星在早期的市场竞争中看中的，第一是市场占有率，第二是利润。保障市场占有率的关键是代理商对品牌的忠诚度；而利润的增长，核心的影响指标是出货量的增长和价格的稳定。这就不得不在增加渠道数量的同时，提高渠道影响力，所以用机型包销是比较有效的办法。三星用“代理制”的销售模式，无疑对培养代理商的品牌忠诚度。维持渠道及市场地位的稳定起到了莫大的作用。但是这种操作方式还有很多不利的方面，由于各区域包销商之间提货价位的差异等各种因素的影响，“窜货”成为国外厂商最头疼的问题，“窜货猛于虎”，对市场的稳定大大不利。
品牌管理
据美国《商业周刊》与世界著名品牌调查公司Interbrand公布的2003年度世界品牌价值排名100强名单，三星电子榜上有名，并再度成为全球品牌价值上升最快的公司，以108亿美元排名第25位。三年来，三星的品牌价值以惊人的速度翻了一倍，由2001年的52亿美元上升到2003年的108亿美元。同时品牌价值排名从2001年的42位，到2002年的34位，到2003年的25位。
三星品牌战略的第一要素，就是有一个最好的领导产品，即所谓战略性的旗舰产品，做“世界第一”。三星手机在这方面做的很好，三星开发了世界上第一个商业用途的CDMA手机，然后又开发了世界上第一个CDMA2000手机，今年2月又开发了一个“世界电话”———把CDMA和GSM两项技术合并起来的产品。当然，这种“世界第一”，还可以利用数字兼容，向相关行业跨越，比如三星在1999年开发了世界第一个可视电话，还有世界上第一个MP3手机，还有摄像手机等，都是行业领导产品。领先产品、“世界第一”的好处是，三星电子就很容易在世界市场上引起广泛关注。
其次是对运动赞助的热衷。三星特别热衷体育营销及赞助活动，特别是奥林匹克的伙伴营销，在增强三星电子的品牌力量上发挥了重要作用，比如雅典奥运会、北京奥运会，三星电子都是赞助商。三星连续四期的TOP，使其与可口可乐，柯达等这样的世界顶级品牌一起同台表演，一起展示给全球的观众，这大大帮助了三星跻身于世界一流品牌的行列中。除此之外，三星还赞助了一些国家杯、世界锦标赛、高尔夫锦标赛以及其他的一些体育赛事。
正如一位业内人士评价三星所说：“三星命运的改变，主要得益于其在品牌管理方面的才能。”波士顿咨询公司的报告表明，2002年不包括韩国在内，三星的手机广告支出高达24亿元人民币。三星成为1988年、2000年和2001年夏季奥运会和2002年冬季奥运会的全球赞助商，通过奥林匹克运动会进行宣传推广，使它在美国市场上的销售增长了311%。
良好的国际品牌形象为三星在手机领域的宏伟目标实现汇聚了无穷劲的人气，打下了坚实的品牌基础。
第七部分：定价优势劣势评价
三星手机在中国市场地位是十分微妙和尴尬的，国内三星手机水货泛滥，据说北京市场上有七成的三星手机为水货。由于取地域定价的策略，三星手机在不同国家定价的差别非常大，中国市场的价格比国外的要贵好多。这就形成水货的强烈需求。如果朋友的水货的三星手机只要一千多元，他显然很难接受两千多元甚至三千的行货价格。因此，水货的大量存在对行货的销售影响是无形而又巨大的，如果三星不正视这个问题，将会深刻地影响到其在中国市场的地位。
以市场为导向的定价是在充分考虑消费者愿意支付的价格后制定出来的。但是随着国内手机厂商的实力增强，其质量日益提高和功能的完善，以及向韩国厂商购买专利技术，模仿韩国手机的设计风格等等发展历程，国产手机与三星手机抗衡的能力越来越强。中国的手机厂家有一个优势就是价格，他们一些相当优秀的产品所需要的价格只是三星的二分之一。这可能会吸引一部分三星的潜在购买者去购买。而享受了实实在在的优惠之后的消费者对于三星高价策略的认同和忠诚度会有所降低，通过口头宣传影响其他的消费者，造成不良的口碑效应。并且现在手机更新换代的速度可以用日新月异来形容，消费者愿意为一款手机付出的价格可能越来越少，除非它有卓越的性能和良好的创意。但是我们可以看到，目前三星的手机多以升级版为主，以S308为例，以它为经典原版而升级到S408、S508、S608。它们并没有实质性的性能改动，创意和功能升级方面非常匮乏，但是却依靠升级来延续它该系列产品的成长期或者成熟期，持续其高价格，这对于忠诚消费者一则是目不暇接，无法追随三星的脚步，二来产品更新换代太快，购买一款行货手机后落伍的速度加快，容易造成忠诚顾客的叛逃。
