很少有人知道，仅次于华为、坐全球出货量第二把交椅的，是一个叫“传音”的中国手机品牌，但更少有人知道20%的货物是由武汉光谷的供应链供应商提供的。
2017年，这个品牌的手机出货量近1.3亿台，继续在非洲手机市场排名第一，全球排名第四（前三位是三星、苹果、华为），全球功能机排名第一。
这个品牌是由江浙籍竺兆江先生创建，利用中国电信产品在非洲的市场发展和竞争优势，在非洲打造了三大品牌：传音Tecno、Itel、Infinix三大品牌。
一种 拍照时，手机会聚焦在眼睛和牙齿上。
作为核心制造商的宏鼎，公司已将生产能力扩大到5家工厂，并将生产能力转移到大陆。”我们对武汉都很乐观。很方便！”卡车一夜之间从深圳出发，第二天在白天到达这里。把它发到别处可能需要一周时间。
? 传音手机2016年新闻媒体发布会，诸多尼日利亚一线明星到场助阵
据报道，宏鼎还为印度品牌手机L***a提供贴牌生产，该公司在该市排名第15，在东湖高新区排名第7，仅次于富士康和联想。
“我们会将一些订单发给其他中小规模的工厂，而聚焦打造更高端价值链的智造基地，未来不排除与传音合作，将其研发基地和更大产能转移至武汉，将‘非洲之王’的大脑核心带来武汉光谷”。
当一家品牌独占将近 50% 的市场份额，那么毫无疑问它将是这个市场的无冕之王。根据调查，2006年传音手机刚刚进入非洲市场时， 三星与诺基亚把持了80%以上的市场份额。
然而十年过去了，传音手机在大品牌的“围堵绞杀”之下，仍然成功站稳了脚跟，智能机和功能机拥有了约7%的市场份额，迫使三星手机市场份额占比 下降至31% ，自此，传音手机正式开启了它在非洲的王者之路。
仅仅两年过去，传音旗下智能机的市场占有率就达到了 34.3% ，并将 三星手机的市场份额打压至 22.6% ，一跃成为非洲手机品牌的龙头。
而传音旗下的功能机更是碾压式完胜三星，轻而易举地占据了五成以上的市场，成为其他手机品牌望尘莫及的存在。到了2019年， 传音品牌已经牢牢掌控了 非洲52％的手机市场份额 ，净利率更是同比增长了 172.8％ 。
如今，传音手机仍把控着48%的非洲市场份额，是短时间内其他手机品牌无法超越的存在。而就手机出货量而言， 2017年传音旗下手机出货近 1.3亿台 ，2018年出货量为 1.24亿台 ，2019年上升至 1.37亿台 ，2020年更是高达 1.74亿台 。
在中国手机出货量排行榜中常年位居第二，紧追老大华为，力压OPPO，vivo，小米等国内知名品牌，在世界手机出货量排行榜前十中也拥有一席之地。
同时，这个在国内名不见经传的手机品牌更是在非洲手机销量排行榜中以绝对优势牢牢占据着第一的宝座，被称为 “非洲手机之王” 。
粗略估计，每卖出十部手机，就有一部来自传音旗下。今年，传音控股在上交所递交招股书，欲登陆科创版，成为第一批在科创版上市的公司的消息将这家在国内籍籍无名，但在非洲市场却如雷贯耳的手机品牌正式带入公众视野。
有人将传音称霸非洲的秘诀概括为“三***宝”： 量身定制、低价战略、地推营销 。
在传音公司初进入非洲时，虽然三星和诺基亚已盘踞非洲市场多年，且根基深厚，市场占有率在80%以上。
但不难发现，三星等国际品牌并未重视非洲市场，而只是将自己的手机产品大范围的推广，并未考虑原有设计是否也适用于非洲居民。
而传音手机则抓住了这个漏洞，不但格外重视非洲市场，还切实根据非洲消费者需要设计生产手机。
基于 非洲市场分散，各个国家经济水平、 社会 条件存在很大差异的实情，传音公司设立了多个研发中心并投入大量精力对各个市场进行研究，如传音在尼日利亚的拉各斯、肯尼亚的首都内罗毕都设立了研发中心，进行本地化工作，适时推出适应当地市场的产品，其中最著名的就是根据当地人生活习惯而制定的超大音量、四卡四待、超长待机等特色设计。
