手机市场价格战_手机价格战是哪一年

tamoadmin 数码娱乐 2024-05-14 0

真正拉低智能手机价格的是谁？为什么这么说？
假如vivo和oppo打价格战，小米会被击垮吗？
曾几何时，手机还是时尚的一种象征。今天，它已经成为甚至中小学生都拥有的普通的通讯工具。1990年，中国
价格战是什么意思?

第一个时间就是618、双11这种电商节日大促的时间，这个时间段几乎全部商品都在降价，现在手机市场竞争这么激烈，如果不选择降价，竞争对手降价之后，潜在的消费者将会跑光。

第二个时间段是每年的三月份和十月份，因为现在很多手机品牌走的是双旗舰的战略，比如三星的 Note 和 S 系列、华为的 Mate 和 P 系列，

而这两个系列通常会在二三月份和九十月份发布，为了在价格上跟新旗舰做出区分，一些老旗舰则必须要做降价处理，而老旗舰的价格会影响到中端机价格，所以很多型号都会因为新旗舰上市而调价，这个时候也是入手的好机会。

（图片来源网络，侵删）

扩展资料

1、中美贸易战。

当特朗普发起中美贸易战之后，对中国和美国的企业都造成了不小的伤害，当然，苹果手机包括在内。关税的提高让越来越多的人开始远离苹果手机，苹果公司还就此向美国***提议，如果继续发动贸易战将会损坏苹果的利益。为了保证苹果手机的销量和市场地位，苹果公司不得不降低产品价格。

2、为了竞争。

如今手机厂商三巨头苹果，三星，华为都推出了有力的产品，苹果用上了自家研发的a12芯片，三星用上了高通公司最强的处理器。而我国华为公司自主研发的麒麟980芯片，给上述两个外资品牌带来了不小的压力，越来越多的人开始转向国产手机。

真正拉低智能手机价格的是谁？为什么这么说？

华为P40Pro并没有降价，依然是5988的原价上架。

所以我不得不纠正一点：华为近几年几乎从没有打过价格战，不涨价加价就阿弥陀佛偷着笑吧（MateX折叠屏、Mate40这些一直都在加价抢购），还指望跳水降价。4000元肯定是买不到全新的P40Pro了，但在二手市场，这款手机的价格一般在3000元左右，4000元买P40Pro+都够了。所以4000块选择P40Pro，有种不上不下，不伦不类的感觉。

结论一：***如4000元能买到P40Pro全新机，那值得买

P40Pro在一年多以后，还能在官方商城原价上架，这说明这款产品的保值率惊人，并且颇受市场欢迎。所以能比官方便宜2000元买到一部全新的P40Pro，那还是挺超值的。

P40Pro虽然不是P系列的最新机，但方方面面都很不错，麒麟990好歹还是5G SOC，并且拥有IMX700这颗RYYB镜头，还有4000万的**镜头和3D深感镜头，再加上Harmony OS的优化，即使在P50Pro的衬托下，这手机依然有着影像旗舰的味道。

但P40Pro毕竟是老机器，屏幕刷新率还是90Hz，更不要说什么10bit、2K这些了，快充这些也不够顶级，所以花上4000元买这样一部手机，除了麒麟芯片+Harmony OS这两个自研产品，再加上不错的拍照，相对来说还是能接受的，要是原价6K，我是不能理解。

结论二：4000元可以有更多更好的选择

华为家族4000元确实没啥好选的，P50e虽然颜值和拍照都不错，但骁龙778G 4G版本芯片直接劝退。

真要是对华为有情感，那可以考虑入手荣耀Magic 4，这款手机刚好4000块，有高通骁***Gen1处理器，外观设计跟Mate40的相似度非常高，外观设计跟做工都没得挑，这一点给个好评。屏幕则是10.7亿色，外加120Hz高刷，据说来自京东方，屏幕有保证。

Magic4***用了双5000万主摄，拍照也不差，还有66W快充和4800毫安大电池，这个组合还是挺给力的。

要是喜欢拍照，那可以看看刚刚发布的vivo X80，这款手机搭载了天玑9000芯片，还有一颗自研V1+芯片，性能十分出众，外观设计也很出色。并且这手机首发了IMX866主摄，还有两颗IMX663的人像镜头，再加上蔡司T*加持，拍照一绝。