我国手机市场已经向纯粹的买方市场靠近，而买方市场格局是一种以消费者为主的格局，是一种受低价需求约束的格局。而且，市场经济运作的核心机制正是价格机制，从目前手机市场来看，今后价格策略在配置方面将起到关键作用，所以对于厂商而言，完全不必讳言降价。在价格战横行的环境下，只守着质量这个优势似乎并不能很好地吸引消费者的眼光。在高端市场上降价，无疑会自贬身份，然而不降价，却有可能失去一定的市场份额，陷入挨打局面。三星究竟会做出何种应对决策呢？我们拭目以待。
就目前智能手机市场来看，线下的热度确实要高于线上，最重要的一点就是线下可以体验，而且现在大部分消费者选择手机价位都在两千以上，毕竟体验感觉会更好，所以线验再购买更靠谱，售后也好。
OPPO和vivo在线下就有绝对的优势，门面店铺遍布全国，不管是什么体验店，哪怕它卖了很多家的手机，最醒目的就是OPPO和vivo了，最大的原因就是OPPO和vivo手机的品质好，颜值高，适合年轻人使用，手机好卖，选择的人多自然就主推了，无论是线上还是线下，商家不都是为了赚钱么？再来看看OPPO和vivo手机的优势。
OPPO手机设计轻薄，主打拍照，当然也非常 时尚 ，价格两千多也是大部分人心里接受价位，最重要的就是拍照效果好，现在的年轻人购买手机不就是看颜值和拍照么？还有快充，这三大点，OPPO都满足，这样的手机年轻消费者怎么能不喜欢。
vivo手机也主打颜值和拍照，但风格有所不同，偏向商务，也就是说，除了年轻人使用之后，还有年轻商务人士，vivo最大的特色就是柔光双摄，像vivo X9Plus，还有双引擎闪充，最重要的就是vivo内置有智慧引擎，可以不断对系统进行优化，是一部非常不错的手机。
这几年来OPPO和vivo手机的口碑越来越好，而且很多年轻人都喜欢使用，所以线下实体店主推手机。当然还有一个原因，给消费者推荐好手机，手机店也能迎来更多的回头客，现在实体店都喜欢卖热门手机，从这也反应了OPPO和vivo的市场反响很好。
OPPO和vivo的线下销售模式主要三种，一种是实体店直接从区域经销商进货，拿到自己的店里卖，这样一来实体店卖出去多少手机利润都算自己的，风险就是万一手机在短时间内没有卖出去，可能就要砸在自己手里。因为OPPO和vivo手机更新换代是很快的，基本上半年就会推陈出新。实体店为了保证利润，自然会要求店员主动推销OPPO和vivo的产品。
另一种模式是OPPO和vivo直接向实体店外派驻店促销员，这些促销员的工资由厂商负责发放，每卖出一台手机的提成一般可以得到80%左右，另外20%左右交给实体店。这种模式下实体店的分成虽然少，但基本上没有风险，只需要给厂商促销员提供柜台和场地就行了。而厂商促销员只能卖自家的产品，不可能向顾客推销其它品牌。如果顾客问起其它品牌的手机，这些促销员就会放弃跟进，转由真正的实体店店员接待。除了OPPO和vivo之外，金立、三星等主打实体渠道的品牌都有类似的驻店促销，这就给一些顾客带来了某些店员只推销某一个品牌手机的错觉。辨别厂商促销员的方法也很简单，在他向你介绍某一品牌手机的时候，你可以问问柜台里其它品牌的手机，如果对方不再理你了，那么他多半就是厂商促销员了。这些促销员也不会阻止你看其它品牌的手机，因为按照规定，厂商促销员是不能和实体店店员抢生意的。
剩下的一种就是OPPO、vivo自己开的直营店了，这些实体店只卖品牌自家的产品，店员自然不可能推销其它品牌，因此不在此次讨论的范围之内。
这两年OPPO和vivo手机的价格越来越贵，除开必要的成本之外，利润也相当可观。这就让实体店十分乐意去主动推销这两个品牌的产品，谁会和钱过不去呢？而小米为首的互联网手机品牌虽然也在向线下渗透，但互联网手机的价格过于透明，实体店如果不加价的话基本上没有利润可言。而且小米热销的型号基本集中在1500元以内的价位，就算加价卖基本上也没有什么赚头，实体店当然也就不待见这些产品。