对市场的细分化使得传音公司更像是一家本土企业，这 为传音手机的成功埋下了伏笔。同时在这里值得一提的是，当时的中国正处于发展的黄金时期，大量资本流入，同时人口众多，拥有广阔的市场，吸引着全球目光，牵制住了三星等国际品牌的脚步，为传音手机在非洲的崛起提供了良好的外部条件。
但这同时也体现了传音手机创始人竺兆江的远见卓识，当中国手机市场的硝烟散去，苹果成为了唯一幸存的国外品牌，国内品牌华为、小米占据一席之地，OPPO，vivo快速崛起，早期的国内品牌中兴、酷派渐渐衰落，诺基亚更是江河日下，最后将手机品牌卖给微软。
而此时的传音在非洲耕耘，避开了惨烈的竞争，扎下了根基，走出了一条 独特的海外之路。
在2006年， 非洲各国手机普及率仍处在较低水平，除南非及北非部分国家外，大部分国家手机普及率仅有 10%-20% ，由于经济落后并且城市化程度极低，加之当时的手机仍为新兴事物，价格昂贵，在当时的非洲，手机仍属于奢侈品，只在少数贵族间流通，平民无法承受。
针对这点，传音公司推出了智能机和功能机两种机型，而这无疑是传音手机在非洲称霸的重要因素。调查数据显示，2018年，在传音公司 销售的 1.24亿 台手机中，9000多万台功能手机，智能手机仅为3400万台左右，这主要是因为功能机均价为65.95元，而智能手机均价为454.38元。
但令人惊叹的是，虽价格低廉，传音手机却是凭借优越的性能打开了非洲市场，真正做到了物美价廉。而国内以高性价比闻名的小米手机2018年Q4平均售价为1004.7元，在非洲居民眼里，与传音相比，确实不值一提。
为了满足非洲居民在功能机上在线聊天的需求，传音公司研发了一款名为 Palmchat 的聊天工具，这款工具在功能机、智能机上都能使用，并且横跨安卓和IOS，真正实现了跨所有手机平台，节省下了不同运营商手机之间高昂的通话费，为用户生活带来极大便利。
同时为解决当地人民在电力供应不足，手机无法及时充电方面的烦恼，传音公司特意研发了超长待机的机制，切实满足了非洲人民对手机功能的要求。
如今回头看，若当时的传音一味追求价格低廉而不顾性能是否优越，只怕会落得与曾红极一时的山寨机一样的下场，绝不会有如今的地位。而国内以高性价比闻名的小米手机2018年Q4平均售价为1004.7元。
当年宋丹丹在春晚小品中的一句 “公鸡中的战斗机” 让 “手机中的战斗机” 波导一夜之间火遍大江南北，因此从波导公司脱离出来自立门户的竺兆江深知营销的重要性。根据非洲实情，传音公司制定了一系列宣传***。
首先，由于当地网络普及率低，居民之间消息的传递主要还是依靠人工，效率低；为此，传音公司想出了一个妙招: 刷墙。
虽然这招早有先例，但传音公司的想法妙在它不是一面一面地刷，而是一栋一栋地刷，在与房屋主人协商后，传音公司将整栋楼制作成传音手机的专场，既美观又引人注目，传销效果极好。
其次，鉴于当地城市化程度低，绝大多数人生活在农村的基本事实，传音公司***用了“农村包围城市”的基本战略，宣传主攻乡村居民，手机售卖也以功能机为主。而针对城市居民，除了将广告刊登报纸外，传音公司还充分利用了明星效应，当地人民热爱足球，传音公司就请当地著名足球队代言传音手机，收获一大批 “迷弟”、“迷妹” 。
由此观之，传音公司的宣传可谓无孔不入，声势浩大。同时为保证居民能随时购买传音手机，公司开设了大量门店，大街小巷，随处可见。
另外，针对非洲售后体系不完善、维修需求旺盛的现实情况，传音公司还专门提供手机售后服务，创建了售后服务品牌Carlcare，专营售后服务。
据悉，该品牌已经成为非洲最大的用户服务网络。由此可见，传音公司善于借鉴，敢于创新，成就如今的地位也是情理之中。
在经济落后的非洲花大量精力与金钱宣传，手机性能优越却价格低廉