对了，这手机用的也是三星E5基材，还有80W快充，价格3699更是香到爆，3999元整好可以买个256G的大内存版本，着实是个不错选择。

所以我觉得不要对华为过于执着，更不要对华为的老机型过于执着。一方面，华为新机没有5G，并且还用的是高通芯片，跟其他安卓手机厂家并没有太大不同；另一方面，华为手机的价格比一般国产手机还贵，但体验上的提升跟价格差并不成对比。当然，要是不差钱，就想买得开心的另说，可这里一再强调4000元买P40Pro，那说明还是一个精打细算的人，那这个时间点讨论P40Pro本就不是一个理性的选择。

如果不在乎二手机的话，我倒是觉得这个价位入手一部mate 40Pro是个不错选择，这也算是华为的巅峰之作了！麒麟9000是功耗比非常强的一颗5nm芯片，鸿蒙系统也基于此，5G也成熟了。

要是想买新机，那还是老老实实的选择荣耀Magic4，或者vivoX80吧，甚至oppo的Find X5也凑合。

***如vivo和oppo打价格战，小米会被击垮吗？

真正拉低智能手机价格的是小米集团，因为在小米手机卖1999元的时候正是智能手机野蛮生长的时候，当时的智能手机价格普遍都是三四千一台的。小米手机用1999元的价格卖旗舰系列手机，这不仅能够提高消费者的体验，同时能在销量起来了以后将智能手机价格真正拉下来。

小米手机1999元横空出世的时候，那时候买一台小米手机真的是相当困难，毕竟全中国的销量估计也只有几十万步，普通消费者根本就抢不到，我们也许不少人都会怀疑那个必购码的年代，但那个年代也代表着智能手机野蛮生长和价格普遍偏高的年代。要不是小米手机在1999元这一档次卖旗舰手机，估计其他手机厂商也不会有危机意识，更加不会将智能手机的价格在成本合理的情况下向下调降。所以说，真正拉低智能手机价格的必然是小米无疑，只不过屠龙者终成恶龙，现在小米手机的价格也是偏贵的。

拉低智能手机的两条线：小米做低旗舰机价格和低端机价格

小米集团为了拉低智能手机价格做了两件事情，首先，小米集团做的最狠的就是在旗舰机价格上面打出了1999元的旗号，这个价格把大多数厂商的生存空间都挤压到了一个边缘线，不少厂商为了与小米公司竞技纷纷下调价格，当时的华为也只不过是比小米手机要高几百块钱而已。尽管价格低的根源是当时智能机的制造成本也低，但是小米能够赚一点点钱就卖手机，这种勇气是值得嘉许的。其次，小米集团做得更狠的就是在低端机上打出了499元的低价格，这直接就拉低了智能手机的下限，同时也让不少中老年朋友用上了便宜的智能机。通过旗舰机和低端智能机的操作，小米集团牢牢握住了低端智能手机市场，同时也成功将整个智能手机价格拉低一个档次。

但，现在小米手机也不便宜了

屠龙者终成恶龙，尽管现在智能手机价格上涨有成本贵了的因素，但是堆料也不能胡乱堆，小米集团现在堆料会很舍得，但是堆成什么样子却不是消费者追求的。华为手机基本上已经退出了高端国产手机市场，很明显小米集团也想吃掉这一部分高端手机市场份额，于是便在自己的旗舰机上各种堆料，而且将价格提升到了与苹果手机比肩的地步，然而这种盲目堆料和盲目提升价格是无脑的同时也是让初代消费者接受不了的。这也就是大家所说的：以前没钱买小米，现在没钱买小米。

