2013年9月2日，诺基亚CEO约玛·奥利拉在记者招待会上公布同意微软收购时最后说了一句话：We didn't do anything wrong, but somehow we lost（我们并没有做错什么，但不知为什么，我们输了）。说完，连同他在内的几十名诺基亚高管不禁落泪。说到这里，作为80后的我一种莫名的悲凉油然而生…
在过去的十几年间无数人为之扼腕叹息，诺基亚到底做错了什么？是诺基亚不懂得改变么？是的，但是我认为诺基亚应该改变的不止是产品，更重要的是‘定位’。诺基亚从风光无限到没落包括一直到今天，他在人们心中的印象就是能砸核桃，能挡，就是 ‘诺基亚手机就是结实’。这就是他无形之中打造的‘认知共同体’，随着时间的进步和发展，我们不再需要这样的手机。所以他注定失败。
认知共同体，一个在销售界还无法准确定义其含义的词语，近年来被频繁提起。老罗更是夸张的说，喝奶有益于身体健康是一帮奶业巨头共同打造的意识共同体，吃钙片鱼油也是企业不遗余力深深印入人民潜意识中的，实际这些对人体所需营养的补充几乎没有作用。我不置可否，这些东西肯定对需要的人还是有好处的。但不可否认的是现在企业确实已经意识到了共同体概念，并在不遗余力的打造自己的‘认知共同体’。出门你想到了‘滴滴’，外出吃饭你想到了‘美团’，转账你想到了‘支付宝’，甚至11.11号这样一个普通的日子都被硬生生的打造成了‘全球购物狂欢节’ 一天成交额1207亿元人民币。这都是他们打造的认知共同体。在别人的认知当中不遗余力，不计成本的把自己像一个钉子一样扎进去，并且不断的往里深入，深深的烙入其潜意识，在用户的脑袋里植入一个你来定义的概念，变成你的认知共同体，并且伴随的用户的不断扩散会越积越多，你不想变大都很难。
同样反观近年来手机界不得不提的小米。有人说华为掌握核心科技，小米就是***丝手机，核心技术配件都是买别人的。纵观小米自成立以来的变化，从2012年喊出‘为发烧而生’ 到后来提出智能物联网，手机可以连接一切到现在好像突然没有什么口号了。反而只是不遗余力的推出一款有一款产品，不止手机，还有电视，还有涵盖衣食住行的各个方面的各种产品，统称 ‘小米杂货铺’。您认为现在的小米还只是在关注其手机么，还在乎别人喊他是‘***丝手机’么？小米现在全国已经有36家小米之家，您去其中任何一家看都挤满了人，基本都是白领，学生等目前和未来购买的主力军。他们都有一个共同的认知： 买点啥不知道选哪个牌子，只要小米有就先买小米的用吧。这就是小米目前打造的认知共同体。他所推出的每一款产品都好看，好用还便宜。款款都是爆款，至于如何打造产品又是另外一个层面的意义了。小米未来5年预计开店1000家，刚刚又在小米上看到我们这样一个四线城市居然有官方指定的零售店。这才是小米真正的发展方向所在。
打造‘认知共同体’是未来所有行业和企业的发展趋势，这是一股势不可挡的潮流。只是操作的方法和体现的形式可能会有所不同。在一般企业来说，打造认知共同体应该从打造品牌和打造爆款产品去着手改变，更重要的是要有这种想法去改变。未来企业的成长最重要的就是要去主动打造一个有一个的认知共同体。因为现在是一个瞬变的社会，也是认知快速变化的时代。我们没有那么多时间去酝酿，要的是快速行动，不断纠错，找到认知，不计成本，不遗余力的楔入用户的心中。然后等待收获。
当然是前景广阔，毕竟人类目前的科技发现的进步是飞速的。只是现在可能有点儿趋近于饱和，但是只要人类攻克了某一个技术难关。那么需要程序员就要像雨后春笋一般，争先恐后的冒出来。