众所周知，非洲的经济并不发达，居民的消费能力有限，正是考虑到这一点，许多国际大牌手机才忽视了对非洲市场的开拓。可当年在非洲毫无基础的传音公司不仅将主要精力投放在非洲，而且还进行了大量宣传，花费了不少资金， 那么它的底气在哪里呢？
虽然售价偏低，但传音手机的毛利率仍处在较高水平，如2018年传音手机产品的毛利率就为24.45%，公司每年的收入约为 几百亿 。而这主要归功于传音手机较低的成本，与其他手机品牌相比，传音手机减少了在美化外观上的花费，而是更加追求性能上的优越，以耐用为第一标准。
其次，由于当地居民日常使用的均为手机的基本功能且主要工作为改进而非研发，传音公司在科研上的花费较低，2018年传音公司的研发费用在7亿元左右，约占营业收入的3%，远不敌华为的 593亿元 ，大大减少了资金支出，但这些也同时注定了这种经营模式只在非洲适用，传音手机难以在其他地区畅销。
从大环境看，非洲的手机企业绝大多数都非本土企业，而有能力走出国门的手机品牌多数为价格昂贵的智能机，超出了当地人民的消费能力，加之在非洲销售风险较大，小企业资金不足，无法承担风险，传音公司所面临的竞争远不及当时中国市场的激烈。而早已入驻非洲市场的三星等品牌对非洲市场缺乏重视，所售手机性能无法满足当地人民需求，传音公司有极大希望成功进军非洲市场，分得一块蛋糕。
在销售方面，由于在非洲不少国家， 政局动荡，战争频繁 ，传音手机以经销商销售为主，少量运营商销售为辅。这主要是因为***用经销商模式能够降低不少风险，减少发生意外时的损失。此外，传音***用的是预收款方式进行 货款结算 ，为资金的稳定提供了保障。
可以说，传音公司的经销渠道遍布全非洲，为抢占市场扎稳了根基。并且，传音的经销渠道有其特殊之处，不同于其他品牌对贫困农村市场的不屑一顾，传音成功在农村整合起了经销商体系。
鉴于非洲广大地区发展水平不高，传音公司决定依托低廉的手机价格打开市场，配合大量的宣传，迅速使传音成为非洲最耳熟能详的手机品牌。
而在购买传音手机之后，为非洲本地居民量身定制的手机性能会提升传音手机在居民心中的形象，吸引更多人来购买。 根据数据显示，传音公司每年卖出的手机中，九成都是600块人民币以下的便宜产品，而最便宜的功能机仅为 80元 左右，可以满足大多数人的需求。
传音公司的到来为非洲带来了更多发展机会，性价比更高的手机不仅为人们的生活提供了便利，同时***了消费，也促进了现代化进程，提高了网络普及率。
而传音公司在非洲建立的工厂，研发中心等，也为当地居民提高了更多的就业机会。正如肯尼亚广告商所说，这是一种双赢。
***疫情的到来对于医疗条件落后的非洲无疑是一场灭顶之灾，而这同时也是对当地企业的一次严峻的考验。
以售卖手机为唯一业务的传音公司就在这场考验中遭受了重创，股票价格一路下跌，这为早已成为非洲手机巨头的传音公司敲响了警钟。
传音手机的成功，运气确实占了相当一部分，随着非洲经济的发展，智能手机的巨大市场逐渐显现，传音公司是否能依然保持先发地位还未可知，毕竟，如今的非洲早已被各大品牌盯上，并且传音的销售模式极易被模仿从而失去优势。
在遭受疫情的打击后，传音仿照国内小米品牌发展模式，同时发展多业务，以预防遭受毁灭性打击，降低公司亏损的风险。但目前，其手机产品销售收入占主营业务收入比例仍在96%以上，其他业务仍尚在初期。
虽然传音手机早已牢牢占据非洲市场多年，但若一味沉浸在曾经的辉煌中只会令它逐渐退出世界舞台。 登录科创板并不是最终成功，也许是传音控股新挑战的开始。
大家听说过非洲最受欢迎的国产手机是什么吗？也许很多人都跟我一样，通过逻辑思维的年度演讲大会，才知道这一“默默无闻”的国产手机品牌——传音手机，深受非洲人民的喜爱，甚至是销量最好的。
因地制宜，只卖双卡手机