曾几何时，手机还是时尚的一种象征。今天，它已经成为甚至中小学生都拥有的普通的通讯工具。1990年，中国

传统大公司仍在努力接近年轻消费者，对于那些曾是行业领跑者的跨国公司来说，更是如此。

不管是品牌信息，还是产品和服务，到达消费者的路径都不再顺畅了。数字化成为了它们在 2016 年适应变化的关键。

有的公司选择与互联网服务商结盟，保住市场份额甚至获得了持续增长，但牺牲掉的可能是与消费者直接接触的机会，比如麦当劳；

有些公司将自身转移到线上，但往往患得患失，比如奢侈品；

这个过程中，传统优势企业可能眼睁睁地看着新进入者就此改变游戏规则，而自己疲于奔命。

传统公司信心犹在之处可能还是：在数字化彻底改变产业链和商业组织之前，它们多年形成的规模服务的能力和市场需求的稳定让它们还有生机，尽管试错机会已经不多。

这是《好奇心日报》推出 2016 年终数字化系列报道的原因，这个系列将会在 1 个月的时间里，用 10 篇文章，聚焦大公司在数字化过程中的得与失。这是第二篇。

“你看看想要什么样价位的手机？”手机店的销售人员问我。

我还没来得及回答，她就从 OPPO 的展示柜里拿出来一台刚推出的新款旗舰 R9s 递给我看。

北京东五环这家手机店很难让人叫出名字——店名写着天翼、联通、中国移动，门口竖着 OPPO 绿色超大横条气球，还有跟一个普通人一样高的 vivo 吉祥物。

我没打算买新手机，但这位销售身后，一个女孩子已经买了一台 OPPO R9s，正在柜台上签单。

OPPO 又多卖了一部 2800 元的手机。它到今年 9 月底已经卖掉 7000 多万部手机。按现在的速度，今年会超过一亿部。而去年一整年，OPPO 也不过才卖掉 4220 万部手机而已。

根据数据咨询机构IDC 的统计，目前中国市场手机销量前两名是手机厂商 OPPO、vivo 这两个资本上有血缘关系的公司。甚至在全球市场，它们也仅次于三星、苹果和华为。

相比起来，两年前风光的小米情况却很惨淡，2016 年他们的出货量不升反降，在 IDC 今年第二季度报告里“小米出货量同比下跌 38%”成了最大新闻。

小米不只是个手机卖得多一点的公司而已

2011 年，雷军刚开发布会说小米要造手机的时候，没多少人真正相信这事情。尽管有大笔投资，但一个毫无制造业积累的新公司，用了 3 年做成是中国第一大手机制造商，这样的公司也只有小米一家。

关于小米的创新，他们如何在互联卖手机，以及怎样省去中间商是被谈论最多的几点，但小米对手机业的数字化改造没有停留在互联网这个渠道。

首先是软件的差异化。小米每周都会更新一版本的 MIUI，不仅增加新功能修复问题，还留了窗口给用户提交反馈和改进想法。

按照雷军的说法，2011 年时 MIUI 已经有 50 万发烧友参与开发改进，而 MIUI 里三分之一的改进创意来自网友。对于早期体验糟糕、而且界面难看 Android 操作系统来说，MIUI 是具有先锋性质的产品。

小米产品发货的节奏也很有讲究。每一周用户预定数字，社交网络的数字，甚至包括黄牛价格都决定了小米要给工厂下多少订单。

因为小米手机产品用的最新的芯片和技术一开始还是昂贵的，所以用这种方式控制住出货的数量和速度，等到真正大规模开放购买时，芯片和原材料价格的下降就已经能带来更大的利润空间。

小米的成功一度成各个厂商的效仿对象。2013 年后，中兴、联想、华为都各自成立了“互联网手机子品牌”，要在电商和手机软件体验上跟小米竞争起来，公司 CEO 都要像雷军一样在微博自我营销。

而小米就在此基础上，努力解决供应链。从 2011 年到 2014 年，他们从 42 万年出货量卖到 6000 万台，每年最少的时候都翻三倍。

“我们花了很长时间解决了整个供应链的问题，产品终于可以大规模供应。之后就发现遇到了天花板，产品供应不成问题，但是渠道问题出来了。”雷军***访说，“对手机市场的变化速度，我们估计得不足。市场给我们的时间其实没有我们想象的那么多。”

雷军说的“渠道问题”其实主要就是指 OPPO 和 vivo 两家公司。他们在城乡的街头开了 20 万家手机品牌店，用巨大的充气人、气球还有韩国明星的广告吸引人们的关注。

卖手机这事，现在拼的还是品牌和线下渠道

雷军提到的“时间没有想象的那么多”，是因为中国智能手机的市场已经慢下来了。

还没买第一台智能手机的人们，接触到更多的是实体店、电视而不一定是互联网。而两年前购买了第一台 Android 智能手机的人们，也到了换手机的时候。

这是 OPPO 和 vivo 更熟悉的市场。

依靠小霸王、步步高时代积累的资金，OPPO 从 mp3 时代就常常利用明星效应做宣传，2011 年拉着莱昂纳多打起了第一款手机的广告。今年他们一口气请了杨幂、杨洋、李易峰、TFBoys。

vivo 则延续了步步高点读机的广告攻势，每年挑选最热的明星代言，例如宋仲基，那些热门综艺节目，如快乐大本营、天天向上、中国好声音，赞助商名单里都少不了 vivo 的名字。