就像简简单单写某个程序都有可能成为爆款一样。就更不用说软件产品研发。
其实这个问题很像在十年前问，诺基亚手机未来的发展前景如何？
十年前诺基亚手机发展迅猛，一度是手机行业的龙头，当我们都一度认为诺基亚是老大的时候，结果呢！现在各大手机厂商哪还能看到诺基亚的影子？
仅仅因为一步走错，现在只能到处被合并收购。类似的例子还有柯达。
在当今的互联网时代，网络瞬息万变。一个小小的走错，就有可能落后于别人。
因为未来谁都不能确定。我只能说只要有互联网存在，程序员依然是个高薪热门行业。
不过现在很多程序员都面临着中年危机。因为这个工作是一个需要高强度的脑力劳动，而中年40岁左右的程序员身体机能逐渐弱化，加上家庭的事情缠身，就不能再全身心的投入到的工作当中去，已经不能再进行这样高强度的工作了。
其实有我刚刚说的这种想法的人，其实已经犯了一个根本性的错误。
就是把十年后的程序员工作效率等同于现在的程序员效率。
我们想想一个程序员工作了十年，已经对这些业务熟悉的不能再熟悉，
还会是当年那个调试代码调试半天的年轻人么？
如果你说是，只能说明你这十年什么都没学到。只是在浪费青春。
在程序员届一直流传着这样的传说：
有一个七十多岁的程序员，一辈子是一名程序员，却让比尔盖茨敬佩有加。
这个人叫做戴夫·卡特勒（De Cutler）。
戴夫·卡特勒今年已经七十四岁了，却依然是一名程序员。
他没有队伍，不做经理，但是他在公司的职位比大部分副总裁还要高。
据说，有一次某一个队伍预测一项工程要数月完成，他看不过去，两天，一个人就完成了...
所以你看，程序员也不一定是青春饭。更多的原因其实是自己懒。
只要对一份工作保持着热情，其实也没有什么青春饭的说法。再老，依旧能做得很好。
现在诺基亚最热应该是lumia800,3月底才有行货，但已经不少人用上水货了，大概2900，N9出了比较久，但价格还是比较高，据说操作很新颖，但是meego系统支持软件比较少。低价一点的看塞班的603,700,500，大概价格是1500~2000。或者等到4月用wp7系统的lumia系列，配置高一点的有800,900,710，低一点的有610，有钱的就买808，belle系统，亮点是4100万像素的摄像头
昨晚，在地铁上，听到有两个人在讨论出差的问题，不过他们讨论最多的是，经常出差有什么好处或者有什么不好的地方。
其中一个人先是抱怨自己的工作不好，经常要出差。另一个人则是安慰，说了许多关于出差的好处。
听着他们两个旁若无人的讨论，我忽然想起了我曾经有过两次时间都不短的出差，一次是将近两个月，而一次却是两年。
在这两次的出差当中，我见识过许多曾经不曾了解过的事情，对于我而言可能就是一种所谓的黑幕，但是对于有人来说，却是不能说的秘密，这里面可以获取许多的灰色收入。
曾经有过亲戚和我说过一句话，说出差这个事情可不简单，通过出差获得更高的外快。
他说，以前人们出差，每次回来都可以报销车票、餐饮、住宿，还包括电话、等费用，如果你虚报很多，那么多出来的，将都可以作为你的灰色收入。
亲戚说的眉飞色舞，正常的出差，被他说成了一次捞外快的好机会。但是我不想这么干，也从来没有这么干，但是说实话，自己经历过的两次出差，全都遇到过类似的一些事情。
由于现在还在第二次出差的公司，不方便透露一些涉及的人和事情，我就暂时先聊聊第一次出差的事情。
那个时候，我刚刚大学毕业，顺利的进入了一家比较著名的公司，从事3C一类的销售岗位。