至于实体店买手机好，还是在网上买手机好，不可一概而论。因为有的消费者喜欢在购物之前货比三家，并且实际体验真机之后再决定是否购买，而且并非所有人都有时间在网上盯着一款手机玩抢购的。对于这一部分消费者来说，自然是在实体店买手机更加方便省事一些。而另一些用户追求性价比，想要用最低的价格买到最好的产品，这部分人就更适合选择互联网手机品牌。
其实这个问题还是比较简单的，vo的手机都是主打线下的品牌，这个方面的工作自然要做的比其他手机品牌到位了。而且vivo和oppo的手机在销量上面也是非常出色的，可见导购比较有眼光，知道推荐这两个手机的成功率会比较大一点。用vo的手机大多都是比较年轻的学生，而vo的手机又是主打 时尚 的，自然就不叫合适年轻人使用了。外观的设计也很不错，配色也多。当然，必要说自己经常听音乐和拍照的还那这两个品牌的手机肯定是不二之选了。现在的人基本上多手机的参数有一定的了解，其实这也看自己，手机这种东西自己喜欢就好了。
我同学在县城做了4年手机生意，亲眼看见以前专卖三星、诺基亚等手机的店面，几乎一夜之间全部换了VIVO和OPPO的店招，店里大部分铺上了这两款手机。
原因还真不是这两款手机性价比有多高，也并非是广告打的多打的好代言人有多么引流，其根本原因是厂家对于基层经销商的利润空前，否则，怎么可能一夜之间投诚？
这两款手机同属于步步高，以复读机起家的步步高系对传统渠道的重视程度秒杀其他手机厂商，它通过层层高额返利和经销商形成利益同盟。
现在一般县城市场都有专门的市场督导，几乎会给每家店派驻促销员，盯住目标人群，甚至频频截流其他手机品牌潜在客户，在这一点上是比较霸蛮的，因为卖出的手机与店家分成可观。
至于一部手机的返利有多高，就不便说了，反正比其他手机品牌高出几个档。
现在乡镇上都有这两个品牌的合作店面，推广力度也很大，随着渠道继续渗透和深入，未来步步高系拥有的市场渠道是华为、小米都不能比的。
手机店更倾向于向顾客推荐vivo和oppo手机，主要还是因为vivo和oppo手机的利润空间较大，价格的透明度较低，手机店销售OV手机相对利润更高。oppo和vivo手机由于主要定位线下市场，在手机定价方面要高于小米等互联网手机品牌，对于线下经销商预留了较多的利润，这也是OV兄弟在线下市场表现出色的主要原因。随着华为和小米开始强势布局线下市场，oppo和vivo还是受到很大影响。
oppo和vivo主打线下市场，定价相对较高
ov兄弟同属步步高系企业，从经营上来讲两家企业经营策略相近，都是依靠自己强大的研发和制造能力，通过打造精品手机产品，并大量生产，依靠强势的营销策略，快速推向市场。而在定价方面则要高出小米等高性价比手机品牌，给线下经销商预留足够利润，可以提升线下经销商的积极性，提升手机的销售量。
随着小米手机的再度崛起，ov手机的高定价模式难以为继随着小米手机整体质量有所提升，并开始注重线下市场，像小米6x主打拍照功能，搭载骁龙660 AIE手机芯片，相比ov手机性价比更高，在线下市场同样受到追捧，这无形中对于OV造成了很大压力。对于经销商而言虽然ov手机利润高，但销售难度大，而小米手机利润低，但销量较好，所以导致了很多ov的线下经销商倒戈小米。
随着手机产品整体质量稳步提升，手机价格透明度不断提高，OV兄弟高价低配的线下营销模式也遭受挑战。如今OV兄弟也在积极布局千元全面屏手机，价格相比以往也降低不少，但在降价的同时，手机的做工、用料也有不同程度缩水，如果在价格和品质方面不能找到一个好的平衡点，oppo和vivo很难在高性价比手机市场取得突破。