躲不开的广告还只是一部分。

看完这些电视广告，OPPO 和 vivo 的线下渠道确保消费者一出门就能看到专卖店。

在中国没有第三个公司像 OPPO、vivo 一样，从 2013 年开始用代理加盟店方式扩展乡镇的线下门店，用了 3 年时间，从 5 万家扩张到 20 多万家。

根据 OPPO 首席市场官刘磊的说法，OPPO 在天猫、京东等电商上销售比例不足 5%，95% 的手机都是在线下销售的。如果加上 vivo，两个品牌线下渠道销售比例达到了 ***%。

线下渠道不是为了慈善的，对于加盟商来说，给用户推荐 OPPO、vivo 是因为他们自己能赚钱。

卖了一段时间的低端手机 OPPO A31、R7 目前售价比红米 2、红米 2A 要贵一两百元；同样是今年 3、4 月份上市的手机， OPPO R9 现在的价格还是足足比小米 5 高出了 500 元左右。

至今两家公司低端手机普遍差一两百、中高端差至少五百。

依靠差价，OPPO 和 vivo 可以分给渠道商更多钱。根据《中国证券报》的消息，销售人员每卖掉一台 OPPO 手机，拿到的分成在 100 元左右。一般认为，OPPO 手机有超过 20% 的销售额分给了店家、店员、省级代理商等环节。小米没有足够的毛利做这件事。

结果是，不管你问线下店员什么手机，最后绕了一圈都会推荐 OPPO、vivo。

我们在迪信通的店内也遇到了这样的情况。问起三星、华为等品牌的手机的时候，店员对他们的优点一带而过，然后回到 OPPO、vivo 上，这是一套最常见的话术了。

“华为 P9 这个摄像头是跟莱卡合作的，不过，R9s 的摄像头像素是 1600 万的，更高拍照更清晰。”一位店员这么告诉我。

OPPO 和 vivo 有这么多钱补贴渠道的原因，在于他们提升了产品的利润空间。

“我们看到的数据是，从 2014 年到现在，中国智能手机市场手机均价大概上升了 30%。这个数据包括了 iPhone 和 Android 手机两个平台，所以将价格高的 iPhone 剥离出去之后，Android 智能手机的均价增长数据更加明显。”Gartner 分析师 CK Lu 告诉《好奇心日报》。

这背后当然有雷军所说的换机潮来临的原因。

“OPPO 和 vivo 今年的成功，主要归因于换机市场来临。买过第一台手机之后，人们不只追求低价，而是综合手机品质、售后服务，品牌、体验等等。消费者的态度正在改变。而 OPPO 和 vivo 两家长期在线下渠道耕耘，比较能快速捕捉以及适应消费者的这种变化。”CK Lu 说。

但提升了手机价格之后，也能将更多的钱投入渠道商，然后卖出更多的手机，这对于 OPPO 和 vivo 来说是个不错的正循环。

至少现在数据上说，效果不错。QuestMobile 的数据显示，OPPO 留住了 45% 的换机用户、vivo 则是 34% 左右，分别是 Android 手机品牌里的第一和第二。

雷军也承认，自己进入线下市场晚了。

“（OPPO、vivo）这是两家非常优秀的公司，但是我觉得小米跟他们是完全不一样的模式，两家公司的理念不一样。我们完全不会学习，因为他们的模式跟我们的是反着的。”

虽然说不会学习，但小米实际上已经动了起来。小米 5s、小米 Note 2 的售价都比上一代产品高出数百元。同时小米一边打起广告、请梁朝伟代言，一边宣布了与苏宁的战略合作，首发新机型。

只是这个转变不会太容易。在小米的战略合作伙伴苏宁，OPPO 和 vivo 还是占了位置最好的柜台。OPPO 柜台的两位销售人员向我们倒背了 5 分钟 R9s 的参数之后，使出了杀手锏：

“苏宁这个 3200 元的标牌实际上只卖 2799 元，现在购买还有大礼包赠送，终身免费贴膜、保修……还送一个小包包。”

技术创新停滞也是一个重要因素

在最近 6、7 年，智能手机产品都已经没有什么大创新了——就像今天我们走进任何一家手机线下店，放眼看过去都是大大小小的“迷你平板”那样。

价格相近的手机，硬件技术上也不会有天壤之别；而随着 Android 本身的完善、各家定制系统都补上了必须的功能，软件上能创新的部分越来越细节，也越来越少了。

所以小米这样的互联网公司的软件优势就不复存在了。看着产品销量下跌不止，雷军 7 月在达沃斯论坛上给小米敲定了新方向：做科技界的“无印良品”。

价格战是什么意思?