当时公司的一个分店获得了一次店面人员集体出差的机会。门店所在的一处国营购物中心的领导，邀请购物中心一些比较优秀的品牌，轮流去该集团偏远的一个矿区举办展销会。
主要原因，是因为那个矿区当地，物质相对比较匮乏，很多人平时想购买什么东西都要驱车到很远的集团购物中心购买。
集团领导可能也是体恤这些整日辛苦操劳的工人，觉得是应该满足他们日益增长的物质需要了。于是，联合了购物中心的多家品牌，举办了这一次的展销会。
矿区的员工，凭借着平时煤矿发放的各种购物卡和卡，可以到我们临时搭建的购物展会上进行消费。对我们而言，在短时间内可以获得一定的业绩增长，对于分店，乃至整个大区的业绩来说，都是有好处的。
不过唯一的一个问题就是，主持展销会的国营集团，是要在每个销售款之上抽取3个点。
由于是跨省展销会，我们的零售终端和收费环节，自然不能是像在门店一样，通过公司总部的系统来进行结算。于是，我人生当中遇到了第一件不可思议的事情。
那个时候发生了很多的事情，如住的酒店遇到吸到被抬到救护车的瘾君子，也遇到了大冬天展会现场没有暖气，众人抱着电暖器在被窝里冻的瑟瑟发抖却要轮流在展销会守夜的情况。
不过，当有一件事发生的时候，忽然觉得，之前遇到的那些事情，根本就不算什么。
一天，一个同事和我说了一段话。他说，自己来到这里还不到一个月时间，但是他最少已经赚取了差不多一台彩电和好几部手机了。而那个时候，一台彩电少说上千块，手机，依然是诺基亚的天下，加起来都不少钱。
当时我们卖很多产品都是属于在门店的滞销库存，基本上都没有提成，大家每天工作基本都是在一起的，每个人的销售业绩也都是有目共睹的，他是通过什么样的方式方法，在如此短的时间里获得这么高的收益，这让我很诧异。
我只当他是在开玩笑，闲聊的时候，就和另一个关系比较好的同事说了这个事情，他觉得也有些不可思议，不过这件事情就点到为止，我们也都不再谈论这件事情，也没有具体去问那个同事是如何实现的，但，这事情总觉得有值得让人怀疑的地方。
展销会负责人是那个国营集团的一个领导，我们一直喊她赵姐，我们的人有次得罪她了。赵姐很生气，顾客还没有来的时候，她说，你们这几个孩子都这么小，我做销售好歹也是20多年的人了，别以为我不知道你们在干什么，你们做的那些事情我都清楚，只不过是我懒得说而已。
通过这件事情，更加证实了我之前的疑惑和猜测。
本以为这件事情就这么结束了，哪知才刚刚开始。
一次，大家在聚餐的时候，有个同事喝多了，他就和我道出了其中的秘密。那个时候我才知道，这件事，不止一个人参与其中。
前面我说过了，由于销售是以展会形式，无法在现场直接通过公司的财务系统结算，基本上取很原始的一种结算方式，手工填单，去收银台缴费，让对方先把货拿走了，有些需要配送的家电，先付钱，再由物流基地统一发货，物流人员会把一个时间段销售的产品集中带给我们，再由我们转交给顾客。
问题就是出现在了这个环节。为了方便统一管理，通常都是交给少数几个负责人的手里，由他们负责转交给客户。的意义是确定购买时间，进行三包和售后，但是他们会给顾客灌输一种理念，哪怕没有，厂家售后照样会根据产品的相关信息，进行维修和售后，他们还告诉顾客，要不要都不重要。不少顾客就真的不要了。如果有顾客非得要，他们就会登记对方的信息，等顾客索要的时候，再给。
物流通常是隔段时间才会过来给周边的客户配送家电，同时也会给我们补充一些比较小的电器。
但由于是跨省配送，其中有许多要规避的环节，因此，能一周来一次就算不错了。这样的话就会有个时间差。