你能想到传音在非洲卖的这么好的第一大原因既然是因为能插双卡吗？对于我们司空见惯的双卡双待手机，传音却了解非洲消费者最根本的需求——由于收入局限，没有消费多部手机的能力，因此他们果断推出双卡手机，自2006年成立以来，传音在全球销售了接近3亿台双卡手机。不得不说，这一指导性战略，真的高！很高！非常高！
独特的经营模式：以服务优先，抓住消费痛点
传音把国内客服中心经营模式带到非洲，在非洲建立首个标准化的服务通道。
此外，为了发展出适合当地用户的美颜模式，传音还成立专向技术小组***集海量非洲人像照片，进行脸部轮廓、曝光补偿、成像效果分析，借助眼睛和牙齿对面部精准定位，增加曝光强度，研发出一款专属非洲黑人的智能手机，打破了中国制造的思维定势成功向中国创造转型。
庞大的“***”体系：研发+生产+维修，三合一
据悉，传音在全球范围内设立了5间制造工厂，手机产能达到每天30万台。传音分别在上海、北京、拉各斯（尼日利亚）、内罗毕（肯尼亚）建立研发中心，研发人员超过800名。并且，以4家维修工厂为支撑，传音的售后服务品牌Carlcare现在全球建有1000多个服务接触点。
综合以上三点，我们可以看出来传音的成功不是没有原因的。通过实地调研，真正了解当地消费者的需求，抓住消费的痛点，才能做大做强。
tecno---“德卡诺”，是中国人在非洲创办的手机品牌，被称为非洲之王。
TECNO---德卡诺，是中国人在非洲创办的手机品牌，非洲之王，诺基亚尚未衰落的时候，被誉为非洲诺基亚，如今，TECNO在非洲很多国家，不仅销量遥遥领先市场占有率第一，而且被视为中高端品牌的代表，成为当地最受欢迎的品牌。TECNO总公司为深圳传音科技。
扩展资料：
德卡诺电讯有限公司2000年7月创建于香港，是一家专门从事手机等电子通讯产品的研发、生产制造、营销的现代化国际性企业。
德卡诺遍布全球的市场营销网络随时了解您的需求，并以最快的速度给您提供最贴心的产品。
德卡诺的手机产品因为可靠的品质和时尚回的设计获得了亚洲、中东、非洲、欧洲等区域的多个国家和地区众多经销商的青睐，使德卡诺出品的其他电子通讯产品也逐步走进答了千家万户。今天德卡诺正在发展成为全球化的手机供应商，引领21世纪移动通信终端产品的潮流。
有一家中国手机厂商，默默占据了非洲40%的市场。它不是华为、不是联想，更不是小米，它是位于深圳的传音控股，旗下的Tecno已在非洲多国跃居手机霸主之位。
我们来看看传音亮瞎眼的成绩单：2010年，传音出货量仅有650万，2013年，疯狂增长到达3700台；2014年再次增长至4500万台；2015年，华为全球手机出货量是1.08亿部，小米超7000万部，传音仅有5000余万，但全部出口；2016年，传音手机全球销量达到了8000万，全部出口，出口销量排到第一。
竺兆江选择在“非洲”长跑
竺兆江
传音控股成立于2006年，其创始人竺兆江曾任波导公司国际业务部总经理。与竺兆江共事过的人士称他为“***”：1996年竺兆江进入波导，从销售传呼机的小业务员做起，三年后晋升为波导华北区首席代表，2003年前后成为波导销售公司的常务副总经理。
传音控股为何在创立仅两年左右就进入遥远的非洲市场？原来，竺兆江早年走访过90多个国家和地区，常常看到一些日韩品牌的广告，他希望有朝一日中国人自己的品牌也能在国际上受到关注。
在哪里做品牌？竺兆江选择了非洲。非洲是仅次于中国、印度的全球人口第三多的市场，人口数达到10亿级。当一些人对非洲的印象还停留在贫穷、原始、野蛮、战乱、封闭时，竺兆江观察到非洲手机市场只有三星、诺基亚等少数品牌，竞争相对比其他市场要小很多。
2008年，传音正式启动自主品牌战略，当时手机在非洲当地的普及率并不高，一些国家的人用手机像中国早年使用“大哥大”一样是身份的象征。非洲不同国家的手机普及度与中国差距较大，有些国家至今手机普及率也不高，4G手机用户的比例更是大大低于中国。