（1）①商品的价格最终是由价值决定的。商品的价值量是由生产商品的社会必要劳动时间决定的。随着生产手机的社会劳动生产率的提高，生产同样品牌手机的社会必要劳动时间会减少，从而价值量减少，这是引起手机价格大幅下滑的根本原因。②商品的价格还受供求关系的影响。手机市场供给大于需求导致手机价格的下滑。

（2）①提高劳动生产率。对手机生产企业来说，只有提高劳动生产率，才能缩短生产商品的个别劳动时间，给自己的产品提供降价空间，在价格竞争乃至生存竞争中更具优势。②生产适销对路的高质量的产品。在市场经济中，哪个手机生产者能提供质量好的或者其他企业无法生产的产品，他就能获得较大的市场份额，从中获得更多的利润，在竞争中处于有利地位。

价格战怎么办

转载以下资料供参考

如何应对价格战

价格战是现代企业的一种非常重要的营销手段，在市场运作中公道利用价格杠杆作用，实行有效市场竞争，这是企业营销策略的重要内容之一。另一方面，频繁的“价格战”则是违反市场和经济规律的非正常竞争手段，是过度恶性竞争行为，往往造成企业在竞争中陷进严重亏损的境地，甚至企业从此夭折。究其原因，“价格战”的根源在于目前产品的供过于求，同类产品过剩，各个生产企业之间产品雷同，外观,造型。质量与性能没有大的区别，同质化现象严重，售后服务不到位等企业因素构成。在我国现阶段，“物美价廉”仍然是我国居民在选择消费时的主要出发点。所以往往价格战可以为企业所利用，并且屡试不爽。家用电器产品的价格战愈演愈烈，一些企业经营者已经陷进“价格战”的怪圈之中，产品价格一降再降，但是，市场却在不断萎缩，企业盈利也日渐减少。

价格战的意义

不可否认，价格战的存在有它的积极意义。有关专家们总结出了价格战的七大积极作用：

1.价格战是市场经济的必然产物，是市场营销的重要组成部分。2.价格战可迅速促进市场扩容，进步社会购买力和扩大内需。3.价格战可淘汰一批劣质产品生产商及谋求短期利益者，制止重复投资，使社会***得到公道的整合与利用。4.价格战可以使消费者直接得益。用更少的代价，尽享现代化的生活品质。5.价格战可以提升民族品牌搏击海外市场的竞争力。6.价格战加快产品创新与营销实践的升级。7.价格战促使中国企业优化治理水平和人力***素质。

尽管如此，更多的中小企业在市场实际运作中都是被逼参与价格战，由于自身企业实力、价格政策、市场规范程度等等与大企业无法相比，结果往往是损失惨重，市场沦陷，企业利益受损。

价格战的起因

在营销实践中，企业***用竞争性的降价而发起或参与价格战，多半是由于生产企业为了扩大市场占有率，占领市场，进步企业的价格竞争能力;有些企业有时则是为了盘活资金以用于开发新产品而处理库存积存产品，有些则是为了进步行业的进进壁垒。另外一些企业则是由于同类产品发起了价格战，为了巩固自己已有的市场而不得不被动、盲目跟进，卷进价格战中。例如我国企业为了进步进世后外资企业的进进壁垒就曾经主动发起过降价行动。在当年彩电行业“长虹”主动挑起价格战之后，其他彩电生产企业也先后进行了跟进。

如何打好价格战

无论是主动发起还是被动地参与，不管是大企业还是中小企业，价格战在日常营销实践中都不可避免，那么面对惨烈的价格战，应该如何应对呢?笔者以为：

一、对产品***取差异化策略。根据产品质量策略市场研究表明，不同的顾客群体具有不同的价格敏感度和质量敏感度。对于同质化的产品由于具有非常明确的可比性，在价格战中定价高的产品往往处于劣势。而***取差异化策略对产品进行处理后，则可明显降低价格敏感度，减少因价格战所带来的不利影响。这一点也是目前大多数企业***用较多的一种有效应对价格战的手段之一。产品差异化处理可重点从下面几个方面来进行：