由于要给国营集团提点，其他商家会把在展销会上售卖的商品价格标高，这在当地似乎成了一种默许的行为，根本是没有人管的。
我们不能这么干，门店里，总部不允许你虚高价格，竞争对手和其他厂家都是会监督你的，虚高或者虚低的价格被发现了是要被惩处的，而且公司的POS系统死死控制住了价格，价格太高或者太低，都无法形成订单，没办法进行支付，所以店里都是严格按照总部制定的价格进行销，在展销会这样一个地方也是一样，照原价销售。
作为促销的手段，爆款是必须要有的，爆款通常只挂一个“爆款”的标志，或者是写上优惠后的价格或者是优惠的金额。顾客并不知道产品真实价格，实际价格只有销售人员自己知道。
例如，一款产品价格两千，上面标的是爆款或减500，但实际交易过程中，他把价格报到了两千五，但对方还是要买的。
有人还和我举过一个这样的例子，说一罐可乐，外面才卖两块钱，但是酒店里面却要卖二十，这是因为品牌效应，也是因为服务和稀缺性。
但是，展销会很多商家价格那么高，并不是因为服务，而是它的稀缺性。在那个临时舞池搭建的展销会场地，顾客既体会不到优雅的环境，也享受不到太多的服务，基本上就是属于卖方市场，当地没有什么购物中心，再加上大家都要刷购物卡，除了这个上门的展销会，当地其他购物中心，购物卡根本无法进行消费。或是要开车好几小时，去其他指定的商场才能消费，来回一趟，时间和金钱都消耗不起。
大家都知道这个地方其他东西确实比外面贵，但是图方便嘛，他们钱都属于性质的，对于那些白来的，顾客们随意消费，并不会觉得太心疼，对价格关注自然不会太多。
几乎所有的店家都用这种抬高价格的方式卖。只有这里消费，才会接受购物卡，而不是现金。这就是很多商家有恃无恐的原因。
这一套东西被我们同事掌握了，于是，他们开始私下里偷偷的做类似的事情，不能让其他同事知道。
但是这里面有个问题，实际只有2000元的产品你卖给顾客2800元，店里是根据型号和编码来打的，店里的人不知道你卖了两千八，还是正常给你开了两千的。遇到了要的用户，通常就会用以下几种办法来解决。
第一种，拖。他们会直接告诉用户，我们现在打不出，需要等一星期以后才能收到，到时候你再过来，一星期到了，用户过来了，就说，这一次遇到点儿事情，物流车还没来，或者说，物流忘记带了，就一直这么拖。
第二种，是混。这种方式也是万能的。到了，型号都对的上，价格对不上，那也有办法，用店里的三包章，在价格的位置处盖一个店里的章，主要是关于三包的，公司规定，必须要给顾客介绍了三包之后，才可以盖的，但很多人不会讲，就直接盖了。那个时候机打的油墨和纸张材料的一些问题，导致打出来的价格需要仔细辨认才能看得清楚，盖章的地方正好盖住了价格，让他看不清楚。
第三种，换。如果盖章失手了，价格依然看得清，你要把两千的给了花两千八买的顾客手里，顾客还不得疯掉，客诉来了。这可是大事。所以，最简单的方法是给他真实价格的。家电型号后缀通常都特别长，而且都是有一定的命名规则，所有电器型号差别不是特别大，有可能就是几个字母和数字的区别。单纯这么几个字母和数字，就表示了这个产品的材质和价格是不一样的。他们价格就会有很大的出入。
顾客对型号并不了解，给他找一个价格类似的同类型产品，价格比实际的花的钱高一些也没关系，就会告诉顾客，当时你买多少钱，我们这个是多少钱，我还给你优惠了那么多，你应该感谢我，遇到不知情的顾客，发现还真是，型号看着没问题，价格却比自己买的高出那么多，果然是给我大大的实惠，就会对销售人员千恩万谢。