近十年间，传音陆续在尼日利亚、肯尼亚、坦桑尼亚、喀麦隆、迪拜等40个国家和地区设立办事处，在全球拥有5家制造工厂，除了位于深圳、惠州的3家工厂，2家工厂在埃塞俄比亚，传音还***在印度建立第6家工厂。
如今，传音在全球已有超过7000名员工，在非洲聘用了超过2400名本地员工，本地化率约90%，部分从中国前往非洲的员工甚至也在当地买房安家。
传音为何成为“非洲之王”？
传音手机之所以能成为“非洲之王”，主要是因为当多数品牌还在进行硬件规格的竞争时，传音早已把焦点放在消费者体验上，他们以简单粗暴的方式迎合了黑人兄弟们的刚性需求！
◆黑人“美颜”
首先，抓住了非洲人最大的痛点！由于长得黑，非洲人拍张照片不容易，由于大部分手机拍摄都通过面部进行识别，肤色较深的人种很难做到准确识别。尤其是在光线不佳的情况下，拍出来就是一片漆黑！
传音手机为了解决这个问题成立了工作小组，大量搜集当地人的照片，进行脸部轮廓、曝光补偿、成像效果的分析，找到了问题的解决办法。
与一般手机拍照时通过脸部识别不同，传音手机通过眼睛和牙齿来定位，在此基础上加强曝光，帮助非洲朋友者拍出更加满意的照片。
传音的“美颜”功能
◆推出非洲人民专属音乐手机
非洲人民爱音乐爱舞蹈，尬舞技术一流，为了满足非洲人的需求，传音公司专门推出了一款音乐手机——BoomJ8。
作为音乐手机，BoomJ8并没有内置什么HiFi芯片，而是直接送了一副头戴式耳机，简直为非洲小伙伴量身定制，所以它在非洲大获成功。
BoomJ8
◆四卡四待
传音还根据非洲人民的实际情况，推出了一款更牛的手机——Tecno4Runner，这款手机的核心卖点，说出来你可能不信，就是四卡四待，卡槽多。
非洲人习惯经常更换SIM卡，为了生计，他们常常四处旅行，因此经常要打长途电话，而且，非洲不同运营商之间通话资费很高，多备几张卡可以降低成本。但由于非洲人民消费能力有限，一般一人只有一台手机。于是，传音就给非洲人民造出了四卡手机，不出所料，Tecno4Runner又大受欢迎。
四卡四待
◆市场定位准
竺兆江为传音手机选定了适当的市场定位，虽然TECNO主打平价手机市场，但刻意将价位订在比诺基亚与三星的低端手机高一点，他相信只要产品有特色，适合当地用户需求，消费者一定愿意多掏钱买TECNO的手机。接着产品线很快就开始往上、往下走，更低端的市场则另外成立itel品牌去做，目前TECNO品牌的手机已经涵盖50至400美元的价格带。
为了深耕非洲市场，竺兆江更砸下3亿人民币，在非洲建立仓储物流与售后服务体系。2009年底更在衣索比亚设立工厂，就近供应当地市场需求。
看了这么多，我们不难发现，传音注重的是用户的内心需求。正如传音控股CEO刘俊杰所说：“有些技术的难度并不是非常高，但是很多企业没有为用户考虑到细节问题，我们为用户想到了，也钻研了这个技术。”
扎根深圳
深圳作为中国智能终端尤其是智能手机的核心地带，近些年人力物力的支出相对内地都要高出很多，这也导致很多企业内迁，在智能手机领域，沿海制造业为了降低成本，逐渐选择到内地开工建厂。
然而，4月25日，传音和深圳天珑移动以5.58亿元的价格，拿下了位于深圳市南山区留仙洞的两大工业宗地！
4月25日下午3点，传音以2.73亿元的价格拿下深圳南山区留仙洞总部基地一块面积为5617.9平方米的土地，建筑面积达61780平方米，土地使用权为30年。同时，天珑移动也以2.85亿元的价格拿下深圳南山区留仙洞总部基地一块面积为4998.04平方米的土地，建筑面积达54***0平方米，土地使用权为30年。
传音之所以能够成为“非洲手机之王”，首先在产品上是成功的。通过“本土化”、“定制化”，为非洲消费者带去更适合使用习惯的智能终端产品，大力投入研发，解决用户痛点。