1、产品外观、包装、材质、颜色、工艺的改变。这是最简单的一种方式，通过与原来产品的差异化处理，来突生产品的与别类不同。在实际操纵过程中，这种方式对顾客价格敏感度的影响一般比较小，在价格战中的作用不是太大。

2、技术升级、技术创新或取得重大突破。这属于产品的更新换代，产品由内而外都与原来不同，从技术层面上对产品进行了提升。如燃气热水器由最初的直排升级到现在的强排，普通空调升级到现在的智能变频等，产品进行了升级换代，价格自然不同。通过这种方式可以有效地规避价格战对企业产品造成的影响。

3、增加产品功能和附加值。或许这些功......>>

如何应对价格战

面对竞争对手挑起的价格战，不能简单的以牙还牙，陷入价格大战的泥泞之中，山人认为应当至少进行4C分析——客户（Customer）、互补者（Contributor）、竞争者（pe***）以及自己（pany）——之后才能决定我们的相应举措：可能***取非价格手段还击，也可以运用价格手段还击。

如果我们决定***用非价格手段，那么，我们首先可以选用质量竞争方式。质量竞争是指通过增添新功能或开发新增值服务项目，或通过强化对现有产品或服务特点的市场沟通，以增强产品质量或服务质量的差异化，从而削弱客户对价格的敏感度。例如，19***年金融危机时，东南亚经济不景气，豪华酒店为了吸引顾客入住只好纷纷加入价格战的行列。但是Ritz-Carlton酒店却选择了另一条路。酒店的总经理用音乐、鲜花和优惠券在飞机场迎接旅客；总经理还将他自己的手机号码登在报纸上以便人们可以直接向他订房；每位入住的客人都可以享受24小时的“技术管家”服务，包括修手提电脑和其它电器；入住超过5个晚上的客人将得到一个绣花枕套。当其他豪华酒店开始降价时，它们提供豪华设备的能力也开始下降，这意味着将不再有鲜花和纸巾，服务人员也将大大减少。而Ritz-Carlton酒店保持了它的价格，因而可以继续提供各种服务，而且在当时的情况下是以更低的成本提供这些服务的。更重要的是，它保住了自身在顾客中已有的

高档形象，避免了对品牌价值的损害。此外，通过各种途径让你的对手知道你具有低成本，也可以有效地警告他们进行价格战将会有什么样的后果。例如德国电信就定期发布其运营效率指标，其远低于同一地区的其他运营商的变动成本结构起到了很好的威慑作用，使得竞争对手不敢在价格上做文章。

如果我们决定***用更为直接的价格手段还击，那也应当灵活处理，而不是简单的降价。第一，企业可以运用复合选择，如多方定价、按使用时间/地域定价、捆绑定价等等，只是为那些处于竞争威胁之下的细分市场而降价。例如，当年麦当劳在美国面临Taco Bell价格大战挑衅时，就是通过将单一的汉堡产品比较巧妙转化为午餐套餐比较，最终成功取胜。第二，企业可以用数量折扣或客户忠诚活动将自己隔离在全面价格战之外，只是对某些价格作出调整而避免全线降价，将减价限于自己脆弱的领域。这样可以将价格战控制在一定范围中，也可以减少价格战进入其它市场的机会。例如，家乐福等大型超市通过推出自身品牌（如“家乐福”牌日用品等）的产品，一方面满足了低价客户群的需求，另一方面保护原有的价格体系不受侵蚀，从而杜绝全线降价的局面。第三，如果竞争对手的价格策略直接威胁到我们的重要客户***时，我们就必须在价格上针锋相对、以牙还牙。在这种情况下，果断快速的降价反应要比慢慢地、逐步的让步要有利；因为快速的价格反应通常会给竞争者一个明确的信号：我们决心志在必得！

打价格战的后果是什么?_?