就是通过这三种方法，有几个人真的是赚了不少的钱。可能是因为事情闹太大了，后来就是大区总部里面来人了，不过这领导平日里和我们关系都不错，她给摆平了，在酒桌之上，她说，我不管你们以前有多少的猫腻，做多少事情，从今开始咱们都一笔勾销了，大家大冬天的，来到这个地方，出来都不容易，都辛苦，你们这样做，可以理解，这件事情就这么过去了。
我当时酒桌上听得一脸懵逼的样子，饭后，那个和我关系比较好的同事问我有没有参与这件事情，我说没用，他说他也没有。不过那天之后，我更加明白了，什么叫朝中有人好办事啊，你真的和领导关系比较好的话，他可以帮你摆平很多事情。
不过这件事让我明白了一些所谓的职场潜规则，不可说不道明，比如派系林立，办公室斗争等等，这些不光是和剧中为了增强戏剧冲突设立的，而是实实在在存在的事实。象牙塔里呆太久了，面对这种事情总是有些诧异，虽然不至于颠覆自己的三观。但是给自己内心的冲击还是有的。不过，也算是给自己打上了预防针，让自己或多或少有了一些免疫。
因此，当我第二次出差遇到类似的事情，就有些见怪不怪了。
这个世界上，总是会有人为了一丝的蝇头小利而去做一些不太好的事情，或许真是应了那句老话，人为财死，鸟为食亡。不过，作为职场上的一员，我还是要讲，诚信还是很有必要的。
在我看来，最火爆的4款iphone手机应该是iphone4、iphone4s、iphone6、iphonexr。
因为苹果公司早在前些年就已经不再公布手机的销量了，所以，以上也是基于不同时期的市场反馈做的推测。这几款手机我也差不多都用过。
先说iphone4、iphone4s，这两款手机在当时的市场上来说在用户体验方面应该是没有对手的存在。在那个时期，安卓手机因为系统还不成熟的原因，在手机稳定性和性能方面都无法和iphone相比。在这种市场环境下，iphone4和iphone4s也得到了绝大多数消费者的喜爱。无论是产品的外观设计语言，还是应用的体验，都是远远甩开其他对手的存在。即使对于当时的国内用户来说iphone4和iphone4s的售价绝对算不上便宜，但是还是有很多人义无反顾的选择了他们。当年的iphoneQQ在线之类的功能，也是很多人选择他的原因。
随着时间的推移，国内用户的经济基础越来越好，就在这个时期，iphone6系列手机发布了。这应该是iphone系列里面最受欢迎的一个系列。当年万人空巷抢苹果的情境不断在全球各地上演。这个系列的手机性能确实不错，我现在还在用iphone6，虽然在续航方面已经无法满足两个小时的游戏体验了，但是运行速度方面是绝对没有问题的，我用他来打游戏丝毫也不觉得卡顿。最近在考虑着换块电池，再战三年。另外值得一提的是在这个系列之后苹果手机就渐渐的取消了3.5毫米的耳机接口。这个接口对我来说还是蛮重要的。
苹果公司经历了一段时间的相对低潮期之后，终于推出了他的十周年产品iphonex系列。iphonex因为高昂的售价导致了销售量方面有些受阻，几乎是同时期推出的iphonexr凭借着超高的性价比完成了在销量上的突破。直到今天这款手机还是相当受欢迎的存在。所以即使iphonex已经停产了，也丝毫不影响iphonexr的销量持续走高。这款手机在我看来除了稍微宽一些的边框之外真的没有其他可吐槽的地方了。尤其是在续航方面的表现，可以说是历代当中最强的了。
随着时代的发展，手机市场上的竞争越来越激烈，一代巨头诺基亚的陨落不禁让人唏嘘。作为如今手机市场上的领头羊，iphone再也没有出现全民抢购的盛况。期待苹果公司能够推出更多更好的产品，让自己的产品再创销售高峰。