打造品牌除了要生产好的产品，传音同样也注意好口碑营销。早期传音刚进入非洲的时候，非洲手机行业很少有品牌营销活动，传音在城市各主要地段树立品牌广告牌，将当时国人比较熟知的“刷墙”运动带到了非洲，让传音产品初步占据消费者的视线。
如今，传音凭借成熟的品牌影响力，在非洲已经建立起广泛的营销网络，营销方式也日渐变得广泛多元，打通线上线下全渠道，进行精准营销。通过与社交媒体平台和音乐、短***平台合作（如Facebook、Twitter、Boomplay、Vskit），不断拉进与消费群体的距离。如针对高端产品和爆款系列的突出卖点，加大高端媒体和数字营销投入，持续提升中高价值消费者对品牌的美誉度和忠诚度。
去年疫情期间，传音旗下品牌TECNO与尼日利亚当地的王牌电视台ChannelsTelevision合作，成功打造非洲首场线上直播发布会，实现当地手机行业的一大突破；疫情封锁期间，传音旗下品牌Infinix转战线上，开屏O2O营销模式，本地销售团队开启“宅家带货”模式，通过Facebook、Vskit、WhatsApp等社交媒体平台，打造私域流量。
来源@视觉中国
钛媒体注：
本文来自于维信工众号新浪科技，作者：周文猛张俊，编辑：韩大鹏，钛媒体经授权发布。
划重点：
1、向海龙于近日加盟传音控股。这位互联网老将扛起了传音互联网业务增收的重任，但目前该业务营收占比不足1%。
2、传音手机在非洲的日子并不好过。国产主流厂商纷纷抢占市场，传音在技术和营销上毫无优势，此前积攒的先发优势也正在失效。
3、非洲目前仍是功能机和低端智能机的天下，用户更看重低廉产品，加上基础设施建设落后，无法支撑复杂应用，向海龙将面对一个无比艰难的市场。
从百度离职后，向海龙的职业履历变得丰富起来。
先是自主创业，后又担任国美在线CEO，近日又携百度旧部，加入传音控股，担任移动互联事业部总裁。
该意图十分明显——扛起传音互联网业务增收的重任，但这绝非易事。
号称非洲手机之王的传音控股，主要市场在于非洲和东南亚，国内业务基本为零。而其即将重点发力的互联网业务，目前在公司营收中占比不到1%。反观向海龙，虽然此前有着光鲜的个人履历，但工作经验主要在国内，海外市场又几无涉猎。
一心求变的传音控股，在引入向海龙之后，真能有效扭转营收结构，一改此前凭借硬件营收的现状吗？
传音危机四伏：
非洲人民的钱，不好赚了
传音控股是一家出海手机产商。早在2020年，传音在全球手机销量排行榜中位列第四位，手机出货量达1.74亿部，全球市场占有率为10.6%。尤其值得注意的是，在非洲市场，传音智能手机出货量占比高达40%，占据了非洲50多个地区近半的市场份额。
因此，传音也被外界称为非洲手机之王。但对于传音而言，非洲手机之王的名头虽然响亮，但其实背后却也饱含深意。
目前，传音的手机均价在人民币500元左右，主要以功能机和低端智能机为主。由于居民消费水平的限制，非洲当地居民更倾向于选择此类价位产品，但随着消费水平的提升，需求开始转向更高端的智能手机产品。
彼时，小米、OPPO、vivo等中高端国产手机品牌，成为了传音的竞争对手。
据IDC数据显示，2021年第一季度，非洲智能机市场第一名是传音控股，但随着小米、OPPO等厂商进军非洲市场，传音的蛋糕被蚕食不少。
在非洲以外，传音也在拓展南亚、南美等新兴市场，但和非洲市场相比，这些地区目前的竞争更加激烈，业务拓展并不顺利。
多位业内人士认为，与这些国内主流手机厂商相比，传音在技术研发、用户规模等方面均处于弱势。
手机行业资深观察员宋昌来直言，传音早期主要依靠产品定位和市场的差异化打法，提前进入非洲市场，大获成功。但现在行业竞争正在加剧，传音的产品核心技术说服力低，缺乏长期护城河，早期打开非洲市场的方法与策略在其他市场也正在失效。