商家亏损，产品质量下降

价格战的简介

“价格战”一般是指企业之间通过竞相降低商品的市场价格展开商业竞争的一种行为，也泛指通过把价格作为竞争策略的各种市场竞争行为。著名经济学家曼昆在《经济学原理》书中从经济学的角度科学地证明了价格战是消费者选择的必然。价格战本身是一种市场竞争手段，具有杀伤力强、短平快等诸多优点，被广大厂商所看好和***用，尤其是在一些特定的行业更为普遍。如今的“价格战”实际上是指价格竞争，是企业应用价格战略的一个突出表现。价格竞争实际上是市场经济下最基本的竞争形式，也是最容易应用的竞争形式。价格战的种类依据对象不同可以划分不同种类。从营销方面讲，可以分为高价战与低价战；从动机上分，可以分为主动价格战与被动价格战等。市场上有很多低价取胜的案例，但也有高价取胜的经典。不同行业，不同职业、社会地位的消费者对价格的接受程度往往是有差异的，有些消费者注重的是品牌和质量，而对价格的在乎程度往往是次要的。价格战爆发有一定的经济规律，一般而言价格战很少发生在高度差异化的行业。在一个高度同质化的行业，必须通过大幅降价才能说服顾客从其他公司转向自己。国内企业竞争同质化情况严重，因此中国企业的价格战更容易爆发。中国市场经济发展时间较短，还很不成熟，在当前的发展阶段大部分行业都有众多的企业参与市场竞争，这些企业规模很小、效率较低成为“价格战”的沃土。而西方市场已比较成熟，在几个势均力敌的寡头企业的控制下，通过“价格战”来获利的可能越来越少。

靠产品说话，完胜价格战什么意思

就是说产品质量搞好了比靠低价格取胜容易，况且最有效，不仅能提高当前的销售额，还能维护好老顾客的关系。

价格战适用于什么情况？

“价格战”一般是指企业之间通过竞相降低商品的市场价格展开的一种商业竞争行为，其主要内部动力有市场拉动、成本推动和技术推动，目的是打压竞争对手、占领更多市场份额、消化库存等。同时，价格战也泛指通过把价格作为竞争策略的各种市场竞争行为，在某些行业会有高价取胜的案例。

行业的成长空间和价值空间的大小、技术进步速度的快慢、价值链的长短等都会影响产品价格的变动。随着竞争机制的引入，市场逐渐启动并步入正轨，使大规模降价成为可能。

价格战是市场经济的必然产物，是市场营销的重要组成部分。价格战可以使消费者直接得益，迅速促进市场扩容，提高社会购买力和扩大内需。价格战可淘汰一批劣质产品生产商及谋求短期利益者，制止重复投资，使社会***得到合理的整合与利用。价格战促使中国企业优化管理水平和人力***素质，提升民族品牌搏击海外市场的竞争力。加快产品创新与营销实践的升级。不断地价格战会使得行业产品价格逐渐逼近成本，企业无利润可赚时，其它的竞争形式，包括品牌竞争、质量竞争、服务竞争、产品品种竞争以及技术竞争等就成为了企业竞争的主体，企业的品牌、服务、质量、技术的提高同时就会促进整个行业的提高和进步，同时，相关行业也会受到带动。

价格战以牺牲利润为代价来获取营业额的增长的方式，无异于饮鸩止渴、竭泽而渔。如果企业长期搞低价销售，那么利润会减少，相应会减少在研发、技改、营销、管理等领域的投入，致使发展后劲不足。而发展后劲不足又会反过来进一步影响企业的经营业绩，使得企业陷入恶性循环的泥淖。

为什么会有打价格战的情况?

一个是销量的问题

大家一样的产品，甚至也许成本都一样，那消费者肯定会选择便宜的，一旦有消费者购买了，那么他的品牌就出去了，大多数购物者，都喜欢长期购买同样的品牌，所以短暂的价格调动，是为了长远的发展

二个是库存问题

大家都有很大的库存量，相对市场需求来说是饱和的，那么谁先把自己的商品卖出去，就不仅可以把自己的损失降低，还可以打击对手

做生意价格战如何应对

价格站不能打的, 价格总是比的话,就算你拿到了定单,有什么意思呢,你这个定单你能赚多少钱呢? 与其如此,到不如做出你的产品特色,把质量做更好,这样的话，价格高也是有理由的呀, 如果还是不行,那你干脆不要做这个产品了，做别的产品

产品还是要有特色,这样才有卖点.

现在觉得除了那些本身就具有品牌效应的产品可以不跟风打价格战，其他的如果不拼价格，怎么寻找出路？哪怕利润低一点，也要把货卖出去！就像我们现在的分公司，每一个智能娃娃才卖59元，等同于没赚钱，不过每天可以出好几万的货。

但是楼上的说的也很好，不能盲目的拼价格，可以灵活的运用低价吸引客户。

一、销售和利润真的是很矛盾的，特别是现在这个动荡的市场。低端产品低价处理，高端产品灵活变动。