利润高，我弟弟是卖手机的，以X6为例，2499元，二级经销商商利润为400元左右，一级为500左右，年终销量还有奖金，有的高达5万。而同级别的一般利润不过200。依小米5为例，没降价之前1999，经销商渠道进货1880元。以苹果7为例5388，经销商渠道进货4920。这3款都是我当时想买的手机，所以都留意了进货价格，其他不清楚。也就是说，卖一台OV跟卖一台苹果利润一样，所以当然不会推荐你买其他的了。但是问题来了，2500利润400和5400利润400。这能一样吗？利润百分比来说，还是OV厉害. 至于2499厂家能赚多少，不得而知，但是我想肯定比400要多的多，2500-400=2100.如果厂家在拿走500是1600。代工厂在拿走200。天知道手机的成本是多少。毕竟铺天盖地的广告费在那放着，还有烂大街的，跟毒瘤一样的吉祥物和10米一间的店铺！！！不过不得不说，经营策略让人敬仰。
我认为主要是利益的驱动。
世界上没有无缘无故的爱和恨，更没有无缘无故的为你服务和推荐手机，我认为能让导购员推荐主要有如下两点：
其一导购员有利益可赚，才会这么卖力推广，oppo和vivo都有一套很完善的线下渠道利益分成机制，可谓层层递进，经过很多年实践出来的，不是一般能够模仿到的，让一部分利益到导购那里，可以卖的更多，何乐而不为
其二代理商有利益可赚，在智能机转型阶段，oppo和vivo差点死掉，最后依靠渠道和代理商活下来，最后把一部分利益让给了代理商，他们其实也是公司的股东，手机卖好了，大家都赚的多，所以都很卖力
所以任何行为存在就有它的合理性，大家都能享受利益分成，才是最大的动力，谢谢！
1.利润高，线下实体店老板都是看重利润的，OPPO/VIVO的利润相较于其他品牌来说是要高一些的。就拿OPPO R9S来举例利润单机毛利是有400左右的。而完成销量任务还有额外的返利奖。
2.促销员素质高（请正确理解素质二字），OPPO/VIVO的促销员上岗之前都要经过一个星期的培训，接待顾客方面OPPO/VIVO的促销员可谓是最积极的！你以为是一个普通店员接待的你，其实只是一个没穿OPPO/VIVO工服的促销员接待的你。当然不可否认，促销员卖出一台机器的提成也非常可观。
3.品牌起来了，OPPO/VIVO除了满天飞的广告，还有完善的线下服务系统，体验店的服务还是很给力的。而售后中心好多都覆盖到县城了。
4.返修率低，不管你喜欢不喜欢OPPO/VIVO，但是我还是要说OPPO/VIVO的返修率相对较低！老板卖出去后回来找麻烦的少。
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因为oppo vivo线下提成较高。
oppo vivo经常被人诟病于高价低配，主要的原因是因为他们需要把一部分利润让利给线下和渠道。如果排除这些成本，你会发现oppo vivo的价格和小米相差不了多少。线下也让oppo vivo没有小米的库存压力，可以卯足了劲生产，因此良性循环获得更多的研发资金，vivo的屏下指纹和nex便是它们厚积薄发的成果。
现在的实体店买手机的，只要你走进去，几乎都是OPPO和vivo这两个产品，而且里面的推销员只要看见你走进了，就会像你推销他们的OPPO和vivo手机。那么这究竟是什么原因呢？我来给大家分析一下。
首先 ，OPPO和vivo手机的更新换代还是非常快的，可以说今年上半年发布的产品，在下半年的时候就又会有新的产品发布，所以经销商为了不把这些产品挤压在自己手中，都向用户推荐的事OPPO和vivo手机。
其次 ，现在的电子产品的换代速度还是很快的，把手机拿到自己的店里面卖，还是有一定的风险的，而消除风险最好的办法就是快速的把自己手中的产品卖出去，所以当手机店里有用户的时候，一般都是尽力的推荐这两款手机。
最后， 还有一种原因就是，OPPO和vivo这两家手机厂商，是直接向实体店有促销员，而且只要有促销员能有一些提成，这也是促销员尽力的推荐产品的根本原因。对于为什么实体店推荐这两款产品，大家还有什么不同的看法，可以在下方留言，咱们一起探讨！
苏宁电器试用期底薪700+餐补一天5元+加班一个小时3元
两个月转正 底薪400+提成+餐补
国美事太多了我就没去待遇没有苏宁好
我就是苏宁数码的自营刚刚转正
一天天也挺累的
但是很充实