数据恰巧证明了这一点。以研发投入为例，其2020年研发投入约11.58亿元，虽然同比增长了43.80%，但占营业收入比重仅为3.06%；2021年上半年，传音控股研发投入为6.4亿元，较上年同期增长50.72%，但研发投入总额占营业收入比例仅为2.8%。
另外，由于目前中低端手机市场竞争逐渐趋于饱和，低价成为了大家普遍的选择，这直接制约了传音盈利能力的提升。
根据2021年半年报，传音的净利率只有7.6%。而且因为原材料价格上涨、芯片短缺等问题影响，2021年Q2的毛利率，也从2019年的31%下降至21%。
传音只靠硬件挣钱并非长久之计，还需要借鉴国内手机厂商，迅速拓展出其他新的业务营收模式，宋昌来表示，如今手机已成为移动互联网发展的重要载体和入口，围绕智能手机打造硬件、应用生态，深入消费者生活的商业模式，在国内已司空见惯，未来传音只有构建起自己的生态体系和品牌力，才能获得更多的商业机会。
向海龙的新征程：
面对一个无比艰难的市场
事实上，除了手机硬件，传音还提供一些软件与服务。
在移动互联网服务方面，截至去年上半年末，传音有超过10款自主或合作开发的App的月活数破千万。此前，传音控股便提出过将移动互联业务作为公司业绩增长的新动力的说法，意图发力新的业务方向，拓宽公司的生态边界。
但遗憾的是，传音目前互联网方面的营收占比依然很低。
以2021年上半年为例，传音控股实现营业收入228.53亿元，其中手机业务总收入为216.77亿元，占比近95%。这也意味着传音控股对外宣传的手机+移动互联网服务+家电、数码配件的商业生态模式，目前仍旧只有手机业务得以成立，移动互联网服务+家电、数码配件两大业务收入占比仅为5%左右。
据信达证券数据，2021年第三季度，传音控股在非洲等地区开拓的移动互联业务的营收约为1.3亿元，占当季总收入不到1%。
在手机业务面临强敌之下，开拓移动互联网服务等新兴业务的收入，成为传音控股目前发力的重点。这也是此次引入向海龙的原因所在。
据悉，此次向海龙加入之后，将担任传音控股移动互联事业部总裁，肩负起传音互联网业务增收的重任。这也意味着，向海龙将成为驱动传音控股业绩增长新动力的核心人员。
但向海龙究竟能不能胜任此工作呢？目前仍需要打上问号。
从向海龙的职业履历来看，他曾在2001年创建上海企浪网络科技有限公司并担任总经理，成为百度竞价排名上海地区总代理；2005年，百度收购上海企浪后，向海龙和原企浪团队正式加入百度，随后又负责百度竞价排名业务。
2016年4月，随着百度搜索公司的成立，向海龙出任新公司总裁，掌管了百度每年贡献超七成营收的最核心商业化体系，直接向李彦宏汇报，其个人也达到了人生事业的最辉煌时刻。
但随后，由于百度在移动互联网方面的失利，百度迎来了上市以来的首次季报亏损，向海龙随即辞去百度高级副总裁，从百度离职。
当时有媒体报道，向海龙从百度离开属于被动离职。而在离开百度之后，向海龙也曾表态，自己的下一步是创业加投资。但创业好景不长，他又加入国美担任国美在线CEO，负责的业务包括国美电商App真快乐等。2021年7月，因真快乐业绩表现不佳，向海龙再次从国美离职。
此次，向海龙再次迎来了自己个人事业的新征程，但新的挑战和问题也随之而来。
向海龙的经验主要是国内互联网市场，传音的市场主要在非洲、东南亚等地，适应新的岗位可能存在挑战。而且此前他在加入国美时也存在失利的情况，有业内人士评价指出。
另有业内人士表示，传音引入向海龙本质是希望更快地增加互联网收入，但非洲目前仍是功能机和低端智能机的天下，用户更看重价格低廉，加上基础设施建设落后，根本无法支撑复杂应用，习惯于做国内商业变现的向海龙，面对的将是一个艰难的市场。
华为手机业务出现大面积下滑，巅峰时一年出货量超过2亿台，但是如今，因为芯片问题mate 40也是一机难求，在国内市场惨遭垫底。
近几年，随着智能手机的普及，国内品牌在华为的带领下也是遍地开花，涌现出非常多优秀的国产品牌，凭借过硬的产品质量走向世界，这其中就有大家熟悉的小米、VIVO、OPPO等。
在拥有数十亿人口的非洲，国产手机也受到追捧，但是销量最好的并不是华为。
而是一家在国内并不知名的手机厂商，那究竟是谁呢？又是如何超越华为夺得非洲榜首的呢？
非洲市场，可以说越来越成为“兵家必争之地”，因为非洲人口基数大，经济发展也在迅速提升，人口增速上涨趋势也比较明显，可以说有点类似前些年国内的发展状况。
在移动互联的时代下，非洲市场对手机厂商来讲是一块大肥肉，可以说，国内手机行业发展一直是摸着石头过河，但是非洲市场就可以摸着国内手机过河了，完全可以将国内的发展经验无缝***过去。
而有着上帝视角的就是国内的传音品牌，在非洲手机市场蝉联榜首的位置。 就连世界龙头三星，在传音面前也是败下阵来只能排在第二的位置。
确实，提起手机或者是销量榜单，大家首先想到的就是华为，再就是小米。在国内被山寨机和外国品牌垄断的时代，是华为，凭一己之力，扭转了国内手机市场被垄断的局面。
小米一直定位于高性价比手机，在中低端手机市场也是名声在外，但是传音真的跟华为小米没有一点关系，如果说有的话，也是竞争，超越关系。
毕竟传音在非洲市场蝉联多年榜首，而华为已经无缘前三了，小米更是被甩出好几条街，如果说华为市场下滑我们还能理解，毕竟国内手机市场都出现大幅波动，但是小米根本不在榜单就有些让人意外了。
其实，在国内手机行业发展初见成效之时，各手机厂商为争夺国内市场打得头破血流，而此时刚刚成立不久的传音手机
自知胳膊拧不过大腿，创始人竺兆江果断放弃国内市场这片竞争激励但是非常诱人的市场，为了公司能够存活下来，他考察了90多个国家，希望能够找到一条海外发展之路，终于他发现非洲手机市场还是供不应求的状态。
而且相较于国内还处于较落后的状态，他坚信非洲一定是一片蓝海。他当下就决定，将产品的目标人群定位到非洲。
果然在刚进入非洲市场，就受到非洲人民的欢迎，公司也有了第一桶金，这对传音未来在非洲的发展奠定了良好的基础。
要知道，非洲的发展较国内还是有着一段距离的，国内企业在非洲发展简直是降维打击。后来国内手机市场在激烈的厮杀中小米脱颖而出，凭借超高的性价比在手机行业独树一帜。
传音这边，立刻调整发展方向，打造物美价廉的手机，不追求性能，主攻中低端市场，根据非洲消费水平定价，60多元就可以买到手机，智能机400多元。
这种模式就类似于现在的拼多多，就是价低，这也完全符合非洲的发展情况，这让传音迅速在非洲打响了品牌，即便是后来者再想用低价占领市场也毫无优势。说到这，我突然想到，是不是可以把拼多多模式***到非洲，就叫拼夕夕怎么样，肯定也能火。
好了，再回到我们刚刚说的传音上来，传音就是国内的小米呀，走小米的路，让小米在非洲无路可走。
有了成熟的发展模式，传音就能有充足的时间，来完善产品和提供更好的服务了。
要知道，非洲经济较为落后，基础建设也不完善，就比如网络服务商，信号覆盖率也不高，所以当地人都是同时使用多家运营商的网络，而传音也是做出了很好的解决方案，推出了四卡四待的手机。
除此之外，传音还在其他很多方面都做出了改进，针对非洲地区的用电紧缺状况，还推出了大容量电池的手机，拍照方面还针对非洲的肤色，在传音手机上搭载了曝光更强的摄像头。
简单点说，传音用最低的价格，为非洲人民量身定制手机，可以说传音真的很用心了，这也使得其一直处于非洲手机市场榜首的位置，并且一直很稳定。
正是有了传音的领路者的作用，越来越多的国产手机也都走出国门，走向世界，这对传音来说既是机遇也是挑战，希望传音可以做好更多基础服务，也希望华为早日摆脱缺芯的困境。
